寫出吸金文案的七大要點
我平時喜歡逛逛朋友圈，看一下那些在朋友圈打廣告的文案，在看的過程中，我發現了一些問題，這些問題無外乎“文案寫得不完整”、“話說得不明不白”、“從自身角度考慮，而非消費者”等等。
其實文案這東西，就像兩個人聊天一樣，你和別人說話，對方能從你的話語中感受到什麼是很重要的。那麼文案也是如此，雖然可能僅僅是簡短的幾個字，但是，能引起受眾共鳴，並且能刺激受眾消費，這才是一個好的文案。
關於文案的創作，我覺得有七大要點，來打造吸金文案。這七大要點是：
1、即便短短的一句話，故事也要完整。
2、文案越具體越好，不要說得不明不白。
3、寫文案前，收集更多的產品資訊。
4、解決型文案優於預防型文案。
5、娛樂型文案帶來的多是負面效果。
6、好的文案，應該完全為消費者著想。
7、文案的目的是，獲得消費者認同並促進銷售。
下面我來逐個解釋一下。
1、即便短短的一句話，故事也要完整。
為什麼要講究故事的完整性？想象一下，你看一部電視劇，劇情演到一半結束了，那麼你會怎麼想？內心一定會是非常不悅。那麼如此此時告訴你，開通VIP，就可以接著觀看劇情，那麼你會買單嗎？答案是，大部分人都會買單的。
這是因為，人們更喜歡追求完整的故事。
比如宜家的一個關於鬧鐘的文案，這個鬧鐘我也買了一個，它的文案是這樣寫的：
“千百次的呼喚，只為讓你，重回現實中來，夢境再美，不及生活實在。”
這個文案並沒有多少字，卻給我們營造了一個完整的畫面——清晨，我們還在睡夢中，夢裡有數不盡的美好，就在此刻，鬧鐘響起，我們雖然抗拒，卻也不得不跟隨鬧鐘的聲音回到現實中，面對現實，而現實是實實在在，才是能讓我們有感覺、有深刻記憶的、有更多的美好和驚喜去創造的地方。
這就是完整故事的魅力。更主要的是，透過這文案（故事），也讓我真正的消費了。
2、文案越具體越好，不要說得不明不白。
我覺得，文案最大的禁忌，當屬“話說得不明不白”。什麼樣的文案叫做“不明不白”？比如這些文案中的字詞：非常、燃爆、不可思議、別樣、極致……等等。帶入到文案中，看起來彷彿很有文采，但也僅限於文采了，對於消費者而言，你這個產品到底是什麼樣子的，還是不清楚。你說它很大，有多大？你說它很贊，有多贊？
其實，說的比較直白一點，就是沒有底氣罷了。解決方式就是，去更深入的瞭解自己的產品，去了解它的更多的資料，或者是與一些大家能明白的東西做對比——如硬幣的厚度、手機的螢幕大小等等。
3、寫文案前，收集更多的產品資訊。
這一點可以和第二點進行觀點，把文案說的具體，前提就是要收集更多的產品資訊，比如相關的資料、特點等等。這些資訊並不僅僅是產品本身的基本資訊，還應該包括競品的相關資訊、市場調研資訊等等，這有利於我們更加了解產品的脾氣、消費者的態度。那麼，在寫文案的時候，我們就能更加多方面的考量。
需要注意的是，收集更多的產品資訊，並不是讓你在文案中堆積產品資訊，而是讓我們能有資本去選擇適合的資訊。
4、解決型文案優於預防型文案。
在說這點之前，我先來說一下這兩個詞的意思。
“解決型文案”就是能夠為大眾立刻解決某個問題。
“預防型文案”指的是問題並非是在現在出現的。
舉個簡單的例子。比如說“吸菸有害健康”，這就是典型的預防型文案。其實當我們在買菸的時候就能看到這句文案，但是，很多人為什麼還是買了並且吸了呢？因為這種預防型的文案，給大家一個僥倖的心理——吸了煙也有可能不會導致健康呢。
那麼再來個解決型的文案。比如蜂蜜產品，如果在寫文案時，一個說自己的蜂蜜可以延緩衰老，而另一個文案說自己的蜂蜜可以通腸胃，你更會為哪一個買單？答案當然是通腸胃。因為這可以解決我們目前就存在的問題——腸胃問題，然而延緩衰老這件事，僅僅是一個預防。
所以，在寫文案的時候，我們要更加傾向於解決型文案。
5、娛樂型文案帶來的多是負面效果。
什麼叫做娛樂型文案？這其實和娛樂節目、娛樂圈沒有關係的。娛樂型文案，其實就是一種開玩笑的文案方式。
相信很多人都看過這樣的公眾號文章——題目是一個比較吸引自己的問題，開啟文章一看卻只有一句戲劇性的回答。其實在公眾號一開始出現這種現象的時候，觀眾們還會覺得有意思，但是，時間長了，看得多了，反而就會覺得很反感。
這是為什麼？因為當我們帶著很大的疑問去檢視答案時，得到的卻是一個戲劇性的答案，這就像我們去找一個相傳很神奇的東西，找到之後開啟一看卻是一個非常普通的東西，那麼我們的感受會是怎樣的？表面可能是波瀾不驚，但內心卻是非常的厭倦。
所以，在寫文案的時候，儘量去避免娛樂型文案，就像做人一樣，實在一點。
6、好的文案，應該完全為消費者著想。
其實消費者關心的，並非是產品有多少好處，而是這個產品能給他們帶來什麼好處。比如說，你寫一款充電寶的文案，你說了一大堆關於這款產品的優勢如“聚合物電芯”、“充電次數多”等等，還不如一句“體型小，方便攜帶”來得更加直觀，更讓消費者接受。為什麼？因為方便攜帶是為消費者著想，而那些所謂的優勢僅僅是從產品角度思考。
所以，在寫文案之前，多從消費者的角度思考，把自己當作一個消費者——我需要這款產品給我解決什麼。而不是，我的產品有多厲害。
7、文案的目的是，獲得消費者認同並促進銷售。
在寫文案之前，我們一定要明白的就是，文案的目的，就是為了獲得消費者認同，並且促進銷售的，而促進銷售是最終目的。如果不是這樣，難道我們是為了秀文采嗎？倒不如去當一個作家了。
寫在最後
寫文案並非難事，也絕非易事。但是，就像我一開始說的，文案就像聊天一樣，你的話能否讓對方理解並且贊同，這就看你是否會聊天了。我們聊天的目的是什麼？尋找共鳴，尋找認同感，而文案也是一樣的。所以，我們也可以多去學一學聊天的技能。我覺得，寫文案和聊天也是會相互促進的。
冰哥靜想
冰哥靜想
文字雖然看不到人的表情，卻也將蘊藏我們內心的真情實感，好好說話，很重要。
文 | 徐雁冰
