提出“包包即飾品”，商業設計師品牌「古良吉吉」想提高設計“確定性”

作者：王傑西、章婷

“我們覺得中國的女生還沒有實現包包自由，一個原因是消費者會受到奢侈品語境裹挾，而且大家以選擇大容量的包為主，但其實在數字化時代出行可以更輕鬆一些。” 「古良吉吉」品牌創始人古良告訴36氪。

36氪近期接觸的「古良吉吉」成立於2011年，定位於商業設計師包袋品牌，從數字化時代消費者需求出發設計輕巧活潑的包袋產品。

古良吉吉提出“包包即飾品”概念，

先後打造了“陶陶包”、“卷卷包”等熱門系列。古良吉吉切入800元左右價格帶，在天貓、淘寶、得物、京東等多個線上渠道及線下買手店銷售，本年度全渠道目標銷售額超過2億元。

古良吉吉於2011年線上下文創市集啟動。談及選擇包袋品類切入時尚賽道的原因，古良介紹說，包袋相較於服裝更偏標品，適配的穿搭範圍廣，一個單品能觸及更多人群。此外，包袋市場起步較晚，多數品牌設計由男性主導，女性視角的原創品牌相對空白。

陶陶包，圖據受訪者

與多數設計師品牌的“矜持”不同，古良吉吉希望能走入大眾市場。基於此考慮，古良吉吉瞄準奢侈品和輕奢的前人群，把客單價設定在800元上下。具體來說，

古良吉吉面向有一定審美認知和消費力的年輕女性，這類群體生活相對較“輕“，有更多小容量或無容量場景。

古良吉吉將包包分為

No Size、Basic Size和Free Size三個容量體系。

其中Basic Size以手機包容量為原點，No Size更類似飾品，Free Size則具備正常容量，使用者可以根據生活場景自由搭配。

在設計邏輯上，古良吉吉早期從純感性角度出發設計產品，後為提高設計“確定性”，改用感性和理性疊加的方式。古良介紹說，設計“確定性”是指確保產品在商業和藝術上都獲得成功，也是當前國內設計行業的短板。

古良把設計確定性拆分成人才、管理體系和品牌運營三個因素。

古良告訴36氪，目前國內包包行業成熟度偏低，培養專門人才的院校稀缺，但古良吉吉積極尋找專業設計師來擴充團隊。管理體系上，團隊正致力於打磨組織架構，減輕設計師個人變動對整體的影響。運營能力是設計師品牌打破小眾“魔咒”的關鍵，但兼顧市場和藝術性並非易事。

圖據受訪者

古良吉吉能在藝術與商業化之間尋求平衡。古良告訴36氪，古良吉吉在兩年前感受到增長瓶頸，於是嘗試從市場角度出發做設計，但效果欠佳。目前品牌已調整到較為自洽的狀態：團隊內部商業和藝術分工明晰，也取得了不錯的增長成績。設計方面，

古良吉吉將尺寸、材料、工藝等模組化，能把握市場動向，在“命題作文”中靈活發揮設計理念。

如何判斷品牌是否具備設計“確定性”？古良認為標準分為內外兩個維度。如果團隊能最小化對個人設計師的依賴，且每年持續產出1-2個超級單品和超級系列，就可以說在設計上漸趨穩定。“陶陶包”出圈後，團隊積極投入下一個系列的研發。目前，古良吉吉保持2-3個月一個系列的上新頻率。

供應鏈方面，古良吉吉搭建了設計生產一體化供應鏈，並根據規模大小、風格、工藝在生產端形成矩陣，下一步將在海外尋找皮料供應商以及具備一定研發能力的工廠。

接下來，古良吉吉希望提高單品打磨能力，並按照自己的節奏在今年覆盤沉澱，梳理品牌定位、團隊架構，明年會在增長上發力。此外，古良吉吉也正在籌備出海，目前在歐洲做小範圍產品曝光。