猶太人“賣傘”思維:沒有本錢,如何在1個月內賺到35萬?
如何成為有錢人?關於這個問題,擁有鉅額財富的猶太人自然也是最具發言權的。
錢這種東西,雖不是萬能的,但沒有錢是萬萬不能的,在如今這個時代可謂寸步難行。沒錢不僅沒辦法獲得生活的保障,還會被人瞧不起,失去最起碼的尊嚴。
猶太人無疑是這個世界上最具商業頭腦的民族之一,他們不一定比其他民族具備更高深的智慧,但在和財富相關的種種事宜上,他們的智慧的確是獨一無二的。
沒錢的人也是各種各樣的沒錢,有些人是創業失敗但有頭腦;有些人是打死工賺不到大錢;有些人是單純腦子笨,賺不到錢。
事實上,猶太人之所以漂泊許久,仍然保有財富,得益於他們對財富的思考。秉持著這些財富的思考,即使猶太人經歷過貧困,但仍然東山再起,創造了巨大的財富。
現實生活中,為什麼許多窮人一生忙碌卻一無所獲、一事無成,始終在貧困線掙扎?猶太人將自己創造財富的秘訣寫進了《塔木德》一書中,其中就有這個問題的答案。
猶太人“賣傘”思維:沒有本錢,如何在1個月內賺到35萬?
有個20歲的猶太小夥,從小家境貧寒,沒錢沒人脈。但是,
他不甘心一輩子過這樣的底層生活
,於是孤身一人闖蕩江湖。誰知道,
不到一個月,他就透過“空手套白狼”的方式,賺到了35萬
,他是如何做到的呢?
這個小夥,
使用了3步操作,就賺到了35萬!
01、訂雨傘,談好價格
這個猶太小夥明白一個道理:
人窮的時候,誰都瞧不起你
,更不願意跟你來往!
《塔木德》一書也告訴我們,
要想賺到錢,必須先包裝自己。
於是,這個猶太小夥子,先去舊貨店,
買了一身看起來很高檔的二手衣服
,把自己包裝成了一個
事業有成的商人。
他來到一家雨傘廠
,說自己要大批次訂貨,要直接跟老闆談價格!
他對老闆說:“我要一次性
訂購7萬把雨傘,你能直接給個底價嗎?
”
老闆上下打量一番這個小夥,看他衣著光鮮,以為他是個有錢人家的少東家,所以在談價格的時候,
就稍微多了個心眼
,報出了他的價格:“
5塊錢一把。
”
事實上,這個猶太小夥子早打聽過了,5塊錢一把傘,基本上沒什麼利潤,於是他決定繼續還價:“
我再追加3萬把雨傘訂單
,你把價格再降點,3塊錢一把怎麼樣?”
老闆看小夥子追加了訂單,
自己這筆買賣有賺頭
,就答應了以
每把雨傘3塊錢的超低價格賣給他。
其實,這個小夥子,
還挺會商務談判
的,他原本
就打算訂購10萬把雨傘
,但是他並沒有一次性報出來而是透過兩次,來把價格壓下來。
3塊錢一把雨傘,這個價格他已經相當滿意了。
02、找到培訓班,推銷廣告
猶太小夥找到3家培訓班,
說自己有10萬人的使用者,可以用來做廣告
。覆蓋到10萬受眾群體,只要出1塊錢/人就可以,
這個廣告價格,實在是太便宜了。
於是,3家培訓班,都很滿意地跟小夥子簽訂了合同,
並支付了一半的廣告費定金,小夥子立即收到了15萬元
。
小夥子將這15萬元打給了雨傘廠,跟雨傘廠約定好,
雨傘生產完工後支付全部尾款
。並且,
他將3家培訓班的廣告詞告訴雨傘廠
,讓他們印在雨傘上。
很快,10萬把雨傘生產完畢,
小夥子拿到了培訓班的尾款15萬元,全部交給了雨傘廠
,拿到了貨。如此一來,
相當於一分錢沒花,就收到了10萬把雨傘
。這批物資,只要賣出去,就是自己純賺的!
那麼,
如何把這批雨傘賣出去呢?
03、巧妙促銷賣雨傘
10萬把雨傘,不是小數目
,如果靠自己一個人慢慢賣,是不可能賣完的,
必須要想個法子,批量出貨!
這個猶太小夥子,找到當地最大的超市,跟老闆商量,搞個促銷活動:
只要客戶每單消費滿60元,就可以免費獲贈一把價值30元的雨傘
,而且每送出一把雨傘,超市只需要給他3。5元。
超市老闆一聽,非常高興。
做這樣的促銷活動,能明顯地拉動客流量
,因為對於顧客而言,買了60元的東西,還有30元的傘贈送,這樣的好事上哪找?對於超市老闆來說,
銷售額60元,產生的淨利潤肯定遠遠超過3.5元
,這個促銷活動值得做!
並且,即使老闆自己去進貨買雨傘,
一把雨傘也不止3.5元錢,相當於低價拿貨
,當然樂意了!
所以 ,
這批10萬把雨傘,很快銷售一空
,這個猶太小夥子,
輕鬆賺到了35萬元
,這就是他的第一桶金!
《塔木德》裡有很多讓人醍醐灌頂的故事,我講的這個,只是其中一篇。這些故事能讓我們學習到猶太人致富的三個法則:
1、捆綁利益,讓別人幫你賺錢
《塔木德》說:要活用外界一切資源,藉助他人的力量,幫自己成事。
就比如上面這個故事,正是因為哈利懂得捆綁利益體,他才可以用“借來”的廣告費把製作遮陽傘的費用給付了,最後又透過超市,順利把自己的10萬把遮陽傘給賣出去。
縱觀這每一個步驟,都是先借助他人的力量,再讓別人賺到錢,然後自己才能成事,最後雙方都能收穫到利益。
所以說,要想成大事,離不開藉助別人的力量。
2、要做到一筆生意,兩頭贏利
《塔木德》說:競爭是浪費時間,聯合與合作才是繁榮穩定之道。
就好比故事中的人,他第一步就是透過資源的不斷整合,再找到適合合作的夥伴,然後想個雙贏的計劃,最後才能輕而易舉地賺到錢。
在買賣中把握雙贏的技巧,不僅是這個人的經商手段,也是很多猶太商人採用的手段。
他們的這種“一筆生意,兩頭贏利”的賺錢智慧,是符合現代經商原則的。
3、時刻要轉變自己的思維
《塔木德》說:窮人缺的不是錢,而是思維。
就像哈利一樣,正是利用了自己的獨特思維和敢於冒險的精神,透過一步步實施這種空手套白狼的計策,從而賺取財富。
猶太人出了很多非常著名的商人,比如鋼鐵大王卡內基,他就曾經說:我的棺材裡只需要一本《塔木德》。
在《塔木德》裡,有一條法則被猶太人稱為——永恆的法則,那就是22∶78法則。
自然界中,氮與氧的比例是22∶78;
人體中,水與其他成分的重量之比是22∶78;
整個社會中,富裕階層與普通人的數量比例是22∶78;
而他們所佔有的財富之比是78∶22。
所以猶太人經商奉行一句諺語:
名貴的商品都是給財主們準備的。
說白了就是,錢在有錢人手裡,所以做生意最好是去賺有錢人的錢。
在美國曼哈頓第五大街上,每逢聖誕購物高潮,大多數商店顧客都擁擠不堪,卻有一家商店,重門深鎖,裡面只有一位顧客,這家商店就是大名鼎鼎的【畢堅】。
在這裡一套衣服要賣2000多美元,一瓶香水要1500美元,所以每次只要招待一位顧客就夠了。
美國前總統里根、西班牙國王卡洛斯、約旦國王侯賽因以及一些著名藝人都曾光顧【畢堅】,【畢堅】對所有的顧客都要保密,“豪紳”的品牌形象,神秘的經營體系,奢侈的商品價格,更提高了【畢堅】的地位和形象。
其實,細心留意就會發現,越來越多聰明的人和公司,都把目標鎖定在了那22%的有錢人身上。
培訓機構的課程顧問會花更多的精力,釋放更多的熱情,去攻單“鑽石顧客”;
我之前運營公司一款燕窩食品,一開始想針對c端使用者銷售,發現起量很慢,於是轉變思路,尋找b端經銷商,藉助經銷商已經鋪好的渠道去銷貨,很快就打開了銷路。
普通人想要實現圈層躍遷,要明白一個道理:
造汽車的就是比造腳踏車的賺錢;
做金融的就是比超市賣大米的賺錢。
……
同樣的職業,天壤之別的收入,根源就在於我們服務的客戶,是富人還是普通人~
你所在的區域是“高價值區”,抑或是“低價值區”。
想成為什麼樣的人,首先就要向這樣的人靠近,
佔位比努力重要,
進入那條,精英林立,黃金遍地的“22%”的高速路,
你才能更快的積累財富,階層躍遷。
這些都來源於《塔木德》,也是富人的思維方式。
還有很多猶太人的智慧都被列入了《塔木德》中。這本書借了一個非常有趣的猶太人的故事,反映了致富和生活的哲理,是當代職場人、創業者還有學生的福音。
猶太人這麼聰明,與《塔木德》有離不開的干係。《塔木德》裡匯聚了2000名猶太智者的結晶,透過一個個有趣的故事將他們的成功經驗娓娓道來,裡面的一個經商思維或許就可以讓你脫貧致富。
比如其中讓我印象最深的一節內容,是猶太商人給年輕人的一個忠告:靠體力賺錢只能解決溫飽,絕不能賺到大錢,更不可能發家致富。
你的孩子若從小看《塔木德》長大,自然形成猶太人的富人思維,面對世界沒有克服不了的難題,真正贏在起跑線上。
貧窮落魄時,《塔木德》裡不經意的一個賺錢理念,也許就是你逆襲的利器,使你成功絕地反擊。
學學猶太人,掏出一碗麵錢,武裝一下賺錢的大腦,有了富人思維,數不盡的金錢會鼓脹你的錢包,下一個富翁就是你。
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L32 全套3冊塔木德原著猶太人智慧全書
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