我邏輯清晰，表達明確，他聽不懂：掌握三個維度，讓你說服力翻倍
在《孟子·梁惠王下》記錄了一段孟子和齊宣王的對話：
孟子謂齊宣王曰，王之臣，有託其妻子與其友而之楚遊者，比其反也，則凍餒其妻子，則如之何？王曰，棄之。曰，士師不能治士，則如之何？王曰，已之。曰，四境之內不治，則如之何？王顧左右而言他。
孟子問齊宣王，假如您的臣子要去楚國遊歷，臨行前把妻兒老小託付給朋友，結果回來時卻看到妻兒老小在挨餓受凍，大王覺得他要怎麼對待這位朋友？
齊宣王說：“絕交，不要這樣的朋友。”
孟子接著問：“管理者管不好自己的下屬該怎麼辦？”
齊宣王答：“撤他的職，停下他的工作。”
孟子又問：“整個國家政治腐敗，社會混亂，又該怎麼辦？”
齊宣王一下子尷尬起來，顧左右而言他，把話題扯開了。
這裡，孟子對齊宣王的提問可謂是一個比一個犀利，最後令齊宣王招架不住，尷尬地把話題扯開了。
在《史記·孟子荀卿列傳》中，司馬遷這樣評價孟子：
孟軻，鄒人也，受業子思之門人。道既通，遊事齊宣王，宣王不能用。
道既通，就是學問已經學好，至少語言功夫上乘，邏輯嚴密，詞鋒犀利。但是宣王卻不能用。
在《溝通聖經》中，尼基·斯坦頓說，溝通的目的有四個：
被接收，被理解，被接受，使對方採取行動。
由此可見，邏輯清晰，表達能力出眾，並不代表溝通能力強。在《高情商溝通》中，仲佳偉和文婭說：
真正強大的邏輯力，是要讓聽眾舒服，讓他可以順暢地聽你說下去。而要讓聽眾舒服，就要順著對方，用聽眾慣用的節奏及表達習慣來安排你的溝通，而不是逆著對方，非要按你所謂清晰邏輯來和對方溝通
。
生活中，我們常常聽到有人抱怨，我邏輯性挺強的啊，怎麼就是和領導溝通不來？或者是，我表達的很清楚啊，但是下屬的執行力怎麼就那麼差呢？
是的，邏輯性強，表達能力到位並不代表溝通能夠順利。就像孟子，邏輯嚴謹，言辭犀利，被稱為“亞聖”，但是宣王卻不能用，因為他的碾壓式的邏輯說服能力，讓宣王尷尬，只得轉移話題。
那麼，怎麼用合理的邏輯來說服對方，達到良好溝通的效果呢？
《高情商溝通》中仲佳偉和文婭為我們指出了溝通邏輯的三大維度，幫助我們練習強大的邏輯說服能力，以達成高效溝通。
仲佳偉和文婭是一對默契相處、同行10多年的諮詢顧問夫妻，兩人結合多年來諮詢顧問的經驗，希望給我們在學習溝通的路上以啟發。
維度一：條理清楚，是遵循大部分人的認知規律。
我們可以舉這樣一個例子。你想開一家餐廳，但是要找到一位投資人。假如，你想餐廳主打為麻辣重口味的菜色，但是你要說服的投資人卻是一個愛好養生，講究均衡營養的人。那麼，你從口味方面來講，不管怎麼舌燦蓮花，相信都打動不了這個投資人。
因此，你在說服他人時，需要先考慮清楚三個問題：
是什麼？為什麼？怎麼做？
是什麼？（Wht）
對於聽者來說，你要講的是一個什麼東西？
為什麼？（Why
）對於聽者來說，這件事為什麼重要？他們為什麼要關注？
怎麼做？（How）
對於聽者來說，他們要做些什麼來和你進行互動，他們要做些什麼，怎麼做？
思考清楚這幾個問題，就等於在腦海中把溝通場景模擬了一遍，最起碼做到心中有數。
那麼，想清楚這些問題時，我們在溝通時，還要避免這三個錯誤，讓聽眾可以跟上你的邏輯。
第一個錯誤，無法幫助聽眾建立與他熟悉的事物的連線。
投資者希望做出一個養生餐廳，而且對於國內餐飲的情況一點也不瞭解，這時，你就要結合自己的調研資料，從他熟悉的領域講起，才能勾起他的興趣，讓他聽你繼續說下去。
第二個錯誤，花大量時間談自己眼中重要性，卻忽略了對於聽者來說，到底什麼是最重要的。
投資者重視養生，但是你卻覺得麻辣種口才是迎合大眾消費者口味的餐飲，一直強調口味的重要性，只會讓投資者不耐煩，覺得你不尊重他。
第三個錯誤，光自己說，不知道給 聽者佈置怎麼辦的作業。
針對國內的市場，你覺得口味是迎合大眾消費需求的，但是投資者卻認為麻辣重口從養生方面來說卻是不妥的，你就要把你的想法和投資者的想法綜合起來，像他說明實際情況，需求他的意見，問 他怎麼辦？而不要一味自己說口味的重要性。
維度二：思維全面，才能提高反應力與縝密度。
比如，有的同事在會議上款款而談，一二三四五， 條理清楚，思維嚴密，反應迅速，你羨慕之餘，又有點嫉妒，因為你也有這樣的機會，當領導問你，這件事你怎麼看？你的解決思路是什麼？你有什麼好提議？時，抓住機會，你就也能表現的像同事一樣出色。
然而，理想是美好的，現實是殘酷的。當領導對你提問時，你非但沒有對答如流，反而腦子一片空白，支支吾吾說不出個所以然來。
那麼，是我們的表達能力有問題嗎？不是的，是你的思維不夠全面。只有想清楚了，我們才能夠表達清楚。腦子一片空白，自然說不出個所以然來。我們經常聽到那些能力出色的人說：我從以下三個方面來介紹專案的情況、我從正反兩方面來講解一下這個事例、這件事給我帶來了三點啟示等等。這樣表達的人，基本思考問題比較全面，那麼我們可以從以下兩個方面來來鍛鍊這樣的思維模式。
一是橫向擴充套件
。
比如，談專案管理時，可以從以下三個方面說明：人、錢、事等等。
二是縱向深入
。
比如，對未來有哪些啟示，就從此前的情況、當下的困難、未來的舉措三個方面開始思考。
學會這樣思考，在表達時你也可以像別人說出：我的建議是以下三點，這件事帶給我三點啟示等等。
這樣既可以提升自己的專業形象，也避免自己一緊張就說亂或者忘詞，也可以為自己爭取更多的思考時間。
維度三：節奏感好，讓對方聽得舒服。
我以前有一個領導，特別有耐心，不管是你向她反應問題，還是發牢騷抱怨，她都會耐心聽完，並時不時地點個頭向你表示迴應。但是聽完就聽完了，後續沒有，搞到最後兩個人彼此“友好”握手再見。領導並且向你表示，下次有問題還歡迎你來向我反饋。你點頭稱是，內心卻在咆哮：“我再也不來了，簡直令人崩潰，浪費時間和精力。”
那麼，為什麼會造成這樣的溝通效果呢？就是我們的節奏沒有掌握好。這樣的情況在職場很常見，比如，原定開會半個小時，講了20分鐘，還沒聊到重點。
三個方法，讓你掌握節奏，讓對方聽得舒服，也能跟上你的邏輯。
一、根據自己的目的，設定時間。
當你想爭取一向資源時，以30分鐘為例：陳述困難5分鐘、請對方評估缺少資源帶來的影響10分鐘、按不同的方向討論可能的對策10分鐘、總結下一步行動5分鐘。
二、在溝透過程中多提問，用提問帶起對方的思路。
比如，掌握這樣幾個句式，可以促進邏輯節奏感：
我想請教一下王總，以您的經驗，造成這些問題的原因有哪些呢？
劉經理，我瞭解你們部門的困難，我現在有一些初步想法，說出來咱們一起探討一下。
我剛才的三點建議，我想聽聽您的想法。
掌握這樣的語言習慣，可以帶動聽者的思路和你在同一個頻道。
三、結合手錶和筆記防止對話時節奏崩盤。
比如，開會時把要討論問題的重點按討論順序寫下來，並規定每一個討論環節的時間。每討論完一個重點，得出結論就劃掉一個，再繼續下一個。這樣可以避免開會一個小時，前50分鐘都沒有進入重點的局面產生。
這就是《高情商溝通》中，仲佳偉和文婭告訴我們的溝通的三大維度。最後總結一下：
維度一：條理清楚，是遵循大部分人的認知規律。
維度二：思維全面，才能提高反應力與縝密度。
維度三：節奏感好，讓對方聽得舒服
。
好的溝通從來不是以強大的邏輯能力和思辨能力碾壓對方，而是瞭解對方的想法，結合自己的條件，給出共贏的解決方案。三大維度，加強你的邏輯表達能力。
