貨代新人找客戶的小技巧

那些“少說話多做事”“膽大心細”“謙虛求教”之類的套話就不說了，那都是基本常識各行業都適用，我就不再一一贅述了，貨代行業最基本的，首先要掌握並熟悉操作流程，流程環節看起來並不複雜，實際上真正做起來每個環節都可以拆出若干環節，涉及的知識點多而複雜，加上隨時變化的業務進度，對操作把控全域性的能力要求非常高，你需要把握每個環節的時間點並在截點之前完成該完成的那部分流程，不然一步慢就步步慢，直接影響到後面的環節，給你後面的操作工作帶來無窮無盡的麻煩。

除了要將實際操作流程熟爛於心，新人更多關注的想必就是如何發掘客戶群體，我們直接說重點，以下是我個人的一些經驗分享。

貨代新人小技巧1

微信作為最大的社交軟體，平時無論是生活或者工作，用的最多就是微信了，這個平臺有社交代表有留存，有留存代表有長期推廣基礎，可以同行業互推朋友圈，互換群，可以和供應商，工廠，同行線路不一樣的 比如你做新加坡專線 ，我做歐美專線 ，那就可以互推，因為利益不衝突，互惠互利。把流量最大價值化。

貨代新人小技巧2

QQ做為第二大社交軟體，自微信後來居上以後 除辦公外 通常很多個人已經不用QQ了 但是行業人士還是有在用，依舊好過其它社交軟體，可以找到質量比較好的群，用小號進去 然後把QQ號碼提取出來 慢慢的加，但是透過率還得看話術，同行透過率高，直客透過率低，業務是否對口，現階段是否有需求，是否能夠專業的解決客戶的痛點，通常一個電商都有熟悉的穩定的貨代，所以先通過了就可以了，因為就是機率事情嘛。

貨代新人小技巧3

電銷，做為觸達客戶最快的方式，提前寫好話術，儘量把公司服務產品範圍提前說，這時候有些客戶會直接掛掉，說不需要，有些客戶會委婉一點，你就可以說加個微信啥的，不會每天廣告騷擾之類的，總之儘量爭取到私域，嘴巴甜一點，臉皮厚一點，不要怕拒絕，甚至有些人會罵你，這都是太正常不過的事情了。

貨代新人小技巧4

陌生拜訪，不要臉，膽子大，熱情一點，哥姐熱乎點叫起來，假如說跨境電商或者國際貿易公司在門口寫著信用卡和貨代勿打擾 你會進嗎？

貨代新人小技巧5

微信公眾號、服務號和訂閱號，前提是具有較強的方案編輯能力。服務號每週一次，訂閱號每天可以發文。

貨代新人小技巧6

產品，要做就做留人的產品，不要做容易丟客戶的產品，業務開發一個客戶不容易 做出口碑就自帶傳播功能了，說小包都談到了4PX ，好的產品自帶傳播，差的產品臭名遠揚！業務員留不住客戶，拿不到高工資，自然離職率高。

貨代新人小技巧7

短影片，當前最火的是影片號。抖音，內容為王，利他思維，能讓觀眾覺得有益的垂直內容，需要具備內容能力。

貨代新人小技巧8

介紹返傭裂變，客戶介紹的朋友給客戶返傭，做積分，長期返，讓客戶吃到甜頭。

貨代新人小技巧9

使用者體驗，體驗感好，使用者會主動推你。使用者推薦，轉化率高，加上了使用者的背書。

貨代新人小技巧10

參會，各類電商社群，例如鷹熊匯、百曉生的物流社群 他們的會就去 當然還有一些其它的會也可以去，雨果網、億恩網、米課等等，也具有知名度，遞名片、交朋友都可。

貨代新人小技巧11

KOL領袖，前提你的產品別老出亂子，出亂子他也不好做人。渠道一定要穩定，比如一個群的群主，號召力強。你就算免費幫他運輸，墊一些人力成本，也許就能帶來一些意想不到的收穫。

貨代新人小技巧12

投KOL，我的一個朋友在百曉生打一次廣告，是5000元（海報+產品廣告） 覆蓋他的社群和朋友圈做投產比，依靠KOL的影響力。

貨代新人小技巧13

投公眾號的廣告，你沒那麼多預算就些影響力沒那麼大的嘛。掛上你的產品服務廣告，至少也起到了公司品牌宣傳，有受眾的地方就有影響力，大與小的問題，所以至少會有個水花。預算多的話，就直接找最強的公眾號，新榜上面不是很全面，行業過於垂直。

貨代新人小技巧14

付費流，百度、360、搜狗佔所有搜尋引擎的百分之80以上。做投產比，有流量就加大投，沒流量就小投一點。抖音開廣告，豆莢和魯班都可以試試。

貨代新人小技巧15

郵件，雖然我們不喜歡看郵件，但是做的人不多 你去做了，你會有意外之喜，總之有人喜歡郵件的方式。

還有很重要的一點，你需要一個好師傅！！！

這裡說的“好師傅”可不是態度溫柔可親，有問必答，總是怕戳中你的玻璃心不敢直接指出你的問題的那個“好”，恰恰相反，真正用心帶你的師傅一般都是“簡單粗暴”，上來直接說問題，然後讓你自己琢磨怎麼改進。

這個不是欺負人，實在是大家都特別忙，有時候緊張起來連喝水的功夫都沒有，還要忙裡偷閒給新人講解，真的沒時間先委婉的拐個彎再切入重點，而且操作環節都是一環扣一環，每一環之間既緊密銜接又涇渭分明，如果鋪開了講估計今天的活都不用幹了，所以一般都是就當下新人遇到的問題直接給予指點，其他內容有時間了再慢慢講，而且有時候這些也需要新人自己在實際操作中慢慢總結積累。流程和環節其實都是固定的，但在實際操作中需要你根據情況靈活掌握和運用，這個能力除了去實際操作沒有別的辦法培養，所以真正的好師傅是肯放手讓你去做，肯花時間精力監督你指點你，只有這樣你才能以最快的速度成長起來。

最後，歡迎你加入光榮的貨代人行列！