《三十六計》之"無中生有"，簡述企業管理案例（七）

《三十六計》之"無中生有"，簡述企業管理案例（七）

《三十六計》與《孫子兵法》合稱我國古代兵法謀略學的雙璧。共分六套，即勝戰計、敵戰計、攻戰計、混戰計、並戰計、敗戰計。每套六計，共三十六計。我之前將《孫子兵法》十三篇與企業管理理論進行了闡述，現在的系列文章是將《三十六計》結合案例，以

[原文]，[譯文]與[案例]

三部分進行簡述。

第七篇

無中生有

【原文】　

誑也，非誑也，實其所誑也。少陰、太陰、。

【譯文】

運用自己提前設計的假象來欺騙對方，但並非都是假的，假中有真。用假象迷惑對方，給對方造成錯覺，出其不意的取得勝利。

【案例】

1、

戰爭案例

三國時期，劉備誤入了水鏡先生的莊上，知道了“臥龍鳳雛”的名號，得其一人便可安天下。劉備細問時，水鏡先生並未多說。劉備回到新野途中遇到了徐庶，誤以為是“臥龍鳳雛”。徐庶投靠劉備後，大將曹仁，奪得樊城。曹操從手下謀士程昱得知，徐庶才能過人，遠在程昱之上。曹操預得徐庶相助。

程昱得知徐庶家中只有老母一人；把徐庶的老母騙到許昌，然後模仿徐母字型，以徐母的名義，派人去新野見徐庶。程昱用“無中生有”之計，將徐庶騙到了許都。徐庶得知被騙，發誓不為曹操出任何計謀。這是著名的故事“徐庶進曹營，一言不發”。

2、

商場案例

1、

系統整合專案談價案例

幾年前有一次，公司談個合同，一個廠家的裝置報價比較高，我們與之周旋了一上午。其中壓價三次，但是，我們知道還有空間，對方廠家比較生氣，認為自己能做的都做了，已經3次降價20%了，認為我們沒有誠意。而且這家外企算是在這個裝置上有壟斷地位的存在。

中午休會，我們準備了另一家國內企業的資料，和裝置資訊，打印出來放在手提袋內，我們也列印了甲方的標書，在會議休息時故意將另一個廠家的資訊從手提袋內露出了帶紅章的合同，出去了。最後，我們挑明有質量達到標準，但是更便宜的產品，希望價格達到我們的預期，就會採購。對方經理改變態度，提出自己沒有許可權，經過申請達到了我們的接收範圍。

此案例，是利用“無中生有”，將沒有其他合作商的時候，做了一個假象，從與其他合作商的合同，報價，甚至蓋上了我們單位的章。讓這個外企認為我們只要今天談不下來，就會與其他廠家籤合同。

2、IT資訊化平臺售前方案介紹時常用案例

一般企業在打造規模較大的資訊化平臺時，其中涉及的技術點和產品都非常多，一個公司很難全方位具備成熟的產品，這時候一般有兩個方式，一個是借用合作伙伴的產品方案進行介紹；另一個是在功能不復雜的產品方案介紹時，可以用公司的臨時畫的原型或者DEMO來講，即使中標後，再開發也來的及。

這有個度的問題，你不能滔滔不絕的講半天，自己一個產品都沒有，全是假的。最後如果甲方不許外包第三方，自己沒法收場，“無中生有”的假象，最關鍵的是最後能變成真的，只是在當前時間，還不是真實的。這才是最高的境界。

3、電商銷售、汽車銷售領域

很多電子商務平臺在雙11已經開始進行提前預售，商品從現在的“電商平臺”開始逐漸往“社交電商”，“自媒體廣告”，“直播間帶貨”等渠道發展，透過短影片和文章進行帶貨。特別是進口貨和儲存成本較高的貨物，很多商家也不再提前大量在保稅倉庫存貨。透過團購、拼貨、預售等方式，把訂單和訂金收到後再訂貨、發貨。從這個意義來說，幾乎做到了零成本。

還有一些小電商企業，在網上開了大量店鋪，自己公司無貨，靠資訊差和價格差進行銷售，賺取差價。這也是早期電商大量存在的企業，不過現在依然有。

汽車零售發展已經從原有的線下預售、零售模式，逐步轉變為由網際網路科技為支撐的銷售模式，網上下單，在生產線支撐的模組化生產範圍內，儘可能提供使用者個性化定製，全國4S店的銷售資料，傳統模式需要3天彙集齊，使用網際網路模式可以讓決策層在瞬間看到結果。

“無中生有”的案例還有很多，我們在商場中使用的目的是為了談成生意，取得最大利益，但是最關鍵的是最後一個“有”字，沒了有是純粹的欺騙，有了“有”是此時沒有，但是立刻可以擁有，完全不同的概念。