說話技巧：求人辦事，學會這招，對方更容易幫你！

心理學上有一個效應叫登門檻效應，又稱得寸進尺效應，是指一個人一旦接受了他人一個微不足道的要求，為了避免認知上的不協調，或想給他人以前後一致的印象，就有可能接受他人後續提出的更大的要求。這種現象，猶如登門檻時要一級臺階一級臺階地登，才能登上高處。所以我們在求人辦事的時候，不妨“大事化小”，以達成目的。

循序漸進，先求小事後求大事

心理學家認為，在一般情況下，人們都不願接受較高較難的要求，因為它費時費力又難以成功，相反，人們卻樂於接受較小的、較易完成的要求，在實現了較小的要求後，人們才慢慢地接受較大的要求。

小張自己創業，白手起家尤為艱難，加之經濟不景氣，小公司岌岌可危，面臨兩條出路：要麼關門大吉，要麼求人幫忙聯絡客戶渡過難關。

小張去見自己昔日同窗趙薇。兩人見面後，小張只是問趙薇能不能招呼朋友聚聚，趙薇自然答應。小張便和趙薇的朋友們聚了幾次，發現了幾位潛在的客戶。某一天，小張登門拜訪趙薇，提出能不能單獨幫自己請個朋友吃飯並作陪，趙薇又答應了。

如果小張第一次見趙薇，就開門見山讓對方介紹朋友做自己的客戶，即便不會被婉拒，也難免會使得對方心裡頭有想法，極可能彼此的交情不會再有下文了。

習慣成自然，求慣小事再求大事

郭冬臨演過一個小品叫《有事您說話》。在小品中，郭冬臨飾演的人物有句口頭禪——“有事您說話”。最初的時候，郭冬臨需要幫的都是買個臥鋪之類的“小事”，後來變成幫五樓以上沒有電梯的同事、領導搬運一些重物的“稍微大點的事”，到最後郭冬臨就攤上了買兩個火車皮這樣的“大事”了。面對買火車皮這樣的“大事”，郭冬臨雖然明知道自己能力有限，卻也硬著頭皮答應下來。

為什麼郭冬臨飾演的人物會答應這個看似不可能的要求呢？答案很簡單，他害怕失去自己能辦事的形象。雖然小品本身有死要面子活受罪的反諷意味，但是也從一個側面告訴我們：習慣成自然，求慣了對方小事再求大事，就不容易遭受對方拒絕。

化整為零，求多件小事等於求一件大事

在日本的民間傳說中，有用稻草換別墅的故事：用稻草換水果，用水果換絹布，用絹布換白馬，用白馬換別墅。在求人辦事的時候，也可以用這種方式，化整為零，先透過解決一件小事的結果去解決一件稍微大點的事情，最終解決我們需要解決的那件事情。

佳佳在電影學院進修，她很希望得到一位老師的指點，但是這位老師神龍見首不見尾，佳佳是拎著豬頭都找不到廟門。機緣巧合，佳佳發現這位老師帶過的一位研究生是中戲教影視評論的老師，於是佳佳先去中戲的BBS上發帖子，打聽這位老師什麼時候上課。

佳佳很快如願以償知道了這位老師的上課時間和上課地點，便去旁聽，下課後提出要老師的郵箱等聯絡方式方便交流，這也是不足掛齒的小事，老師很快就給了她聯絡方式。佳佳之後就找機會將自己的問題一股腦地丟給老師。理所當然，這位老師表示，研究方向不同，推薦佳佳去詢問自己過去的研究生導師，也就是佳佳最初想認識的那位老師。

這樣，佳佳便順理成章地要到了自己想要的那位老師的聯絡方式，同時也摸清了那位老師的愛好、脾氣等。

這就是化整為零的求人辦事技巧。事情都是千頭萬緒的，如果我們能一點一點地拆分開來，便能化成一件一件的小事，這樣求人幫忙，便容易多了。

巧嘴小課堂

大事化小，化整為零，都是求人辦事的技巧，但並非放之四海皆準，也要具體情況具體分析。

作者：秘祖利，摘自《受用一生的說話技巧》，本文系作者授權釋出。