小店怎麼做拓客引流？

“我們家就一個店，面積也不大，生意總是不冷不熱，我想拓客，但是不知道該怎麼辦？”

常規的拓客就是兩種，一種是宣傳拓客，一種是產品拓客；

宣傳拓客這麼做：

1、總結店的優勢和賣點；

2、總結產品或服務的優勢和賣點；

產品拓客這麼做：

1、選擇一項或者一個組合，作為拓客產品

2、提煉拓客產品的優勢和賣點

宣傳拓客，還是產品拓客，前兩步不太一致，

對於小店來說，我們強烈推薦用產品拓客，接下來咱們說說產品拓客：

第一步：定產品。根據咱家的客戶特點，選擇或設計一個單價不太高，普遍需求的拓客產品或服務出來，比如說美容院的面護，比如說童裝店的襪子、家居服等等；

第二步：定價格。這個要根據當地的具體情況，有的時候免費的最好，有的時候免費不一定好，要看具體情況，只要體現出品質足夠好，免費與否在其次，比如說美容院的，“每天一塊錢，您的臉交給我就好！”

第三步：定渠道。多數情況下，老客戶是肯定要推的，老客戶轉介紹也必不可少，剩下的無非就是周邊社群點對點，異業聯盟等，關鍵是要做實。

第四步：定宣傳。要做實這一點主要很難做到，一方面不要因為是拓客用就不重視宣傳包裝產品本身的價值，另一方面要根據確定的渠道設計配套的宣傳品、宣傳語、話術等等。

第五步：定行動。最後一步就是確定好計劃，立即行動吧。