沒搶到生酪拿鐵的時候，我哭得讓瑞幸店長親自送來一個JoJo袋子

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這兩天，如果你湊近幾個手持咖啡杯的年輕人，你大機率會聽到以下暗號：

「生酪了嗎？」

「JOJO了嗎？」

其實，這不是什麼咒語，也不是什麼暗號，而是瑞幸咖啡又雙叒叕推出新品啦！

10月10日，瑞幸全國門店正式上線生酪拿鐵，並與知名動漫《JOJO的奇妙冒險：石之海》聯名推出限定周邊。其中包括一款紙袋和兩款杯套，以及兩款禮品卡。

據悉，上海創邑老碼頭聯名主題店也於同日開業，並同時推出合影牆、CD屋等，此訊息一出便吸引一大批“JO廚”（“JO廚”為JOJO的粉絲名稱）前來打卡。

截至10月16日，

瑞幸生酪拿鐵一週內銷量突破了659萬杯。

憑藉著龐大年輕擁躉，這杯生酪拿鐵一舉打破瑞幸新品歷史銷量紀錄。

回想當初，瑞幸×椰樹牌椰汁的「椰雲拿鐵」也是這種盛況。4月推出的椰雲拿鐵，在二季度銷量達2400多萬杯，門店總收入4億元，很多地方甚至排起長隊、一杯難求。

從椰雲到生酪，從悲傷蛙到JOJO，為什麼只有瑞幸屢次破圈，獨得年輕人的喜愛？

1

“咖啡很好喝，

所以我選那個JoJo袋子。”

不論是斷層TOP的「生椰拿鐵」，還是極致土潮的「椰雲拿鐵」，又或者是次元壁炸裂的「生酪拿鐵」，爆款為瑞幸打造了獨樹一幟的社交貨幣。

「社交貨幣」，就是利用人們樂於與他人分享的特質，來塑造自己的產品或思想，從而達到口碑傳播的目的。

通俗來講，社交貨幣就是拿值得一提的事情換取別人的關注，本質上是一場交易。

瑞幸能夠成功傳播的地方在於，它的所有爆品都是社交貨幣。

想象一下，當你看到前面的人提著一個花花綠綠的JOJO的咖啡袋的時候，你會不會把這件事分享給身邊的人？

如果你的回答是YES，那麼恭喜你，你已經為瑞幸做了一次

免費的品牌傳播

了。

2

“我知道你很有趣，

但你只是一隻賣咖啡的鹿啊！”

不同於其他的官方賬號，瑞幸的官號可謂是

「不正經」的第一人

。

這隻打工鹿時而跑到代言人的超話裡吹彩虹屁：

時而挑戰消費者的「底線」：

時而蹭蹭當下熱點：

在品牌的人格塑造方面，瑞幸把技巧玩得那叫一個爐火純青。

打工鹿、誇誇大師、熱點追隨者……一系列的因素相互組合，塑造出一個

有趣且接地氣的品牌形象

，有效地拉近了和年輕人的距離。

畢竟，誰會拒絕一個能和你一起卡在羊了個羊第二關的咖啡鹿呢。

3

“我也不想喝咖啡，

可它一天推四次還送我9.9元優惠券誒。”

如果說，上述的營銷活動是為了傳播品牌、獲得流量，那麼讓瑞幸銷量沖天、起死回生的法寶則是它的

「私域運營」

。

私域，顧名思義是獨屬於自己的流量領域。

對瑞幸來說，微信就是那個讓無數人眼饞心熱的超大私域流量池。

作為早已習慣了

「早C（coffee）晚A（alcohol）」

生活方式的年輕人，咖啡他們是面對苦澀工作日的麻醉劑。

在社群裡，每天

“首席福利官lucky@瑞幸咖啡”

都會圍繞職場人的早餐、午飯、下午茶、以及下班四個場景，推出限定精品、限時優惠券，並透過發放優惠券來促進消費。

這個策略在營銷中有一個專業術語：

「嵌入消費場景」。

在飯點的時候，這樣的一個推送就是十分強有力的誘因。看到訊息和優惠券，打工人們會立馬想到接下來的工作，於是選擇點一杯咖啡壓壓驚。

就像小學門口的小賣部、大學宿舍旁的小吃街，瑞幸也會在你恨不得立馬結束工作的時候戳戳你的手機，並且舉起手裡的優惠券說：

「嘿，朋友，生活這麼苦，想來一杯咖啡嗎？」

作者丨曹彤 漆肖媛 巫雨航