逛超市要先買“門票”，年費260元起，山姆超市憑什麼？

山姆超市是沃爾瑪旗下的連鎖超市，它和國內其他超市相比，最大的不同就是其“會員制”。也就是說，需要辦理會員，才能獲得進入超市的“門票”，才有權利消費。聽起來是不是覺得很離譜？

還有更“離譜”的，山姆會員店的“門票”也是價格不菲，最低檔次的會員年費也需要260元/年，而且採用的是實名制，該店的會員卡僅能辦卡人本人使用。在我國從來沒有過這樣的超市，山姆可以說算得上是我國會員商超的“鼻祖”了。

會員商超鼻祖：“門票”最低260元/年

1996年，山姆超市就在深圳開了我國第一家會員制門店，雖說這個“新鮮玩意兒”在開業三天，就創造出了250萬元的營收，甚至還創造了一股會員店的熱潮。但是，這股潮流很快就散去了。

主要原因還是這種會員制的商超在我國有些“水土不服”，中國人無法接受要買“門票”才能購物的商超，而百萬的營收，也是建立在無法盈利的基礎上得來的。也正是因此，會員店開始了長達十幾年的沉寂，其中就包括了山姆，到2011年之前，山姆在中國僅有不到10家門店。

還好，常年的堅持沒有白費，在2017年，山姆似乎迎來了“轉機”，開始了“擴張”，在短短1年的時間，就在我國開了5家店。截至2021年9月末，我國已經有34家山姆會員店了。

且從沃爾瑪公佈的資料來看，截至2020年末，中國山姆的會員數量就已經達到了300萬以上，同時，2—3年會籍的會員，續卡率也達到了80%。這個成績筆記多年前，絕對稱得上是“突飛猛進”。

同時，由於形勢大好，山姆還打算繼續擴張。據其公司透露，到2022年時，山姆預計在中國開設10—45家門店。說起來，山姆並沒有改變自己會員制的規則，但為何如今的山姆卻又受歡迎了呢？

山姆超市憑什麼

有人問，山姆一個普通的超市，憑什麼可以明目張膽收取會員費，又能擁有這麼多會員呢？其實答案很簡單，山姆和沃爾瑪和其它傳統商超最大的不同，就是精準定位自己的消費者群體。

說的難聽點，山姆會員店要賺的，是那些繳納的起會員費的消費者。如今，中國人的收入水平已經越來越高了，隨之而來的“高階需求”自然也豐富了起來。中為諮詢研究部曾釋出一組資料，2021年，我國中產及以上階層的人口或許能夠達到6。03億人次。

而這些，才是會員店的主要消費者。當然，如果是普通的商超隨意收取會員費，未免有點拿消費者當傻子了，山姆會員店自然有著“與眾不同”的地方。除了倉儲式、裝修等等原因，主要還是在商品。

以山姆為代表的的會員制商超的主要特點之一，就是SKU少。什麼是SKU，可以理解為商品的“種類”。就比如說，某品牌有兩種零食，分別有4個口味，那麼放在超市中，就佔了8個SKU。

傳統超市的SKU非常高，甚至可以達到3、4萬左右。可山姆不同，SKU僅有3700個，因為其不給使用者太多選擇，而是直接挑出價效比最高、質量最高的品種提供給消費者，有一種“少而精”的感覺。

正是因此，山姆會員才有“底氣”收會員費，才會這麼受歡迎。目前來看，山姆靠著收取會員費，每年獲得許許多多的利潤，這樣的成功，也讓會員制商店變成了“熱門賽道”，許多企業紛紛“入局”。

會員制成熱門

據連鎖經營協會會長裴亮表示，會員制商超已經成為近年以來的行業風口，這話說得確實沒錯。2019 年，Costco的中國首店在上海開業，2020年，盒馬也開了第一家會員店，2021年10月22日，家樂福也在上海開了第一家店。

目前來看，光是上海這個地方，就“擠滿”了多家會員制商超，其中包括1家Costco、5家山姆、1家家樂福、一家盒馬，總計8家店。而且，除了這些以外，最傳統的永輝超市、北京華聯也逐漸開始朝著會員制領域“發起進攻”。

有媒體在文章中寫道：傳統超市是做加法，增加SKU以給顧客更多的選擇；而會員制商店則是做減法，不要那麼多眼花繚亂的東西，只給消費者提供最“精品”的。並且由於品類少加上倉儲式，大大壓低零售價，給消費者提供了最優價效比的商品。

而自己，則是採取收取會員費的方式來盈利。這樣的方式，真的不失為一個有新意的行業，所以說，也難怪會員制商超的火爆，這顯然就是一個“雙贏”的局面，消費者選到了精品，超市獲得了盈利，未來的發展潛力不容小覷。

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