磐儀科招｜產業園區招商人員如何提升招商技巧

隨著政府對園區招商門檻的加強，現在的產業園區招商對企業的稅收都有不同的要求，這就對招商人員提出了更高的執行要求。要想提升招商成功率，就要從多個角度去思考招商工作圖和展開，利用更多的招商工具，強化宣傳推廣，讓企業對產業園的產品和服務有更深層次的瞭解。那麼，招商人員具體要如何去提升招商技巧呢？

提升語言組織表達能力

招商物件的行為是一個投資行為，而這行為需要多個管理層的分析到最高層的決策，這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進行多次溝通，因而交際工作十分必要且有效。

招商資訊主要是透過文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是透過語言來溝通的。招商人員語言表達須正確規範，使用有效的語法、修辭和邏輯，使表達更具吸引力、說服力和感染力。

對客戶進行臨摹

產業園招商，大家都知道，要先明確產業園的定位，要清楚產業園的客戶是什麼樣的，這就需要一個好的客戶描摹。大多數產業園在做產業定位的時候，並沒有認真對自己的客戶進行精準的客戶描摹，很多招商人員也是兩眼一抹黑。客戶描摹是透過行業分析，把概念化的東西形象化、具體化、有形化，從而提高招商效率。

對不同企業制定不同戰術

招商時針對各類企業，制定不同的戰術。比如，企業最關心原材料和物流；就要著重提園區的地理優勢，交通優勢；如果是中小企業，那就著重講營商環境、講政策、講市場，一是讓企業感覺得到尊重，再者來這裡是有錢賺的；如果企業急需人才，除了列舉當地的教育、人才儲備以外，還要測算城市的未來潛力，以及相對的成本優勢。