孫子兵法智慧-謀攻第三

[原文]

孫子日：夫用兵之法， 全國為上，破國次之”；全軍為上，破軍次之①；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也②。

故上兵伐謀③，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。修櫓輳輻，具器械，三月而後成；距堙，又三月而後已。將不勝其忿而蟻附之，殺士卒三分之一，而城不拔者 ，此攻之災也。。故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭於天下④，故兵不頓而利可全⑤，此謀攻之法也。故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則戰之，敵則能分之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅，大敵之擒也。

夫將者，國之輔也。輔周則國必強，輔隙則國必弱。故君之所以患于軍者三：不知軍之不可以進而謂之進⑥，不知軍之不可以退而謂之退，是謂縻軍⑦不知三軍之事，而同三軍之政者，則軍士惑矣；不知三軍之權，而同三軍之任⑧，則軍士疑矣。三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣，是謂亂軍引勝。

故知勝有五：知可以戰與不可以戰者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝⑨，將能而君不御者勝⑩。此五者，知勝之道也。故曰：知彼知己，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負 ；不知彼不知己，每戰必貽。

[註釋]

①全國為上，破國次之：全，完整、保全；破，攻破。這句話的意思是迫使敵人國土完整臣服為上策，而透過戰爭奪取對方城池要差一些。

②不戰而屈人之兵，善之善者也：不作戰而使敵人屈服，才是最高明的。

③上兵伐謀：用兵的最高境界是用謀略戰勝敵人。上兵，高明的用兵之法；伐，進攻，攻打；謀，謀略；“伐謀”是指用以謀略贏得敵人。

④必以全爭於天下：要用求得全勝的戰略與天下諸侯爭鬥。

⑤故兵不頓而利可全：頓，同“鈍”，指疲憊，挫折；利，利益；全，保全、成全。

⑥不知軍之不可以進而謂之進：（君主）不知道不能進軍卻命令進軍。

⑦是謂縻軍：這叫做束縛軍隊。縻，束縛、羈縻。

⑧不知三軍之權，而同三軍之任：不懂得用兵的權謀而要干涉軍事指揮。權，權變；同，覆蓋的意思，意指“總攬“ ；任，統帥和指揮。

⑨以虞待不虞者勝：自己有準備，去對付沒有準備之敵則能得勝。虞，料想，意指“有準備”。

⑩將能而君不御者勝：將帥有才能而國君不加掣肘的能夠獲勝。能，有才能；御，原意為駕御，這裡是牽制的意思。

[譯文]

孫子說，用兵打仗的指導原則是：迫使敵人舉國降服為上策；透過交兵接仗而攻破敵國就略遜一籌；使敵人全軍降服為上策，攻破敵軍就略遜一籌；使敵人全旅完整地降服為上策，攻破敵方的旅就差些；使敵人整卒降服為上策，打散敵人的卒就差些；使敵人的伍完全投降才是上策，擊敗敵伍就略遜一-籌。 所以，百戰百勝，還稱不上最高明；不經交戰就能使敵人屈服，才是高明中最為高明的。

所以，用兵打仗的上策是以謀略戰勝敵人，其次是用外交手段挫敗敵人，再次是透過交戰戰勝敵人，最下策是攻打敵人的城池。攻城的辦法，是不得已而為之。製造攻城的大盾和四輪大車，準備攻城的器械，需要三個月才能完成；構築攻城的土山，又要花費三個月才能完工。如果將帥控制不住自己的憤怒情緒，而命令士兵像螞蟻一樣爬梯攻城。結果，士卒傷亡三分之一，而城池仍然沒有攻克，這就是強攻城池帶來的災難。

因此，善於用兵打仗的人，能使敵人屈服而不依靠交戰，攻佔敵人的城池而不依靠強攻，毀滅敵人的國家而不靠曠日持久（的戰爭）。-定要用全勝的戰略與諸侯爭奪天下。這樣不使兵力受到頓挫就可以獲得圓滿的勝利。這就是以謀略戰勝敵人的法則。

所以，用兵打仗的一般原則是：擁有十倍於敵的兵力就包圍敵人，殲滅他們；擁有五倍於敵的兵力就進攻敵人，最終戰勝對方；擁有兩倍於敵的兵力，就要設法分散他們各個擊破；如果與對方勢均力敵，就要努力抗擊敵人；如果兵力少於敵人，就要轉移；如果實力弱於敵人，就要避免和他們決戰。因此，弱小的軍隊，如果不自量力和敵人硬拼，必然成為強大敵人的俘虜。將帥是國家的輔佐，輔佐得周密，國家——定強盛；輔佐得疏漏失當，國家必然會衰弱。

所以國君對軍隊的危害有三種：不知曉軍隊不可以前進而強令它前進，不知道軍隊不可以退卻而強令它後退，這是束縛軍隊的做法；不瞭解軍隊的事務而干涉軍隊的管理，將士就會感到迷感；不懂軍事上的權宜之道而干預軍隊的指揮，將士就會產生疑慮。將士既迷惑又心存疑慮，諸侯列國乘機進攻，災難就會降臨，這就叫做自亂軍心和自取滅亡。

因此預知勝利，有五種情況：知道自己可以打和不可以打的，能夠獲勝；瞭解兵力多寡而恰當配備使用的，能夠獲勝；全軍上下同心同德的，能夠獲勝；以有備之師對付無準備之敵的，能夠獲勝；將帥有指揮才能而君主不加干預的，能夠獲勝。這五種是預知勝利的方法。所以說，既瞭解敵人，又瞭解自己，就會百戰百勝；不瞭解敵人，而只瞭解自己，勝敗可能各半；既不瞭解敵人，也不瞭解自己，那就每戰必敗了。

[頓悟]

人類社會中最強大的力量是智慧和謀略，做任何事情都要講究其中的制約因素是什麼，從而有針對性地加以解決，實現預期的目標。如果就事論事，往往只能看到事物表層的東西，而不能深入到本質，獲得較大的成就也就無從談起了。在現代社會中，謀略競爭集中表現為資訊情報的較量，這就是<孫子兵法）在“謀攻”中反覆強調的“知己知彼、百戰不殆”。

［學生運用］

學習和帶兵打仗一樣，必須做到知已知彼，才能有針對性地採取措施贏得勝利。面對自己學習成績不理想的情況，我們應該如何著手擺脫低分的困擾呢？總體來說，必須從以下幾個方面入手，才能從根本，上扭轉學習不理想的局面。

1.建立自信心,相信自己可以透過努力改善學習成績,避免由於成績不理想造成的心理負擔和壓抑情緒

。心理學研究認為，自信是自立的前提和基礎。一個人如果連自己做好事情的信心都沒有，還談什麼成功呢？許多人因為自己的學習成績不好而感覺顏面掃地，長此以往就會帶來自卑心理，形成惡性迴圈。所以首先要走出不自信的陰影，才能在日後的學習中調動自己的積極性和潛能，走上良性迴圈的發展道路。

2.全面科學地評價自己,發現自己的長處。

尺有所短，有所長。研究發現，大多數人一般的能力都處於中等水平，而高水平和低水平的只是少數。所以，人與人並沒有特別巨大的差異，而是各有各的長處和優點。只要我們發現自己的長處，並善於運用到學習中，就容易改變自己，走出困境，提高學習成績。人們在能力上的差異主要表現在能力類別上。比如有的數學好些，有的語文好些，有的繪畫好些。這時，就需要我們總結自己成績不好的原因在哪裡。堅信“天生其人必有才”、“天生我才必有用”很有必要，善於發現自己長處的人更容易獲得成功。

3.窮則思變,堅持循序漸進的學習計劃。

在確定自己的長處後，要發現自己有哪些需要改進的地方，然後有針對性地採取措施。透過持續不斷地努力，使自己的成績有所改觀。急功近利、一步登天是很難實現的，相反還會讓我們再次遭受失敗的打擊。總之，我們不但要勤奮、專一地投入自己的時間和精力努力學習，還要善於學習，懂得如何改進學習方法提高成績。只有這樣，才能真正把學習搞好。

［軍事運用］

知己知彼、百戰不殆，這已經成為用兵打仗的黃金法則。軍事鬥爭不是一時的意氣用事，不能爭一時的長短，而必須從全域性謀劃，做長遠的打算，才能知敵、謀攻、伐兵、勝敵。貿然行動，只能招致禍患。

歷史上，劉邦遭遇“白登之圍”就是在軍事上崇拜兵力、忽視謀劃、輕率用兵的戰例。當時，劉邦面對的威脅是來自北方的匈奴。秦始皇曾經打敗匈奴，使北方保持了十幾年的安定局面。但是秦朝滅亡以後，中原開始了楚漢相爭，於是匈奴勢力趁機發展壯大，並把自己的領地逐漸向南方推進。

公元前200年，匈奴的冒頓單于帶領四十萬大軍佔領了馬邑後，繼續向南進攻，圍住晉陽。劉邦親自帶兵趕到那裡，迎擊匈奴軍隊。當時已經進入冬季，大雪飄飄，氣候異常寒冷，結果中原計程車兵嚴重凍傷。即便如此，漢朝的軍隊還是接連打了幾次勝仗，匈奴兵接連敗退。劉邦進入晉陽，派兵打探冒頓單于的訊息，偵察的人報告說對方手下全是- -些老弱殘兵。劉邦認為決勝的時機已經來臨，就率領部隊北進。結果剛到平城，就湧出無數裝備精良的匈奴兵。劉邦拼命殺出一條血路，退到平城東面的白登山，很快就被冒頓單于派出的四十萬精兵包圍。

白登之圍，整整七天七夜，漢軍損失慘重。後來，劉邦僥倖脫險，他深知自己沒有力量再去征服匈奴，便採用“和親”的政策，暫時緩和了與匈奴的關係。匈奴以老弱病殘的假象隱瞞自己的實力，達到了欺騙漢軍，使劉邦迷感，進而判斷失誤的目的。結果劉邦帶兵進入了敵人的埋伏圈，被圍困後自己的銳氣驟減，軍心動搖。劉邦不瞭解匈奴的真實情況、沒有抗擊敵人的完備作戰計劃，貿然輕進，險些成為敵人的俘虜，以致此後幾十年在對匈奴的策略上一直處於被動的守勢。這就是“不知彼而知己”，結果“一勝一負”

［經商運用］

全球化已經成為我們這個時代的主題， 對“市場”這一概念的理解和考察要求商業人士把整個世界作為一個棋局來看待。正如清代“姚門四傑”之一陳澹然所說，“不謀全域性者，不足以謀一城”。法國零售業巨頭家×福經過近半個世紀的發展，始終堅持本土化的經營理念，從而使它的連鎖店遍佈世界各地。走在歐洲、拉美、亞洲的零售市場上，你都會看到家×福顯示出無限生機與活力，成為當地社會發展的一分子。比如，泰國的家×福超市裡有裝滿肥皂、牙膏和食品的小塑膠桶，這是專門為施捨僧人的顧客準備的；而在我國臺灣地區，家×福準備了冥幣，滿足當地人紀念亡靈的需要。

“本土化”是一個經常被提起的概念，它適應全球化的趨勢出現，併成為“知已知彼”這一謀略在商業世界裡的一種演繹。顧名思義，“本土化”就是以科學的態度深入瞭解當地的社會文化、消費者心理習慣，並確立在此基礎上的營銷模式，這是一個“知彼”的情報資訊收集與決策過程。

“全球化”成為一-種發展趨勢，首先是一個共同市場的出現，其次才是共同文化理念的融合。但是從歷史經驗來看，多元化始終是社會和諧發展的另一面，在全球化的市場競爭中克敵制勝必須以“本土化”生存開拓國際市場。家×福在實行其全球擴張的過程中， 針對各地的特點，以顧客為終極目標，形成了一套有效的本土化生存策略。它的成功經驗再次印證了《孫子兵法》中的金科玉律一知己知彼， 百戰不殆。第六計聲東擊西 第四計以逸待勞 第十計笑裡藏刀 第二計圍魏救趙 第五計趁火打劫 第三十二計空城計 第三十六計走為上 第十七計拋磚引玉 第十六計欲擒故縱 第十五計調虎離山 第二十六計指桑罵槐 第二十七計假痴不癲 第三十五計連環計 第三十三計反間計 第十三計打草驚蛇 第十二計順手牽羊 孫子兵法智慧-始計第一 第十八計擒賊擒王 第三十計反客為主 第十四計借屍還魂 第十一計李代桃僵 第一計瞞天過海 第三計借刀殺人 第二十四計假途伐虢 第九計隔岸觀火 第八計暗渡陳倉 第二十計混水摸魚 第十九計釜底抽薪 第三十四計苦肉計 第七計無中生有 第二十九計樹上開花 第三十一計美人計 第二十一計金蟬脫殼 第二十五計偷樑換柱 第二十二計關門捉賊 孫子兵法智慧-作戰第二 第二十三計遠交近攻 第二十八計上屋抽梯 點選進入>>>@浩瀚宇宙最亮的那顆星更多精彩內容

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