小米11系列危機：“價效比”走入了死衚衕

2011年，雷軍在萬眾矚目下發布了小米1代，開啟了旗艦機1999的時代。在小米發展的11年曆程中，始終堅持“價效比”的方針，在使用者群中也形成了“2000元以下閉著眼買小米”的口碑。

但隨著智慧手機市場的飽和，小米“價效比”戰略逐漸被資本市場拋棄，股價也是屢創新低，總市值已不足2000億人民幣。本文就來帶你看看，小米的價效比方針為何桎梏了小米的發展~

小米的價效比方針

雷軍在《小米創業思考》一書中寫道，小米要一直堅持“價效比為綱”的戰略。價效比模型的本質是高效率，是爆品模式驚喜定價的必要條件，也是和使用者交朋友的最大誠意，“價效比”一詞連通了小米模式的三個維度。

在小米主打價效比戰略之前，手機行業的廠商都是堅持高溢價的路線，即高價低配。但是雷軍在分析行業之後，始終堅信高溢價是一條不歸路，故而堅決選擇了價效比之路，將手機硬體的毛利率壓到了10%以下。賣手機只是為了和使用者交個朋友，最終還是依賴網際網路服務賺取利潤。

小米的價效比當前為何行不通？

在經濟學中有個概念——“低端鎖定”，指企業長期處於低附加值的生產環節，沒有利潤來驅動企業邁向高附加值的品牌和服務等環節，一直被鎖定在組裝等利潤低的環節。

小米當前面臨的就是”低端鎖定”的困境，價效比戰略決定了小米整體的利潤率不高，沒有足夠的資金用於研發，而研發投入決定著科技企業的未來。比如，小米2021年的研發投入為132億元，華為同期為1427億元，約為小米的11倍。利潤低也導致小米沒有足夠的現金用於處理小米11系列的公關危機，接近50%的故障率卻不進行召回，嚴重阻礙了小米的高階之路。

小米當前業績承壓，十分想要衝擊高階打破困境，但是米11系列、米12系列接連折戟，小米的品牌形象離高階也越來越遠，“小米”二字始終無法脫離價效比。同時，價效比市場競爭逐漸激烈，IQOO、Realme等大廠子品牌紛紛下場與小米搶奪價效比市場，藉助強大的線下渠道與小米打得難捨難分。走價效比路線很難與競品拉開差距，小米的國內市場也逐漸被蠶食。

再從核心利潤來源進行分析，小米的網際網路服務收入主要來源於廣告，單季度營收可達700億元。由於廣告主預算縮減，廣告投放逐漸向抖音快手等頭部靠攏，小米的廣告收入受到了很大的挑戰。2022 年上半年 App 安裝廣告花費預算下滑 14%，在這背景下，小米的網際網路服務收入停滯不前，很難再為小米提供利潤增長動力。所以如果再堅持價效比戰略，小米的現金流將遭到前所未有的危機。

2022年H1網際網路廣告收入

結語

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