簡單2點提升說服力，邏輯思維強的高手也在用的思考溝通習慣
司湯達曾說：
做一個傑出的人，光有一個合乎邏輯的頭腦是不夠的，人還要有一種強烈的氣質。
言下之意光頭腦有邏輯還不夠，還要有氣質，這可太難了。個人氣質是多種因素疊加作用造就的，有許多因素也不是憑個人努力就可以改變的，比如原生家庭環境。
當然，不是人人都須以“傑出”為人生目標，但“一個合乎邏輯的頭腦”，可學習，可訓練，稍有追求的人都值得努力爭取下，做到半個“傑出”還是很有希望的。
如談判專家楊祖紅所說：
世界是一張談判桌，人人都是談判者。
不追求有邏輯的頭腦，就如同在生活的談判桌上放棄了最鋒利的武器。
生活中小到買菜砍個價，爭取個房租優惠，大到與人合作創業、商務合作、買個房等，無處不是談判桌。
想想房東或者租房中介趾高氣揚地漫天要價，公司同事反對你的創意方案，領導一次次拒絕了你的加薪要求，你該如何解決？《麥肯錫教我的談判武器——從邏輯思考到談判技巧》這本書中，這些問題都可以找到答案。
即便沒機會接觸到正式的商業談判活動，《麥肯錫教我的談判武器》這本書也值得一讀，作者高杉尚孝在全球知名諮詢公司麥肯錫任職多年，在邏輯思考、商務寫作與談判等領域有豐富的經驗。
全書從邏輯思維和清晰表達的能力切入談判技巧，再到論述談判活動中心理建設、對手分析、目標達成等各個細節。讀完不僅可以大大提升準確表達的能力，也可以一覽專業商業談判活動的方方面面，拓寬個人眼界。
《麥肯錫教我的談判武器》
《麥肯錫教我的談判武器》內容不僅實用接地氣，連買個電腦砍價的招數都有詳細拆解，同時也有理論上的高度，還有不少成熟的邏輯思維框架工具可以直接拿來用，有不少有意思的點值得分享。
為什麼知識技能學了感覺沒有用？
現今是一個知識爆炸的時代，這個概念十多年前就有人在吆喝了，並不新鮮。這幾年知識付費火熱了起來，讓人由衷地感受到了知識爆炸的真切。
業餘時間不做一些學習充電，自己都會有罪惡感。但是大多人會有這樣的感覺，諸如寫作、理財、英語、設計等課程，更有比較底層思維上時間精力管理、邏輯思維、批判性思維、框架思維，各種課程或者書籍很難堅持學下去？即便靠意志力堅持下去，硬著頭皮學完了，又感覺並沒有什麼實際作用。
是因為缺少實踐！
《麥肯錫教我的談判武器》書中就提到了這個現象，“這種脫離實踐的，紙上談兵的‘關鍵詞症候群’”類似於一種囤積症的心理，不管有沒有用，先囤起來。
那些學習課程和書籍，只要內容質量過關都是沒有問題的，問題出在學習者自身，沒有給學習的技能找一個確實存在的、待解決的問題。
拿“邏輯思維能力”舉個例子，如果僅僅覺得需要這樣一個能力，不管三七二十一，上去就找邏輯相關的書籍和課程，那麼十有八九是學不下去的，演繹、推理、歸納、論證等抽象的理論不僅學起來有難度，距離實際應用還有一大段距離。
但是給邏輯思維一個應用的場景，情況就大大不同了。比如，都講寫作者需要有很好的邏輯思維，我作為一個有追求的寫作者，很想把這個能力吃透。如果結合寫作來運用邏輯思維，在確定的主題下，大綱如何有條理，論證如何有層次性，適合用什麼樣的修辭？那麼要解決的問題要清晰得多，學習的效率也會高得多。
《麥肯錫教我的談判武器》主要是講談判這一具體實踐活動，不僅詳細地講了談判的各種技巧，而且在這一實踐的基礎上提煉出核心的思維能力要求，讓邏輯思維這一能力不再是一個空談，而是在實踐中去提升，在生活中把一個個人的意見變成大家的共識，存在不同意見的時候能順利說服對方，在這個過程中，邏輯思維能力的提升就變得自然而然了。
瑞達利歐在《原則》一書中指出：
原則是根本性的真理，它構成了行動的基礎，透過行動讓你實現生命中的願望。
知識技能或許需要做一點提前儲備，這樣不會書到用時方恨少。但完全脫離行動，就會產生學了沒有的用的感覺，因為實現想要“實現生命中的願望”只能靠行動，就像《麥肯錫教我的談判武器》中說的那樣“最好的辦法就是將其作為手段，加以實際應用”。
學習充電最佳方式是把一個技能或者知識當成一個工具，利用這個工具去解決實際存在的問題，問題解決的同時，技能也就掌握了。
用邏輯思維能力提高溝通效率
按照上文得出的結論：學習一項技能，培養一種能力，最佳的方式是在行動中解決問題。
談判的本質是一種溝通交流，有一個明確清晰的主張，是溝通交流的前提。試想如果和對方說了半天，對方回了個“你究竟想說啥？”，這樣的交流就全無邏輯可言了，讓別人摸不清頭腦的表達著也是失敗的表達者。
《奇葩說》的馬東說：“被誤解是表達者的宿命”，那令人費解可以說是表達者的恥辱了。當然，刻意為之的“曖昧表達”除外。
不過僅有明確的主張見解還不足以稱得上有邏輯，許多頑固的人可是有相當明確且堅定的主張，但是都給人胡攪蠻纏的感覺，和有邏輯可不搭邊。
究竟怎麼樣才能算是有邏輯能力？有邏輯的特徵是什麼呢？《麥肯錫教我的談判武器》作者用一個巧妙的方法來解答了這個問題：從反面來看。有邏輯的反面是怎樣的？有一種人通常作出某個決定，提出某個主張，要他給出理由，通常說不出清晰的理由，他們是“憑直覺”。
靠直覺的人最大特點就是什麼事都說不出理由，也許他們心中有理由，但就是說不出來。反之，有邏輯的人就是提出主張後，還得提供理由，就是論據。
具備這兩點：清晰的主張、明確的論據，就初步具備了邏輯思維的能力。而那些邏輯思維強大的人，只不過是在這兩個基礎上，把論據這一塊做的更深入而已。具備了最基礎的能力後，邏輯論證的能力會在之後的積累中良性迴圈發展。
解決實際問題的過程中，可以快速發揮一個技能或者能力價值，如果沒有這些實際問題，就“紙上談兵”地去學習邏輯思維，那枯燥的理論可十分勸退。
《麥肯錫教我的談判武器》這樣一本主要講談判技巧的書，但對我我個人最大的啟發卻是對邏輯思維學習路徑的一次重新認知。在日常工作的溝通中，寫作中，做到有明確的觀點和立得住腳的論據，就會令表達的效率直線提升。
雖然這樣不能保證能成為一個傑出的人，但一定會成為一個高效、幹練的人。
