汽車行業如何引流獲客？核心策略建議收藏！

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前言

：汽車行業搜尋熱度持續居高不下，市場需求大，那如何幫助廣告主抓準流量、引流蓄客，今天我們一起走進這個行業。先進一步瞭解這個行業，再調整最佳化！

百度觀星盤-行業流量洞察Q3資料

百度觀星盤-汽車行業月度報告（8月）

一、消費者獲取汽車資訊的重要渠道——百度

1。百度覆蓋全場景，日均5000萬汽車相關檢索、覆蓋1億+汽車資訊使用者；

2。分析消費者研究報告可知：

92%的人購車初期多品牌為目標，認知篩選品牌→查詢比較→觀察試駕體驗；

決策週期長（平均3個月），過程中50。1%消費者搜尋瞭解，46。7%閱讀資訊瞭解。

述（最多18字

3。廣告主分類：

①廠商：如一汽紅旗；

②經銷商：各品牌授權4s店、車展。

③其他：平行進口車。

二、人群淺析

1。人群畫像：25-34歲男性為購買新車的核心人群。

2。購車需求：95%的人選擇轎車和SUV； 66%的人偏轎車德系，SUV偏好分散；關注下沉市場；

3。購車關注：關注價格，轎車車款、圖片/影片和外觀；SUV口碑、油耗、空間。

①價格是轎車和SUV使用者最關注的因素；

②轎車和SUV相比，消費者更關注轎車的車款、圖片/影片和外觀；更關注SUV的口碑、油耗、空間。

（備註：以上所有資料，均來自百度觀星盤大資料）

三、關於最佳化

賬戶結構要細緻，定向方式準而廣，創意樣式豐富美，頁面精美好轉化。

1.

賬戶結構要細緻

①搜尋

：搜按品牌/車型分計劃，推薦使用OCPC出價方式。

②資訊流

：按品牌/車型分計劃，意圖定向為主，OCPC要使用。

流量選擇：優選【手機百度】

出價模式：ocpc

落地頁：每個車型對應1個介紹頁面，重點資訊前置，首屏重要；

2.

定向方式準而廣

①搜尋：

最佳化中心-加詞，篩選使用；

搜尋詞報告：好詞新增；

擴量：匹配智選/自動擴量。

②資訊流：

基礎定向：根據所售賣車型，分析人群、推廣地域、年齡等（如售賣高階車型 受眾年齡可選擇30歲+等）；

主定向：意圖詞、意圖詞&興趣、人群（人群定向、

人群排除

）。

3.

創意樣式豐富美

①搜尋：

搜尋不同車型展示對應車型設計圖，高度相關、展示面積大、展示內容多且美觀；

影片創意，介紹更直觀，重要！

②資訊流：

創意三要素：相關、好看、有吸引；影片、大圖、三圖必要有。

4.

頁面精美好轉化

品牌/車型一頁面，排版邏輯好，影片勝千言，多轉化元件

（但不建議超過3個）。

①首屏：品牌、優勢、表單

②中屏-外觀 內飾 效能 優惠

③尾屏-承轉化簡介、門店地址

5.

其他最佳化提示

①活動常推常更新：活動更新、優惠吸引；

②物料定期要更換：新車新圖、新圖新吸引、資訊流常更新保持創意吸引力；

③評估轉化好最佳化：調優OCPC模型，資訊流進入二階可加大擴量等；

結語：

汽車市場持續穩健增長，精準洞見消費者，藉助百度平臺線上營銷，不斷調整最佳化，提升營銷效率，助力汽車企業把握市場發展方向與機遇，提升品牌聲量的同時，引流獲客！

作者：王瑤

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