亞馬遜基礎名詞彙總，小白賣家必看

近年來，隨著國內電商利潤空間不斷壓低，市場越來越趨於飽和，再加之惡性競爭等一系列問題，賣家苦不堪言，於是將目光轉向跨境電商。

亞馬遜是美國最大的電商公司，且亞馬遜無貨源模式的興起，使得越來越多的中國電商賣家轉行進入亞馬遜跨境電商。

但是對於準備入行亞馬遜跨境業務的以及剛剛進入亞馬遜的小白賣家來說，總是對一些基本名詞概念感到一頭霧水，今天小斑就為小白賣家整理一下亞馬遜跨境電商的基本名詞概念，供學習參考。

ASIN

英文全稱： Amazon Standard Identification Number

中文全稱： 亞馬遜標準標識號

ASIN是亞馬遜商品一個特殊的編碼標識，每個商品的都不同。是亞馬遜隨機生成的字母數字組合。

UPC

英文全稱：universal production code

中文全稱：通用產品編號（程式碼）

UPC是最早大規模應用的條碼，其特性是一種長度固定、連續性的條碼，目前主要在美國和加拿大使用，由於其應用範圍廣泛，故又被稱萬用條碼。UPC碼僅可用來表示數字，故其字碼集為數字0~9。

Listing

即產品頁面，主要負責產品功能介紹，描述，產品展示等對外宣傳工作。

在國內電商平臺上面，很多商家利用各種方式最佳化商品圖片，企圖各種與實際商品不相符合的大量精美圖片來吸引消費者，在亞馬遜平臺上面完全不需要這樣做，圖片展示越簡單，越細節越好，一切以客觀情況為依據。

當然圖片只是listing的其中一個方面，還有其他的描述、介紹等等。Listing的最佳化對於一個產品來說非常重要。

Review

是指在詳情頁面對商品的評價。評價是對商品或服務的第一印象，從運營的角度考慮，產品本身部分評價值得讓客戶信賴，並能夠促進轉化。做跨境電商的朋友，review對於賣家來說有多重要，尤其是亞馬遜賣家一定很清楚的。

亞馬遜為扼制刷單、刷評這種不合規行為進行了嚴厲打擊，並出臺了政策措施，如買家要在12個月內使用有效的借記卡或信用卡，且在不使用折扣的情況下在亞馬遜上花費至少50美元才會擁有Review的許可權。

FBA

是指賣家把自己在亞馬遜上銷售的產品庫存直接送到亞馬遜當地市場的倉庫中，客戶下訂單，就由亞馬遜系統自動完成後續的發貨。

亞馬遜將自身平臺開放給第三方賣家，將其庫存納入到亞馬遜全球的物流網路，為其提供揀貨、包裝以及終端配送的服務，亞馬遜則收取服務費用。

KYC

英文全稱；Know your customer

KYC政策（即充分了解你的客戶）對賬戶持有人的強化審查。

KYC政策不僅要求金融機構實行賬戶實名制，瞭解賬戶的實際控制人和交易的實際收益人，還要求對客戶的身份、常住地址或企業所從事的業務進行充分的瞭解，並採取相應的措施。瞭解資金來源合法性。

PPC廣告

PPC是英文Pay Per Click的縮寫形式，其中文意思就是點選付費廣告。點選付費廣告是大公司最常用的網路廣告形式。提供點選付費的網站非常多，主要有各大入口網站（如搜狐、新浪）搜尋引擎（Google和百度），以及其它瀏覽量較大的網站。

亞馬遜的CPC廣告就是採用的這種廣告定價方式。

CPC廣告

CPC是“Cost Per Click”的英文縮寫，以每點選一次計費。

這樣的方法加上點選率限制可以加強作弊的難度，網民的每一次點選就會為廣告主帶來真實的流量或是潛在的消費者，這樣的方法加上點選率限制可以加強作弊的難度，而且是宣傳網站站點的最優方式。

斑馬ERP與亞馬遜平臺對接，並上線了CPC廣告模組，能夠幫助賣家自動調整預算，支援多種競價策略，還能批次定時設定廣告，幫助賣家收集/統計/管理多家店鋪廣告資料。