工業地產五大“招商技巧”你學會了嗎？

改革開放40年來，中國工業增加值年均增長10。8%，由此可見中國工業在伴隨時代發展的同時，不斷推動經濟發展質量變革、效率變革、動力變革，著力推動工業經濟結構調整和轉型升級，使工業經濟發展由數量規模擴張向質量效益提升轉變，中國由製造大國向製造強國大步邁進。

由此在製造業的影響下，工業地產崛起，成為現代地產中的“新星”。工業地產在中國房地產市場整體市場低迷、樓市下跌、 融資困難、中小企業出口減少，效益不景氣的大背景下，工業地產企業將面臨更多的困難和困惑，工業地產因此面臨招商，所謂招商對於我們來說不陌生，各個行業都需要招商，包括產業地產，那麼工業地產就現在來說發展還是比較靠前的，那麼在工業地產行業中，招商都有哪些技巧呢？ 在這裡將工業地產招商的幾個技巧與大家分享。

1、營商：從籌劃、管理、建設角度構建專案招商資本

營銷要從產品做起，招商要從定位做起，招商為什麼要從定位做起呢？招商從定位做起，實際上就是掌握“定價能力”，也就是構建起專案成功招商的資本實力。

沒有一個好的定位，沒有一個差異化的與眾不同的定位，招商做起來就會很艱難，所謂招商要從定位做起，就是指根據工業園區、產業園區的特性，結合市場競爭情況，來對專案做一個差異化的定位，從定位上規避競爭，或者退出競爭，透過定位打造一個市場上全新的具有很強競爭能力的為客戶所喜歡的產業園區，有了這樣一個專案，你就等於掌握了招商的“定價能力”，遊戲規則就是由你來制訂的。

2、誘商：設定誘因，誘惑商家

當一個園區專案定性後，也就是定位、規劃等重要環節已經落實而不能調整後，那麼也可以根據園區專案的具體情況、性質特徵，結合商家的需求點、興奮點來制定出招商誘因。

招商誘因的設定必不可少，但值得注意的是，誘因不是越多越好，而是誘惑力越大越好。誘因不能太多，多了反而失去了誘惑力。當一個人同時具備十幾項優點時，就反而變得沒有優點了。

3、引商：以造勢、喧勢的方式經營注意力

對包裝好的誘因推而廣之。推而廣之的目的是為了讓更多的受眾認識、瞭解專案，將專案形象進行全覆蓋和針對性覆蓋傳播，讓專案深入商戶之心，從而打動商家。勢為我用、勢為我出，成功與否，取決於造勢的效果。透過造勢引來眾多商家的關注。引商要營造出廣場效應、劇院效應，也就是注意力效應。

4、戰略部署

在產業園區招商過程中需要一個統觀全域性的戰略部署，主要包括分析產業發展、確定優勢定位、建立整體概念、構建計劃模型四個步驟。

第一階段：趨勢分析

確定市場潛力大、增長性較高、與園區相符的招商物件，並按照吸引力的大小進行排序。

第一步，瞭解產業發展現狀和發展趨勢，包括產業在全球、在中國、在當地的現狀及發展趨勢；

第二步，對產業進行細分，包括企業型別細分、企業規模細分、發展潛力細分；

第二階段：確定產業園區核心競爭力

第一步，分析同類型產業園區狀況，包括全國同類型產業園區的發展狀況、當地產業園區的發展狀況；

第二步，分析該產業園區的競爭優勢和提升優勢的政策舉措；

第三步，園區開發商的選擇與入駐商家分析。

第三階段：概念規劃，呈現園區整體概念

第一步，確定園區內部合適的功能組團，包括定製園區整體發展概念，確定園區功能組團關係；

第二步，明確各功能組團的定位；

第三步，確定各功能組團的規模；

第四步，制定計劃，根據功能組團定製土地開發計劃、規劃建設週期。

第四階段：透過模型分析與評估，制定總體招商計劃

第一步，評估投資需求，產業園區的整體投資規模分析，根據各功能組團的規劃和定位結算投資需求；

第二步，為相關利益方、專案的整體開發建立財務模型；

第三步，設計總體規劃內容。

工業地產的興起是城市土地集約利用的需求，是產業價值鏈不斷分解、產業集聚導致空間不斷專業化以及城市政府規劃引導的必然結果。工業地產反映了新經濟理念，區域經濟崛起、產業結構的升級。工業地產的成功經營，已經成為開發區建設的一個重要方面。