怎麼催債最有效？

怎麼催債人家才會還錢？下面介紹六種業務員在追債時彙總出的催收語法。借款人的狀態不一樣、心理狀態繁雜，所呈現出的個人行為各不相同，業務員要冷靜，用心辨別，熟練掌握這幾種方式。

1、面子語法

很多借款人都是會高度重視自身的面子，假如可以恰當地刺激他，將有利於增加其還款意向。想成功應用此方法其實不是很難，便是不斷地暗示借款人，推遲付款心理是人之常情。但另一方若能解決這類欠佳風格，對其在同業中的影響力，聲譽的提升將有莫大的幫助。這類語法適用於那些重視勢力、聲譽、影響力的借款人。

業務員可以這樣說：“您看！您外出坐的是高雅的賓士越野，住的樓萬亭含，這小小的數千元借款，索性早一點付了吧，以防耽誤您珍貴的時間！”換句話說：“以您的企業規模、社會發展威望及經濟能力，付這一點點錢會有問題嗎？更何況，同業都說您的資金週轉能力是當地數一數二的，因此，麻煩您儘快還款。&

2、公平

公正

語法

公平語法是規定對欠款人給予公平公正地看待，而促使其如期付款。換句話說，業務員要對借款人“說之以理”，使他搞清楚購物付費本來是消費者的義務，一再地拖拖拉拉，只能徒添彼此的困惑，對雙方也沒有益處。

業務員可以這樣說：“您是個有眼界的人，賣東西收款是理所應當的，您把貨交到顧客後，不也是派人準時去收款的嗎？更何況，我們收款也是公公正正的，既沒有提早收款，又未提出蠻橫的收款規定，因此，麻煩您

3、施加

壓力

語法

當業務員遇到存心欠錢不還的顧客，應用了很多軟性的方法需求，顧客仍無動於衷時，可以向他暗示，大家有可能會採用法律法規手段來討要收款，藉此機會引起顧客的高度重視，刺激他趕緊付清債款。

業務員可以這樣說：“您再這樣硬拖下去的話，我覺得只能把這件事情轉至法律部門，透過法律法規渠道來解決了！實際上我並不喜歡把事情弄得那麼糟，確實很遺憾！

4、憐憫語法

業務員可以用“哭調”來請求借款人幫忙，來勾起顧客的憐憫之心。惻隱的心，人人皆有，憐憫他人，是大家證實自身存在的價值的方式之一。憐憫另一方或爭得另一方憐憫自己，是使大家由陌生人變成親密無間的一個主要要素。因此，一定要讓消費者發覺，作為業務員，夾在企業、消費者中間，做的好，彼此皆大歡喜，做得不好，則很有可能兩面不是人，或許連工作都丟了。

業務員可以這樣說：“真的是特別麻煩您了！我只剩下您沒還錢，您不付清，我便交不上差，交不上差，我便要被勸退了。請您幫幫我，付清該筆賬款吧

5、攀比語法

在收款時和負債人談一些別的同行快速付款的狀況，通常可以刺激顧客的效仿心理狀態，提升其付款意向。 例如：“他人的情況都沒有比您好，他們都早已付清了，那您如今付款，也應該是沒有問題的，您看，這是顧客剛付清的開票

也可以說：“我今天運氣真棒，貴公司這條路的使用者全部已付清，現在只剩您了

6、利誘語法

“以利導之”的對策，便是運用折扣優惠戰略進行誘導。

銀行

裡還划得來，並且，將來公司給您的信用額度也會提升許多，真的是益處多多。因此，麻煩您……”