一臺手機一萬塊，王石代言的8848鈦金手機如今為啥無人問津？
價值上萬的手機有何特別之處？
8848鈦金手機會告訴你：無他，就是貴。
從曾經的風靡一時到如今的無人問津，8848鈦金手機，顯然已經跌落神壇。
一、吸金20億，8848手機成王者
8848鈦金手機的創始人是杜國楹。
曾一手創立並捧紅了“背背佳”“好記星”“小罐茶”等眾多品牌。
顯然這是個擅於打造品牌形象的主，對於網路營銷、人群定位，自有一套方法。
也正因為如此，8848鈦金手機，從命名到定位，都處處透露著“不同凡響”之處。
之所以叫8848鈦金手機，是因為8848象徵著珠穆朗瑪峰的高度，代表著品牌要登峰造極的追求。
而為了貼合這個手機命名，8848鈦金手機的代言人還舍一眾自帶流量的明星藝人不用，反而選擇了企業家王石。
因為王石登頂過珠穆朗瑪峰，結合手機命名的含義，選擇王石做代言人，簡直是天作之合。
最重要的，8848鈦金手機定價萬元以上，這個價格本身就沒想考慮全民受眾，而是定位在想要打造商業形象的商人、企業家身上。
這點和王石企業家的身份，也和貼合。
精準定位受眾群體，產品自然也要滿足受眾群體的需求。
很長一段時間內，8848鈦金手機都把這種需求做到了極致。
比如外觀上。商務人士追求形象、面子，8848鈦金手機的外觀就極致奢華，寶石點綴、皮革包裹，單從外觀來看，就是滿滿的奢華之感。
又比如商務人士對隱私極為看重，8868鈦金手機還有加密通話、隱私空間的功能，極大地滿足了商務人士對隱私保護的需求。
把一個細分市場做到極致，就是王者。
靠著精準定位和精準需求，在2015年成立之初的兩年時間裡，8848鈦金手機銷量就達到了24。8萬的銷量。
相比於千元機動輒幾十萬的銷量，可能很多人會覺得這個銷量不太起眼。
但是別忘了，8848鈦金手機的售價，也是千元機的好幾倍。
所以短短兩年時間內，8848鈦金手機就瘋狂吸金20億，讓一眾手機品牌望塵莫及。
二、8848手機跌落神壇的背後
但如今，曾風靡一時的8848鈦金手機，已經大不如前。
曾經電視上隨處可見的廣告，如今也漸漸淡出。
在某個平臺上的銷量資料，也只有慘淡二字能形容。
顯然，風光無限已經成為過去式。
而造成8848鈦金手機跌落神壇的，是內因和外因共同作用的結果。
前面也有說到，8848鈦金手機之所以能出圈，在於其品牌形象、外觀設計和私密功能。
但在其它配置上，8848鈦金手機，不比普通的千元機好多少，或許能達到2000元手機的標準，但和它上萬的價值卻毫不匹配。
手機外觀再奢侈，說到底手機還是與科技關聯度更高的產品。
短時間內能被豪華外觀吸引，時間久了終究還是會追求使用效能。
同樣的產品介紹裡，別的手機品牌都花費絕大部分篇幅介紹產品效能，而8848鈦金手機卻花費大量篇幅去介紹手機外觀、配飾，對產品效能的介紹卻少之又少。
顯然，和市面上各種高科技手機相比，8848鈦金手機根本不佔優勢。
而去年的12月10日，8848鈦金手機宣佈關停“私密通話”功能，無疑是給落寞的8848手機銷量，再加了一場雪。
“私密通話”是8848手機的核心功能。但根據國家工信部及相關運營商要求，電話使用者是需要真實身份資訊登記的。
8848手機的“私密通話”功能顯然不符合這個規定，雖然8848手機想為使用者保持這個功能，但在相關規定下，還是隻能無奈叫停。
為此，8848手機還提出了一條解決方案。
針對需要使用加密通話功能的使用者，將提供私人助理轉接服務作為替代方案，確保使用者能夠繼續享受隱藏主叫號碼的通訊功能。
可撥個號還需要先找人工，這樣麻煩的操作，就已經勸退一大批需求使用者。
再來談談8848的“隱私空間”功能。
所謂“隱私空間”，就是“一部手機，兩個系統”，使用不同的密碼鎖或指紋，可以設定兩個空間，大大增強了手機的私密性。
但隨著其他手機品牌的崛起，目前市面上已經有很多安卓機，都有了同款功能。
8848手機的這個功能，也不再稀奇。
價格高效能低，核心功能也不再佔優勢，如此看來，8848手機的落寞，似乎也不足為奇。
三、8848手機還能突圍嗎？
杜國楹顯然是個搞營銷的高手。
8848手機從封神又跌落神壇，依賴的並不是其高階的使用效能，更多的是其所宣傳出來的品牌形象，從而抓住了某一部分有精準需求的人群。
但說到底，這樣製造出來的品牌生命力，太短暫了。
手機外觀再豪華，手機的主要價值仍聚焦在產品效能上。
豪華外觀只要品牌方願意做到極致，相信很多手機品牌都能生產出顏值不錯的手機產品。
但是高科技技術，卻是實打實的需要過硬的技術才能支撐的，也是維持一個企業發展，真正恆久的生命力。
而8848手機專注於某一個細分領域人群的需求，短時間內縱然能創造銷量神話。
但時間久了，這個難以滿足市場大眾共性需求的手機品牌，既無科技的賦能和產品進步，又無在營銷上的新打法，在其他不斷崛起的手機品牌中，落於下風是避無可避。
在原有優勢不再，手機競爭激烈的情況下，8848要想破圍，或許唯有從核心功能開發、擴大需求群體、價格下調這幾個方面入手了。
作者：景行行止
