一外貿業務員和猶太人合夥做生意的悲慘經歷
文 | Tess
公眾號：Tess外貿Club（Tess_2006）
Lina的故事：
Hello Tess ，
雖然我的事發生在八月，
但現在還走不出來，
我不是玻璃心，
給你寫信，是想讓你鞭笞下我，
把我罵醒。
事情是這樣的
去年，我和曾經的老外上司合夥創業，
這個老外是猶太人，暫且叫他A，
我們曾在一家外貿公司上班。
他因為不滿大老闆的利潤分成辭職了。
我也跟著辭職了，
除了跟他的私交好以外，
就是可以繼續以前的工作搭配。
加之也厭倦了當採購跟單跑工廠的勞累奔波，
不想打工了，
所以，和A一拍即合決定創業。
我們的分工很簡單，
他在國外找客戶。
我在中國篩選、對接供應商，
由於國內就我一個人，
所以，公司運營的錢都是我付的。
包括房租、差旅費、水電費、平臺費等。
有時候，國外美金不能及時到賬
我還多次貸款先把錢墊付給供應商。
去年我們配合得還算完美，
貨物採購成本就有三百多萬。
問題是，作為合夥人，
A知道我的採購價，
我不知道他的銷售價。
所以，我不知道到底賺了多少錢。
可能會有人說我糊塗，
合夥之前不把規矩講清楚，
我當時只是覺得兩個人剛開始創業不容易
能節省的成本就拼命省。
再者就是我太單純，做習慣了採購，
習慣把各種成本對A透明化。
我對創業抱了太美好的期許，
對A抱了極大信任，
最終卻換來一場背叛。
由於他不告訴我售價，
利潤分成全由他說了算
他說賺了多少錢就按多少錢結算。
我的經濟來源則完全依靠訂單利潤分成。
說出來能氣到吐血，
一年下來，到手利潤每個月平均不到五千。
利潤結算的那天，
A說，如果覺得利潤太少可以選擇給我付工資
還說，前外貿公司給我的底薪是八千，
現在他可以給我漲到九千，再加一千飯補。
我都快被氣暈了，
辛辛苦苦一年，每天拼命工作十二小時
為了節省成本、提高利潤，
我睡在租來的辦公室，
採購、跟單、搬運裝卸不請人，全自己上，
這些我都毫無保留透明化的公開。
最終卻落得這樣一個下場。
按照經驗，這300萬的貨，
純利潤至少在100萬以上。
但他卻只給了我不到六萬。
這五萬多塊錢，
還不夠支付房租、國際站和1688的平臺費。
我幹了一年，
算是白乾了。
現在的情況是，
我努力搭建的東西 ，
全都被他打著合夥的旗號佔有了。
實際上，他只是把我當一個白嫖的員工。
我曾經滿懷希望，想和他一起把生意做大
沒想到只是他一家獨大。
我抑鬱了，
覺得生活很絕望，
手上的單子也不想做了，
半夜打電話給男朋友哭訴。
男友對我很好，
每次都耐心地安慰我，
勸我放下，
還千方百計逗我開心。
但是，男朋友的安慰無濟於事，
我還是很難過，
我是真想自己能想幹點事的
慢慢地接觸的事多了
被現實狠狠打臉了
才會知道有的想法確實很天真。
不想當個怨婦一樣對過去的失敗揪著不放、
但每次想起了，還是抑制不住地難過。
我以前是個太天真的人了
這應該是老外的職場PUA吧。
希望Tess可以再批我幾句 ，把我罵醒。
Lina
TESS回覆：
01
對於Lina的經歷，我表示很同情。
簡單說，就是太傻太天真，
一片真心餵了狗。
Lina想讓我批她幾句，其實也沒什麼好批的。
她做事認真，專業又自律。
待人真誠，甚至不給自己留餘地。
這種人，遇到同類，
事業會很快有起色。
但遇到心機狗，
會被傷得體無完膚。
本身她自己沒什麼大問題，
只是應了一句話：
社會很單純，複雜的是人。
合夥做生意本來就是一個難題，
很多朋友、親戚合夥之後都會反目成仇，
更何況跟一個不知根知底的外國人合作，
而且，
還是個猶太人。
以猶太人的精明，
有幾個人能從他們身上佔到便宜？
所以，合夥做生意，
最好一開始就把規則制定好
把醜話說到前頭，先小人後君子。
如果臉皮薄不好意思說，
那就說明你根本不適合做生意，
趁早歇了吧。
像Lina，
說是跟人家合夥。
卻連產品的售價和利潤都不知道，
這算哪門子的做合夥？
Lina的經歷，也反映出另外一個問題，
人總是喜歡以自己為中心，
用自己的標準去要求別人，
把別人看成是和自己一樣的人。
事實是，千人千面，
百種米養百樣人。
我們能做的，只能是做好自己，
對於外界不可知的東西，
做好防範就行了。
說起不可知，
有什比人心更難揣測的。
人心隔肚皮，
既然做不到知人知面知心，
未雨綢繆又不違法，
我把你當壞人防範總行吧。
未雨綢繆的另外一個好處在於，
等壞事來臨的時候，
不至於驚慌失措
或者心碎了一地。
Lina現在遲遲走不出來，
就是因為她的預防工作沒做好。
把對方當成和自己一樣的人，
並寄予了很高的期待。
02
雖然被合夥人坑了，
但她還有一個疼她的男朋友。
受傷了，有可以療傷的地方。
對於很多人來講，
受傷了，只能自己慢慢癒合。
所以說，
只有有人心疼時，眼淚才是眼淚，
否則只是帶著鹹味的液體，
只有有人呵護著，撒嬌才是撒嬌，
要不然就是發神經。
最後，作為女性，我想對女人一些話。
即便你們現在有疼愛自己的男友或丈夫，
但還是需要講明白，
女人想要真正變得強大，
需要失去4樣東西：
男人的依靠，
過往的糾纏，
曾經的付出，
美好的幻想。
這聽起來很悲涼，甚至有點絕望，
但唯有如此，你才能
經得起謊言，
受得起敷衍，
忍得住欺騙，
忘得了諾言。
只有這樣，你才會，
事業獨立，
財務自由，
靈魂高貴，
任何一個女人，想擁有永恆的光芒，
必須要對自己下得了手，
拿起刀，親自把身上的缺陷一一剔除。
這個過程會很疼，
但是，這疼是值得的，
因為你終將成為一顆璀璨的寶石，發出耀眼的光。
經此一事，不用我說，
Lina也會明白很多道理，知道以後該怎麼做。
祝她好運吧。
和大家共勉！
Tess
2021年10月24日
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主題：海外維權+出口退稅
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6年外貿經歷，精通三國語言，現為專職外貿律師。
大綱：
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伊朗買家提貨後不付尾款糾紛
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Tess外貿Club13群會員，馬來西亞某公司採購，在工廠待過四年，自己創業一年。非財務專業，在實踐中積累了豐富的出口退稅經驗。
大綱：
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