零售這麼難是因為你還在賺價差！衛萊仕在賺你看不懂的錢！
為什麼現在生意這麼難？零售這麼難？因為你還在賺價差！好的企業會設計盈利模式，賺價差行差利差資本差，網際網路企業衛萊仕平臺在賺你看不懂的錢：把價差讓給消費者，消費者就會買單，把行差讓給經銷商，經銷商就會願意鋪設渠道，而衛萊仕本身只賺利差資本差！
投資行業最能投資的孫正義他曾經說過一句話：同樣的錢，如果他投資的是工業型的企業，那他賺取的價差它的範圍也就是12倍左右，但是如果投資的是網際網路公司，它的倍數可能是300倍，500倍，800倍，所以他寧可賭一把這種風險比較高的網際網路公司，萬一壓中了，賺了就多了。
所以說到孫正義與馬雲的故事了，大家都知道，馬雲早年在創立阿里巴巴之前，已經見了10來波投資人，而得到的回覆都是拒絕。而讓馬雲感到幸運的是，自己與孫正義僅僅交談了6分鐘，孫正義就同意了投資阿里巴巴一事。而且孫正義還提出還多投一些金額，還好最後被馬雲給拒絕了。
2014年9月，阿里巴巴在紐交所上市，當年孫正義的2000萬美元投資，14年後變成500多億美元，翻了將近4000倍，這一交易甚至讓巴菲特和比爾·蓋茨也相形見絀。最後孫正義投資馬雲這個故事，成為了最佳的投資佳話。
網際網路企業賺什麼錢？
工業型企業和網際網路企業最後賺錢的倍數為什麼會相差這麼多呢？這裡就要提一下賺錢的四個利潤點：價差行差利差資本差的概念，所有成功的公司他的收入來源以上的4個點。
先給大家介紹什麼叫價差，價差就是我們產品銷售出去，賺取中間利潤的這一塊要價差。比如說我進貨才10塊，我加10塊，20塊錢賣掉，那我減掉10塊錢的成本，賺了10塊錢啊，這個是價差，但是今天你會發現，價格空間越來越被擠壓掉了，如果你只賺價差，今天會發現你很難賺錢了。
那為什麼很多的企業他們看起來週轉率很高，為什麼不太賺錢，為什麼還做這個生意呢？好的生意價差會讓使用者會瘋狂購買，那他賺的叫週轉率，比如說過去沃爾瑪的口號叫天天低價，而低價的背後是什麼？是他的高週轉率，就帶來了高毛利率，高毛利潤就帶來了他的資金的權益，所以價差的背後叫週轉率。
第2個叫行差也叫供應鏈啊，供應鏈大家都知道，今天一個好的供應鏈可以讓產品的價格極低，可以讓整個的週轉速度極快，而讓整個的採購成本極低，也就在採購的時候，生產的時候，物流的時候，我的成本已經壓到最低，還不影響產品的品質。比如說像海底撈，它的原材料是進行批次購買的，那麼勢必價格就會更低。那麼這個賣原材料的賣家的話，你願意賣，因為賣價的話呢，節省了大量的人工，倉儲和運輸的費用，那麼這個賺的就是行差。
所以呢，把價差的利潤給使用者，使用者會購買，把很大的利潤給到我們的渠道，因為供應鏈已經開拓掉我們的成本，給到我們的渠道會來做這件事情。所以衛萊仕的淨水器就是把價差讓給用者，所以實體商家會購買提貨卡，把行差讓給經銷商，而衛萊仕只賺利差、資本差！
那什麼行差呢，是所謂能把這個行業，把它做成標杆，以行業的形式用加盟或者代理或者以區域平臺的形式，讓更多的合夥人進來，然後以授權的形式去賺取地盤性的，行業性的，可產生附加值的形式，可以讓他得到我們的加盟費的形式叫行差。
利差就是所謂的類金融了，也是使用錢的能力與策略問題。主要是我們賺回來的錢該放哪裡，是家裡的賬戶還是股票、基金。當然，使用錢的策略不同，你得到的利差也是不同的，利差是比行差更高階段的策略。就是你1萬塊錢放在你自己兜裡面，就是如果在銀行裡面，你可能會算利息，那如果這個錢用來做投資的話，你把一個產品進貨價進回來之後，一個月週轉4次，一個月轉一次再一次的錢。比如說像我們的蘇寧，我們的國美。他一個產品進價300塊，他可能300就賣了，或者賣得更低。為什麼呢，因為它無需立刻向這些個生產企業支付貨款，他是有賬期的。他自己的話呢，提前把這個產品賣掉，收回了現金流，可以做其他的事情。
好的企業會設計盈利模式，賺價差行差利
上面這三種利潤可不是簡簡單單的理解為過去那種100元售價，50元成本，50元就是利潤，這個只是價差，也是最傳統的老闆做的事情。但是價差的時代早已過去，比如說一個產品的出廠價是150元，你如果賣300元，那你是一個小老闆，一個買賣人；如果你賣120元，那你就是大老闆；如果你賣100元，那你就是偉大的老闆！因為在網際網路的時代，不是你賺了多少的價差，而是你能賺多少的行差、利差以及資本差！
那什麼是資本差呢，資本差在當下也就是股權的時代，從我們企業如何形成證券化，企業如何到資本市場去獲取變現，這也就是我們說最後形成資本差的設計。比如說像我們的京東天貓這樣的企業，你會發現他沒有一家自己的店，也沒有自己的工廠，但是他手裡每天都有大量的活躍的粉絲使用者在進行購買，在進行瀏覽，那麼像這種有手裡大量活躍粉絲的就會有資本跟他投資，這種叫資本差。
那資本差如果未來公司可以上市，你就成為了有槓桿，阿里巴巴04年上市的時候就創造了非常多的千萬富翁、億萬富翁，這在上市公司真的是非常容易的事情。
對於利差資本差的理解，可以給大家舉一個案例，大家就非常清晰了：比如說家樂福，他是數一數二的連鎖大型超市，已經成立49年了，那麼在去年的時候被蘇寧收購了。但是有另外一個品牌叫做喜茶，這個喜茶很多年輕人都知道，經常排隊進行購買，就是賣奶茶賣飲料的，他用不到兩年的時間，估值做到了98個億。因為它打造的就是這種會員的平臺，一個兩年的企業可以買兩個經營49年家樂福，所以說這個就是資料的力量。
所以大家可以看到衛萊仕的飲水機，衛萊仕選擇的這個賽道非常好，第一健康大家都需要的，那第2個客戶每天都要洗菜，每天都要喝水，它的使用頻次非常高，第3個就是客戶一定會換濾芯，所以復購率高，當然最關鍵是活躍資料多了資本估值也就高了，所以以後的資本差也就高了。
衛萊仕平臺在賺你看不懂的錢
衛萊仕平臺在賺你看不懂的錢：把價差讓給消費者，消費者就會買單，把行差讓給經銷商，而衛萊仕只賺利差和資本差
當下好的企業都會設計整個盈虧的模式，而我們在實體企業與網際網路企業的區別在於，實體企業當下需要賺的是價差，每一個企業在設計的時候，都會想到我的價差怎麼去賺，但是當下你會發現，如果是要賺取價差的過程當中，他首先自己公司要贏，那麼如果是公司要贏，你一個人要贏，首先對方就要虧。
所以我們現在做生意裡面有一個很大的特點，傳統行業如果當下還是繼續用這種方式來做企業，你跟資本型的網際網路思維的企業相比，你就沒辦法去競爭，為什麼呢？
因為我們現在做實體企業，開了門店就要馬上先盈利的，而網際網路的企業前面是有資本差的，有資本注入，網際網路企業未來設計的是要資本這條線的。而實體企業是要做當下的，所以你是沒辦法跟網際網路的企業競爭的。
所以好的企業，現在要設計價差行差利差資本差，有了4個差之後，那麼你企業就可以做強做大，但是如果只有價差，那麼這個企業最終你就上了市，那麼人家對你也是不感興趣，因為它沒有槓桿的倍增管理。
好的企業投資的這個過程，會尋找到企業的下一個趨勢的節點，從下一個趨勢的節點過程當中，尋找到自己當下企業這個節點，壓下去是時間最適合的，成本最低的，所以每一個投資成功的人背後有一套什麼邏輯，那麼這套邏輯是，思維的架構從什麼地方來呢？
衛萊仕產品線的宣傳
他需要有物理，生物，然後與人性，所有的技術科學結合在一起，與消費的人群的一個演變的推進，那麼從這個演變的推進過程當中找到了市場的規律，然後找到人整個消費的規律，找到社會的發展下一個的節點，我們如何去尋找到我們企業的價差行差利差資本差，那麼這一塊我們在設計商業模式的叫盈利模式設計，也是商業模式裡面的核心的一個板塊。
如何找到我們企業的革命性降低成本，那麼我們在設計商業模式的時候，革命性降低成本以後，那麼你只是成本降低，不盈利也是沒用，所以說如何讓成本革命性降低，如何讓盈利快速回收，形成倍增，那麼這個倍增裡面，那麼它形成現金流，就會有價差的利潤，有行差的利潤進來，然後再有我們的什麼資本差的利潤進來，那麼對於企業來說，它的盈利的口子它會越來越大，可以說在價差行差如果賺錢的情況下，那麼我們可以形成一個資本差形式來運作，那麼就是快速可以讓企業，透過這個節點起來。
產品剛需和價格擊穿行業底線
產品剛需和價格擊穿行業底線，用服務來賦能中小實體企業 ，實現實體和網際網路企業的結合，創新的商業模式，強大的生產鏈做支撐！
今天傳統企業最大的思維，就是想要賺當下的思維，那麼網際網路的人，他一直有資本差，所以他說很難為當下創造盈利模式，如果我們一個企業又能為當下價差賺取利潤，又能為未來資本差做設計，那麼這樣就是實體加網際網路思維，把它結合在一起這種思維，我們需要很大的這種思想迭代，還有思維迭代，要形成一種系統性，然後要形成模式化，才能把這種價差行差利差資本差的思維打通。
