鬼谷子說收集情報靠揣，謀劃計謀靠摩

怒者其誰邪原文

【

《鬼谷子.摩篇》

全部原文】：

摩者，揣之術也。內符者，揣之主也。用之有道，其道必隱微。摩之，以其所欲，測而探之，內符必應；其應也，必有為之。故微而去之，是謂塞窌、匿端，隱貌、逃情，而人不知，故能成其事而無患。

摩之在此，符之在彼，從而用之，事無不可。古之善摩者，如操鉤而臨深淵，餌而投之，必得魚焉。

故曰：主事日成，而人不知；主兵日勝，而人不畏也。聖人謀之於陰，故曰神；成之於陽，故曰明，所謂主事日成者，積德也，而民安之，不知其所以利；積善也，而民道之，不知其所以然；而天下比之神明也。

主兵日勝者，常戰於不爭不費 ，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。

其摩者，有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以廉，有以信；有以利，有以卑。平者，靜也。正者，宜也。喜者，悅也。怒者，動也。名者，發也。行者，成也。廉者，潔也。信者，期也。利者，求也。卑者，諂也。

故聖人所以獨用者，眾人皆有之；然無成功者，其用之非也。

故謀莫難於

周密

，說莫難於悉聽，事莫難於必成；此三者唯聖人然後能任之。故謀必欲周密；必擇其所與通者說也，故曰：或結而無隙也。夫事成必合於數，故曰：道、數與時相偶者也。

說者聽，必合於情 ；故曰：情合者聽。故物歸類；抱薪趨火，燥者先燃；平地注水，溼者先濡；此物類相應，於事誓猶是也。此言內符之應外摩也如是，故曰：摩之以其類，焉有不相應者；乃摩之以其欲，焉有不聽者。

故曰 ：獨行之道。夫幾者不晚，成而不拘，久而化成。

【摩篇第八

全部

韓釋】：

所謂“摩意”是一種延續“揣情”的一種辦法，目的是獲取外部的所有資訊。內心情感的外在表現是“揣”的物件。進行“揣情”時需要掌握“揣”的規律，在揣情的時候是沒人知道你在想什麼的。摩意呢，是根據對方的慾望與掌握的情況進行比較的，窺探並挖掘對方心中的秘密，通常人類的內心情感都會透過外部的神態表現出來。當內在的情感表現出來後，就一定會有行動。

所以，摩不能就事論事，直截了當，要偏離一些不被對方懷疑，這樣才能防範自己的語言漏洞，隱藏真實想法，行動也不露端倪，能夠掩蓋真實情況，讓別人無法知曉，這樣辦成事情才沒有憂患。

摩在於自己，摩的對不對要透過對方的行為表現來驗證，如果都對上了，做事情沒有不成功的。所以，古代善於揣摩的人，就像釣魚一樣，只要投出誘餌，就一定能釣到大魚。

所以說：這樣主導做任何事情常常成功，但是原因卻沒有人知道；如帶兵打仗的主將指揮戰鬥都是勝利，軍民不知道已經發生了戰爭，也就都不怕戰爭了；聖人的謀略是用了揣摩之術，謀略是不為人知的，給人以秘密、神奇的感覺，等成功了、勝利了，大家就只關注結果，稱讚英明，這種不要名利的揣摩之術，是積陰德的做法，他能使老百姓安居樂業，不知道是誰帶給他們的利益；形成官員行揣摩之善，百姓享善政之福，還不知道為什麼會有這樣大好的局面。普天下的人們就把這種“謀之於陰，成之於陽”的揣摩政治謀略稱為是“神明保佑”的結果。

帶兵打仗常常勝利的主帥，他們打仗常常不硬打硬拼，而是用揣摩的計謀，傷亡少，花費少，百姓既不知道為什麼服從，也不知道懼怕什麼，因此天下人都稱這是“神明”。

在實施“摩意”時，驗證的方式方法各種各樣：有用平和的，有用正義的，有用快樂的，有用憤怒的，有用名譽的，有用行動的，有用廉潔的，有用信譽的，有用利益的，有用謙卑的。和平就是平靜地講述，正義就是正直，快樂就是喜悅，憤怒就是激動，名譽就是聲譽，行為就是實施，廉潔就是清明，信譽就是誠實，利益就是需求，謙卑就是諂媚，這都是驗證的方法。

所以，聖人所用的摩謀的特有方式，其實普通人也都懂的。為什麼普通人用就不能成功呢？是因為不懂運用的道理。所以謀劃計謀最難的是周密、細緻，進行遊說最難的是讓對方全部聽從自己的；做事情最難的是必定成功。以上這三條，只有聖人才能全部做到。所以說謀劃一定要周密，必須選擇與自己志趣相投的人先模擬辯論。這樣你就要有志同道合、能守住秘密的人，與同志的秘密模擬要從謀略到實施的各個環節，避免各種漏洞。

只要遊說的人說話合情合理，與聽的人想法一致，聽的人就會認真聽；萬事萬物的道理都是一樣的，你抱柴靠近火堆，一定是乾燥的先燃燒；在平坦的地上倒水，一定是潮溼的地方先積水。這就是聽的人之所以聽你遊說的道理，是因為他想的與你揣摩的一致，道理是一樣的。所以說，按照這種方法去揣摩，哪裡有不響應的呢。你去揣摩對方想要什麼，對方有什麼道理不聽呢？所以說，這樣就能逐漸形成自己獨立的思考方式，一旦形成，做任何事情都不算晚，成功了也不會拘泥於表面形式，久而久之就成為自己的獨有方式方法了。