98%的SEM從業者都沒有堅持做到這些

搜尋引擎營銷我們通常簡稱為“SEM”，根據使用者使用搜索引擎搜尋資訊時讓使用者發現資訊，並透過點選進入網頁，進一步瞭解所需要的資訊，並實現諮詢以及購買的需求。SEM的方法包括搜尋引擎最佳化（SEO）、付費排名、精準廣告以及付費收錄。

現在大多數朋友從事了SEM，感覺現在SEM越來與不好做，老闆天天催效果，我想問問各位，你真覺得你懂SEM了麼？或者你覺得，怎麼樣才能算精通SEM？這是大家可以思考下，今天就和大家一起探討一下。

當然SEM這種技能，門檻低，入門很快。很多人自以為自己學會了，甚至我也知道，很多年輕人，他做了很多年的SEM，薪資才6k+，覺得沒前途，想轉行或已經轉行。

如果，你只懂操作各種廣告後臺，看看關鍵詞搜尋詞報告，然後否詞、新增關鍵詞或者調價、修改創意文案等，那你可能一直都只會是個拿幾千塊的競價專員。因為，你沒搞清楚你做這個事情的本質。幾年工作經驗並不能說明什麼問題，就跟人的年齡一樣，並不是每個人都會隨著年齡的增長而得到智慧或能力的提升。

如果你想升職加薪，你一定要搞清楚你做這件事情的價值。人一定要去做最有價值的事情，即真正對公司的經營業務、對公司的提升產生價值的事情。

做SEM或會SEM不是目的，為公司帶來價值、帶來利潤、帶來營業額增長才是。SEM，也不過只涉及營銷理論中的渠道（在哪裡投放獲取使用者）、傳播（投放什麼內容）這2個環節。而營銷，包括產品、價格、渠道和傳播。

SEM，本質是流量和轉化率，也就是花最少的錢最大獲取精準使用者並最大幅度的轉化他們。要做好這些，你要懂目前或新增的廣告渠道及各自渠道的人群屬性和投放原理、如何篩選優質廣告渠道、你公司產品的目標受眾及產品特性、可以投放哪些關鍵詞、出價如何設定、如何分析並調整關鍵詞投放效果、如何吸引使用者點選你的廣告、哪種轉化效果好或如何設定轉化效果最大化（線上諮詢、電話、表單註冊、QQ諮詢加群、微信加粉等）、著陸頁內容如何做能抓住使用者心理、如何吸引使用者諮詢及留電、銷售溝通階段使用者會問什麼及如何回答解除使用者疑慮併成單、後期這個使用者有無二次成交的可能等，從各大平臺的流量-點選-轉化-成單-多次成單這條路徑來看，要實實在在做好這些，你還有很多路要走。當你真正掌握這些，年薪50萬，根本不是難事。就算職場有天花板，自己創業單幹也完全不成問題。

如果會競價排名，那只是入門。想精通，你要懂產品、懂使用者、懂運營、懂技術或懂營銷。精通難，然而大多數人，都只是入了個門。不願意研究思考，幹啥都一樣，都只能平凡下去。這個世界是相對公平的，你付出多少，花多少心思鑽研了，都會實實在在的在工作中得到反饋及回報。然而，大多數人，小事不想幹，大事幹不了，普通的事幹不好。

哪怕你做SEM或其他工作已經蹉跎好幾年，但是永遠不要擔心，只要現在做，一切都還來得及。著名的奧美國際廣告公司創始人奧格威，他38歲才做廣告。

在我看來，最有效的學習無非幾種途徑：閱讀（看各種書），向牛人學習（拜訪牛人討教或參加培訓），實踐（專注方法並不斷刻意練習）。

可能有人說，SEM現在越來越不行了，你看，百度搜索佔比份額一年比一年低了。可我想說，但凡現在做付費搜尋推廣的公司，百度依然佔大頭且效果最好。當然沒有可以吃一輩子的老本。傳統行業因為變化慢，一招鮮可以吃個幾十年。但是現在網際網路變化太快，這也需要我們營銷人不斷學習和迭代，學習嘗試各種不同的推廣渠道和方法。但是廣告萬變不離其宗，可以舉一反三嘛。

也正是因為變化快，所以機會也多。我們知道太多因為網際網路而身價千萬百億的富豪，可誰又聽說幾個在化工等傳統行業裡誕生的新晉富翁了？難道，傳統行業裡的人就一定沒有網際網路行業裡的人聰明嗎