智慧財產權專業化律師的“持續經營”能力
專業技術理論水平怎麼寫
有人覺得做律師很難，因為每年大幅新增律師數量，人口老年化但律師即使老齡化，但其仍然屬於資源資歷佔位型，退二不休的特點仍然具有頑強的戰鬥力，今年的教培行業大洗牌又有很多K12的老師轉入法律行業（Ps教培行業天然具有考霸學霸的基因，都能幫別人順利考高分，自己考個司法不在難處）。內卷化越來越明顯，規模所向中小所卷，一線城市所向二三線城市所卷，綜合所向專業化所卷，專業律師向普通律師卷，老律師向年輕律師卷，高階業務律師向中低端律師卷，有公檢法從業經驗的向草根律師卷，高收費向低收費卷，難怪最近有遇到很多原來不是從事智慧財產權的律所和律師進入智慧財產權訴訟領域，還有些直接殺入專利訴訟這具有最後理工科護城河屏障的領域，天真的以為風口來了，大家都主動往這裡走，其實有一部分是被風吹入的，春天還沒來，激烈的競爭先來了。
有人覺得做律師很容易，有些人天生含著金鑰匙出生，有好的師傅好的業務領域，名牌大學碩博加持外加海外JM，公檢法司工作背景背書，降維打擊下一些普通律師可為是分分鐘鐘的事，有些律師每次都能踩在國家產業聚變的快車道，一路飄紅，所以這些律師都不會為了生存和發展太多的擔憂，擔憂的是怎麼沒比優秀的人更優秀而已。對於年輕律師，特別是專業化方向的律師，如何才能在浪潮中能“隨波逐流”跟上大部隊而不滑坡，對於一些不能拼爹沒有資源優勢的律師其實想要發展其實也沒有那麼難，往往把握好幾個關鍵維度。
一、
專業度要過得去
專業度要過得去不是說不提倡高度專業化，一個律師的時間是有限的，要合理分配管理，完全把時間劃撥給鑽研，那是學者研究員的職責，如果你在一個專業化所，那麼你耳濡目染沉浸在這個環境中，那些在別的律師眼裡是知識，在專業化所裡通常會認為是常識，所以專業度只要有70分以上，你就能打敗99%的非本領域的律師。當然還有最後法官一關來替律師把關。專業化還有細分可以說，智慧財產權而言，理性的律師精通專利，感性的律師專注商標，藝性的律師熱衷版權，不正當競爭又是一個萬花筒多姿多彩誰都可以看兩眼。
就拿版權而言，從攝影作品到美術作品，從平面到立體，從無聲到有聲，從文字到影視，從藝術到軟體，都可以綻放光彩。這裡專業度在專業所都能淺出深入地學習，在專業化所，律師不想學都很難，也會被動型地灌輸，在專業化所的專業化，只需要不拒絕不反對就能把專業度接受好，一個型別的案件如果開一個庭不夠，那就開三個庭，如果三個庭不夠那就開三十個庭，至到法官看到你“厭惡”為止。有了這些專業化加上庭審經驗，就能有在老客戶或新客戶那裡“嘚瑟”底氣，為開啟下一個篇章有一個基本的保障，所以說專業化是未來輕鬆進階的護身符。
專業化律師需要案子判斷從機率上來說要做到80%以上的準確判斷度，如果經常判斷錯誤，或者說這只是我的判斷，是否侵權還是以法官判斷為準這種兜底保險條款，對於專業化律師來說可能來還不夠，專業化律師還是要有勇氣作出自己相對明確和右底氣的的判斷才能贏得客戶的信任，這才體現專業度。
二、
勤奮
雖然律師不是搬磚，但卻是需要一磚一瓦往上壘，三天打魚兩天曬網很難壓縮與其他優秀律師的差距的時間。這裡說的勤奮不是要求每天加班到十點十二點，也是一種有事就及時完成，不需要什麼計劃性，也不需要一日三省來思考每天是否積累新知識，量變引起質變是一個普遍的規律，除非是網紅一日紅遍大江南北，專業化所有時候會很枯燥，比如侵權線索的取證，商標真假貨判斷，技術資料比對意見，版權的實質性相似判斷，起訴狀和證據清單的列印校對，被法院不同花樣的“刁難”（PS有時候刁難是一種歷練，把所有刁難經歷過才可以像唐僧一樣不死之身取到經），在紛繁無雜喘不過氣來的事情中，可以學會把“事”與“情”分開處理，處理“事”的時候人機械化，這樣可以減少“情”對人的嵌入式干擾。
事實上做的越好的律師其實越勤快，情緒越簡單（Ps至少表現出來的情緒簡單，反觀有些年輕律師情緒比案件本身還複雜），加班更多的不是律師助理而是那些律師包工頭，從來不是為了PUA律師助理，自己是不是勤快每個人自己心裡沒個數嗎。有人以為是代溝，律師很難像藝術生一樣培養的百花齊放百家爭鳴，自己的行為怪誕異化以為是潮流，因為律師也像法官裁判者一樣需要一顆大眾生活化規律的正常的普通的人，生活可以藝術化，但這個工作本身還是框架化，除非年輕律師在保持個性天性的同時要具備隨時切換的能力。
三、
情商不要太低
不要求情商很高，只需要情商過得去，這個是保底要求，有人會要抨擊我這樣是不是放低准入標準，律師總體屬於高智商高知識高專業型人才，是為他人提供專業化服務，目前不能說律師屬於乙方或者甲方，是介入甲方與乙方之間，不同資歷的人甲方乙方的蹺蹺板的支點的位置不同而已。有些律師說話直截了當到把天聊死的節奏，我時候經常要繞卷自己理工科律師的直線思維，學習文科律師的多角度網狀思想。情商太低有時候在於如何對接客戶，如果對待法官、如何對待自己的師傅或徒弟，如果對待同行。客戶尋求法律服務有時候並一定完全為了對與錯（Ps事實上有時候對與錯客戶心裡比律師清楚一百倍），而是來尋求一個解決方案。有些律師收費好幾萬，影印幾頁證據還需要當事人自己掏錢。有些師傅徒弟千辛萬苦也沒換來一句好話（Ps現在的助理估計都要哄著才能幹活）。有些律師和法官在無關緊要的問題上死磕的一塌糊塗。有些律師在同行面前感覺只有自己是最優秀的。情商不要太低，只要按一般的生活邏輯就能應對當事人，稍微上心一些一般客戶都能滿意。
像智慧財產權訴訟領域，代理被告案件，就像撿麥穗，這畝田那塊地找，有時候是被動焦慮型，又不能盼望著客戶天天成被告，且要求被告的客戶數量要多，按機率來講你的存量客戶池的基數要大，守株待兔也能成，對律師的要求更高。而如果接原告主訴案件的律師，把一個客戶服務好，其衍生的案件數量會較多，智慧財產權的侵權面大量廣的特點，一個律師有時候就只要服務一個原告（Ps這個原告每年都能出新產品，市場上都有模仿）就夠了，把服務十個客戶的情商疊加到這一個客戶上總能服務好，如果這個客戶再給介紹一個客戶，那麼業務量差不多就可以翻一番，瞬間飽和了，接觸了很多智慧財產權律師平時也不怎麼外向交流，圈牢一兩個權利人客戶就能吃三五年，你說難嗎。
四、
持續經營能力
“持續經營能力”這個詞一般使用在企業裡，但其實也適合律師，一個律師能獨立處理好一件事，有時候像一個技術精湛的匠人，有時候組建一個臨時或者固定的工作團隊服務一個專案或大客戶。從開始跟著師傅學習訴訟經驗，自我修煉，看經典案例裁判文書，理論學習，持續對接客戶，持續每週的開庭，重複無技術含量的體力活困擾，與法官反覆的溝通，持續滿足客戶的不同需求，持續“迎合”不同客戶的需求，都需要年輕律師調整好心態在情緒相對穩定的情況下穩定發揮。
三年不開張，開張養三年，這句話也許是最大的謊言。如果沒有前面三年持續的開張，怎麼可能有一筆大單，現階段大資料畫像如此清晰，可以透過裁判文書，同行法官的評價（像是淘寶買家評論），律師的專業化水平在客戶眼裡都是透明裸奔的，天上掉下的大餡餅能不能接得住也是靠之前的開張的鍋夠不夠大支撐著，正因為有了三年再三年的持續開張才有源源不斷的新業務圍繞而來。
大多數年輕律師如果在一個領域持續堅持不懈幹，情商不要太低，不要太懶惰，理論上不敢說一定按照螺旋式上升，但也是符合震盪上揚，智慧財產權案件，原告數量要求不用太多，侵權的數量卻源源不斷，從OffLine to OnLIne，透過這些案件每個法院都走了一圈，專業度逐級提升，圍繞某一個法律焦點問題越發聚焦，專業度良性發展。
但如果要提升就需要持續發力，每年增加一些新客戶，如果沒有自己的新客戶，所裡或其他律師的客戶服務好也夠了，每年增加一些新型別案件調節或豐富下樂趣，收入也會進階較快，雖然這個行業的收入符合“初速度較小，加速度較大”規律，指數級增長不是沒有可能。有時候就是看著某一個律師剛剛爬坡又換一個賽道，缺乏持續積累的觀念，穩定的持續的發揮，就像有些律師專注某一個領域的訴訟業務，比如餐飲服裝領域智慧財產權保護，有些堅持插畫師原創保護，有些關注家居用品的專利保護，有些只做奶茶行業特許加盟，細分市場足夠養活某一個某一類律師。
做智慧財產權律師難嗎，難，不難。
特別申明，有時候就是一口氣寫完，難免有錯別字，不要閱讀太挑剔，一認真你就輸了。
