敦煌網“星航工廠”搭臺，助推中國工廠“乘風破浪”

（圖片來源：圖蟲創意）

工廠出海，產品是強項。但面對陌生的海外市場，很多工廠在試水階段往往容易手足無措，不知道客戶在哪裡，又因為精力資源有限無暇研究複雜的各大平臺政策規則。為了給有志出海的中國好貨保駕護航，4月8日，敦煌網正式宣佈推出“星航工廠”計劃，為有意開拓跨境電商出海業務的工廠製造商開闢專屬通道，以五大專屬權益，提供打通跨境鏈路的全套解決方案。

敦煌網副總裁、平臺運營中心負責人侯建臣表示：“跨境電商熱潮之下，我們要保持清醒，這並不是一個毫無門檻的行業。針對工廠在選品、供應鏈、流量變現、業務擴充套件等方面遭遇的一系列難題，‘星航工廠’計劃都提出瞭解決之道。希望這項計劃能讓更多中國的寶藏工廠走到前臺，讓更多中國好貨征服全球。”

打造B端新鏈路，開啟跨境“星航道”

據艾瑞諮詢資料顯示，到2025年，中國跨境出口B2B電商線上交易額將達到4。7萬億元。但對想要切到這塊蛋糕的中國工廠而言，即便擁有明顯產品優勢，這仍然是一條滿是暗“坑”的荊棘之路。如何跟海外買家打交道？如何進入國內跨境經銷商的採購名單？如何打通供需鏈條？這些都是讓不少工廠賣家頭疼的難題。

敦煌網深耕B2B賽道18年，2020年已成為美國市場最大的中國跨境B2B電商平臺之一。此次強勢推出的“星航工廠”計劃，正是集多年對B端供採雙方深刻洞察、全場景交易資料沉澱，營銷策略及實操迭代之大乘，全力投入，助推中國工出海。

（圖片來源：敦煌網）

無論廠家是想直接瞄準海外採購商，還是想對接從事跨境的國內經銷商，“星航工廠”都為工廠賣家打通了全新的供應鏈路，讓工廠賣家與國內外B類買家無縫對接。

一方面，入駐“星航工廠”的賣家將優選進入敦煌網B類供應商名錄，享受敦煌網官方提供的全鏈路一站式託管運營服務，精準對接海外B類買家需求。另一方面，加入“星航工廠”計劃，賣家可進入敦煌M2B工廠名錄，解決成熟的工廠（M）與國內廣大的跨境經銷商群體（B）對接的問題。該專案可以將相對零散的國內經銷商需求彙總，以集採模式向工廠下單，在價格、質量、交期方面均能為經銷商爭取優惠，工廠也可持續獲得訂單，充分利用產能，提升效率。位於廣東佛山的某服裝工廠就嚐到了甜頭，在去年10月加入該專案後，短短10天就成功出單，並且不斷返單，讓該工廠老闆信心大增。

除此之外，加入“星航工廠”，還可享受敦煌網的一系列B類核心資源，包括訂單直通車服務，以及針對海外VIP採購商推出的“線上採購會”等，幫助工廠快速沉澱優質客戶。

搭建B類營銷場景，讓世界看見中國好貨

運營實操是不少工廠出海路上的攔路虎。作為資深B2B跨境電商平臺，敦煌網擁有一支身經百戰、經驗豐富的業務團隊。為了幫助工廠賣家迅速瞭解海外市場、掌握跨境電商賽道打法，“星航工廠”特別推出了每月一度的猛虎掘金營銷課程，分享店鋪運營攻略，講授敦煌網店鋪平臺實操教程，用知識武裝工廠，確保他們的出海之路暢通無阻。

流量方面，敦煌網將在站內專門設定“星航工廠”專區入口，依據商戶特色，細分專門針對有定製能力賣家的“定製專區”、強調工廠特色的“工廠專區”，還有旨在扶持新賣家的“優質商家榜”，重點標記

24小時內發貨商品的“快速發貨”頻道，給中國工廠的實力與專長劃重點，吸引有相關需求的海外採購商下單。

（圖片來源：敦煌網）

具備定製能力的工廠是此次“星航計劃”主推的方向，全新定製頻道不僅提供站內集中展示機會，還會透過首頁曝光、搜尋加權、資源位推薦等方式擴大此類賣家及商品的曝光。

另外，針對目前社交電商大熱的趨勢，敦煌網將為“星航工廠”們帶來站外專屬流量加權，包括定向投放PPC廣告，在Facebook創立單獨產品池投放適銷核心單品，提供搜尋引擎最佳化，外鏈廣告加權，也不放過TikTok等新興平臺，持續為廠家製造曝光，讓更多海外採購商看見中國好貨。

敦煌網招商和商家運營總經理鄭燕雪在“星航計劃”釋出會上表示：“我們相信，中國好貨的實力，值得被世界看到。‘星航工廠’計劃完全針對工廠賣家出海痛點打造，無論是以集採模式讓工廠可以專注自己最擅長生產領域的M2B專案，還是在海外消費端搭建全新B類營銷場景，推出專業扶持政策，提供全新增值服務，挖掘個性化定製需求，可以說這項計劃能充分解決工廠出海的後顧之憂，值得工廠賣家多多關注。”