置業顧問進入職場，第一件事該是瞭解房地產拓客渠道

每個小區樓盤開售，房地產商們都要想辦法吸引人來購買自己的房子。作為剛入職房產行銷的小夥伴們往往不太懂怎麼去開展工作，獲取客戶資訊。

那麼，房地產拓客渠道有哪些呢？線線老師本文為大家整理一些線下的渠道，房地產從業者們要學起來。當然，有更好的渠道的也可以留言討論。

1、商業圈發傳單

商業圈發傳單是房地產公司最常見的拓客技巧之一，通常公司會在蓄客期或者是強銷期，在樓盤專案周邊或者是繁華區域，派遣工作人員派單。

在派單前會對置業顧問進行培訓，時間一般都是節假日或者是週末的時候。因為繁華區域人流量大，這樣可以廣泛地傳遞樓盤專案的宣傳內容。

拓客人員選擇：根據各專案實際人員和專案體量安排，一般至少需要配備一名經驗豐富的主管跟隨。

拓客範圍選擇：專案周邊和全市重點的繁華區域，人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標準。

2、展會爆破

展會爆破通常是指房地產公司在大型展會現場如說房展會等，派遣精英銷售人員和參觀的客戶溝通，完成客戶資訊登記等工作。

找準客戶群定位，如果是小城市，目標客群在下面鄉鎮的，還可以周邊鄉鎮入手，親臨這些地方做活動，做宣傳，吸引人關注。

一個鄉鎮搞一週，把售樓部搬到鄉下去，重點推薦，成交率就更好了。公司儘量爭取到有利的展會，設計出眾的形象，這樣可以吸引更多的使用者。

房地產公司還可以和目標客源相同的相關商家進行聯動，比如說車展會之類的，以此達到資源共享的目的。

3、異業聯盟

可以針對商超、加油站這樣的地方進行聯合推廣。透過派發夾報、小禮物等宣傳專案資訊。這種方法能夠快速有效地將專案資訊傳達給高階客戶。

還可以在商場裡租個展位吸引過往的人諮詢，還可以透過遞宣傳冊的方式，主動與潛在客戶們進行攀談溝通。

為提高品牌宣傳力，房地產商們都會考慮在商場租賃臨時展位，畢竟在人流密集的地方設定臨時展位，可以達到不錯的宣傳效果。

4、擴大交際圈，做圈層營銷

每個人都自己的社交圈子。比如愛好打羽毛球有自己的羽毛球社交圈子，業主有業主社交圈子，寶媽社交圈子，車友社交圈子等等，這樣的圈有無數個。

那我們找到自己適合的圈子，嘗試融入進去，增加在圈子的活躍度，相信很多人會馬上熟悉你，知道你的職業。只要你的人品不差，一定會有人找你諮詢房產資訊。

所以，作為置業顧問，培養一個興趣愛好是多麼的重要。以點破面，效果是非常的好的。

5、轉介紹

服務客戶是房產中介的宗旨，但是現在必須要做到全心全意。因為，買房者身邊總是也有一些想買房的需求者。透過我們專業、用心、誠信、獲得老客戶的信任，大機率會獲得轉介紹。

實在抹不開面要客戶幫助轉介紹客戶，還可以透過網路宣傳的方式。透過活動運營工具，搭建裂變活動，透過客戶轉發，客戶可以獲得禮品，你能獲得客戶，一舉兩得。

寫在最後

線下的房地產拓客渠道還是很固定的，一些需要付費的渠道，可以透過公司去操作。作為置業顧問自己可以抱著宣傳冊多跑，客戶不會主動找上門。