買車怎麼砍價？認準這五點，買車砍價超簡單

對大多數人而言，只要一想到要和4S店的銷售人員談判，內心就七上八下，生怕露怯吃了虧。為什麼會有這種感覺呢？除了經驗不足外，還因為談判的對抗性，會讓一些人不習慣，甚至不願意討價還價。不過，只要換個角度，再加上一些簡單的談判技巧，購買新車時就能省下幾千甚至上萬。

1、看準參考價

在開始談價格之前，首先需要確定想要購買的車的市場價值，這個數字將作為整個談判的戰略支柱。當汽車銷售人員開始給你報價時，這個價格就可以作為一個參考。

市場參考價格可以在網站查詢，這個價格一般不包括稅費等其他費用。你的目標是獲得一個低於它的價格。但如果再高一點，也沒關係。

接下來，建議打電話、微信或發簡訊給附近的幾家汽車經銷商，瞭解他們的報價區間。詢問銷售經理，在討論中核實車輛是否有庫存，並確保它具有你想要的所有功能配置選項。

2、認準裸車價

當你和銷售人員坐在一起時，一個典型的對話開場白可能會是：“預算多少？每月融資的話，心理預期多少？”

最重要的是，你最好不要正面回答，因為銷售人員很可能會把它併入最終付款金額，這會讓你很難弄明白車的真實價格。這時，你要回避這個問題。只需告訴銷售人員，這個問題以後再考慮，目前只想討論一下購車價格。銷售人員通常會跟經理核對，然後再拿一個價格回來。當然，這個價格通常不會合乎心意，這就需要砍價了。

3、內行談價格

銷售人員給出報價後，您可以做出內行的自信姿態：“對於這款車，我做了不少市場研究，對它的售價有充分的瞭解。而且我在其他店也逛了一下，如果你能低於這個價格（從另一個4S店那裡拿到的報價），我們就定了。”

這樣的回答能反應一些情況。首先，這會讓銷售人員知道你是一個知情的買家，從而減少糊弄的機率。你的確證明了砍下的價格的合理性，而不是在沒有依據的情況下胡亂提出報價。其次，銷售人員知道有競爭者後，為了業績，很有可能加大優惠力度，跳轉到定價結構的低端。

4、砍價留餘地

如果你是第一個提出報價的，不要直接丟擲心理價格，要給出還價空間，才能與銷售人員你來我往。換言之，如果一輛車售價10萬元，而你的心理價位是8萬元，那就報9萬元左右。

買車前要提前做功課，設定自己能接受的價格區間，努力把價格往低了談，同時不忘最高價格，見好就收。當你處在最激烈的砍價時刻，你才不會慌張失措，而是像個老手那樣談判。

許多購車者似乎不願意報低價。好像害怕汽車銷售人員會看輕嘲笑他們，生氣或行為受到侮辱。然而，你可以這樣考慮。銷售人員是在和你做同樣的事情，但卻是從更高的報價開始，你只是反向行之。你做的這些研究，可以幫助你更有信心拿到一個好的價格，並知道什麼時候反擊。

5、一些實用小技巧

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不要暴露出強烈的買車慾望。即使看中愛車，也不要輕易表露，這跟買衣服砍價是一個道理，無慾無求才不會被拿捏。

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不要毫無準備地走進4S店。沒有足夠的功課，就很可能被銷售人員牽著鼻子走，更別提砍價了。開始談判前，最好在網上檢視一下目標店的客戶評價，篩選一下可以節約不少精力。

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做好打持久戰的準備。你要計劃好花大量時間在4S店，這包括試駕、可能的置換、談判和融資貸款過程。你可能會在店裡裡呆上4個小時或更長時間。

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除了裸車價，不要忘了其他款項。雖然很容易把重點放在車輛本身價格的談判上，但別忘了你也可以談利率、以舊換新、購車禮或其他，如底漆或保修期的延長。

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如果打算融資貸款，那麼可以提前獲得審批。

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不要和態度不好的汽車銷售人員談判。談判應該是一個相對舒適的雙贏過程。如果你感到不舒服，就去找銷售經理，換一個銷售人員。

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多跑幾家。建議從幾家汽車經銷商那裡得到報價，對比之後再做決定。

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不要將就。如果不能達成心儀的交易，要記得離開，不要不好意思。

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別忘了討論一些細節。比如保修、貸款或融資優惠等，或者經銷商可能在定價中包含的任何附加條款。一定要詢問任何可能提供的新車折扣。

最後一點，也是最重要的一點。不要害怕討價還價，畢竟談判只是一種正當手段，能幫助自己得到真正想要的東西。