深度解密爆款的秘訣，4階段打造頂流爆款！
拼好東西怎麼操作
深度解密爆款的秘訣，4階段打造頂流爆款！
今天我來和大家分享下爆款究竟是怎麼打造出來的。
首先我們要知道沒有一個爆款是運氣好他就爆起來的，我們要進行市場分析、選款、測款、定價、推廣等等一系列的步驟，才能將一個款式給打爆，所以得出來一個結論，爆款之所以是爆款是因為他本身就是爆款。
雖然看似簡單，但是實際操作起來，有很多細節的東西，我一直相信細節決定成敗，讓我們一起來看下，爆款究竟怎麼打造出來吧！
一、爆款準備期
1、選款
1。1 跟潛力款
分析同行銷量資料，檢視銷量增長快的資料，多記錄一些同行，每天的已拼的件數統計下來，看哪些款增長的比較快，可以作為參考。
1。2 跟其他平臺爆款
某些平臺爆款，如果拼夕夕上面沒有很多競爭對手的情況下，一般這個款式比較好起來。
1。3 分析市場資料
可以分析目前你的同行哪些屬性的產品賣的比較好，比如你如果是做牛仔褲，那你可以看下現在賣的好的一些產品他的屬性是什麼，是寬鬆的還是修身的，是高腰還是低腰，是直筒褲還是小腳褲等等，分析賣的好的十家以上他們賣的款式，具體屬性是哪些。
1。4 提前定位好運營流程（可分10步）
① 懂使用者：定位好自己的使用者群體，首先要了解自己的使用者人群是哪些，比如學生、寶媽、孕婦、職業女性、還是老年人等等。
② 挖痛點：要了解該人群對該產品的痛點是什麼，可以去同行的評價，客服答應這些裡面去找客戶關注的點是什麼，是衣服褪色 起毛 還是物流還是售後等等。
③ 講故事：有一個好的背景介紹，往往能很好的提升產品的轉化率，如果是品牌產品，可以把品牌實力和品牌的背書，這些增加產品的信任度
④ 爆產品：產品是我們跟客戶連線的重要紐帶，如果產品不好不管前期做的再好，到消費者手上直接就見光死了。
⑤ 輕製造：往往很多商家都是被眾多的庫存壓死了。我們在運營過程中，一定要知道自己的產品銷量多少，知道產品的生產週期。
⑥ 重服務：不管做什麼行業，服務態度往往都是很重要的，重點培訓自己的售後售前客服，對待買家服務態度一定要好。
⑦ 強體驗：我們可以利用售後對客戶進行回訪，提高客戶的體驗度，也能有效的提升店鋪的DSR。
⑧ 自營銷：可以利用把第三方平臺的粉絲，引導到拼夕夕上面購物，這些人你可以自己去運營，新品破零也是一個很好的方法。
⑨ 愛互動：從第三方平臺圈的粉絲，一定要多跟粉絲進行互動溝通，保持自己的粉絲一直處於活躍的狀態。
⑩ 圈粉絲：圈粉絲的方法有很多，但是要知道一點拼夕夕平臺是禁止導流到別的平臺的，但是我們可以把其他的第三方平臺的粉絲，導到拼夕夕上面來購物，新使用者，會大大的提升店鋪的權重。
2、定價
2。1 SKU合理佈局
首先平臺禁止低價引流，避免這種方法很簡單，就在標題上寫上有相應的規格就可以了，比如你賣水果的我可以把多個重量的水果進行組合，然後寫在標題裡面就不算是低價引流了。
一般情況，同行是我們最好的學習榜樣，可以去看排名靠前的款式，他們的定價範圍，和SKU的配置是怎麼樣的。
3、測款
3。1 測款-多多搜尋
測款一般就是給產品帶來曝光，可以在測款之前給產品帶來一些基礎銷量，和基礎評價和曬圖。
出價我一般卡7-11位置左右來給產品測款。詞選擇80%二級詞，20%左右的大詞，詞的選擇要符合自己的產品，相關性一定要好。測款的時候可以選擇儘可能多的關鍵詞，後期我們可以省略掉測詞的這個步驟，更快的打造爆款。
3。2 點選率
我們一般測款的時候 ，由於是新品，前期點選率可能會偏低，一般前期達到行業平均的點選率的款式都可以拿來推，後期可以透過最佳化關鍵詞 最佳化創意圖 最佳化產品的價格段，銷量起來，點選率自然會變高的。
3。3 轉化率
由於是新品，所以轉化率不作為很重要的參考標準，一般情況前期的轉化率能有平均轉化率的一半，就算不錯的產品了。
3。4 收藏率
收藏率在前期測款的時候很重要，一般情況，產品的收藏率達到10%以上，該款式我們可以重點去推了。
4、測圖
4。1 多多搜尋測圖
測款的時候我們可以順便測圖，在測圖階段建議先不開智慧創意，這樣不方便我檢視圖片的點選率。
四張圖片我們可以選擇不一樣的，創意標題一樣，避免一些營銷標題給圖片點選率帶來一些誤差，我們可以一直替換掉點選率最低的那張圖片，每張圖片最好達到5000的曝光以上，資料量太少的話，不能作為參考，具有一定的機率性。點選率沒有最高，只有更高，越高越好，最少也要達到行業平均點選率以上。
5、定款
5。1 選定款式
在我們測試的款式找出資料表現最好的款式準備作為我們的主推款式，參考同行 點選率 轉化率 收藏率，點選率平均左右 一般情況最低達到4%以上的點選率，收藏10%以上 轉化率前期可以不用太過考慮。
二、爆款打造流程
1、爆款起步
新品上架的時候都會一個考核期，系統會考核新品的表現給予流量，所以我們在新品的時候一定要做好前期的內功最佳化工作，並且讓爆款的資料是爬升的狀態。
1。1 主圖
主圖我們在測圖階段的時候，把測的點選率最高的圖片換成我們輪播圖的第一張。
1。2 價格
爆款前期的價格我們可以稍微定的低一點，等到銷量上去了，可以增加一點點。
1。3 詳情頁
詳情頁去參考同行的詳情頁，去挖掘產品的賣點，把賣點以場景化的形式展現出來，去看同行的評價，可以針對消費者關心的問題，製作產品的詳情頁。
詳情頁要符合買家的瀏覽習慣，從上到下，從左到右的原則。最好在頂部做一些營銷的頁面，刺激消費者下單。
1。4 基礎銷量/評價
任何一個款式，如果沒有基礎銷量和評價，轉化和點選都會很差，所以前期的基礎銷量和評價必須是我們要做的，我們可以利用多多進寶，多找一些推手，優惠的力度和佣金比例大一點，給我們推一些基礎銷量起來。前期也可以在自己的朋友圈釋出產品，帶來一些基礎的流量。
1。5 標題
標題是我們能獲取流量的主要來源，標題做好，獲取的流量就多，標題做的不好，就很難獲取到流量，一般我們前期選用搜索熱度高點選率高轉化率高競爭少的關鍵詞來作為前期主推的核心關鍵詞。
2、整合力推
打造爆款的時候，我們前期要讓商品快速起量，每個渠道的流量我們儘量都要去獲取到，前期的時候，免費的流量肯定不多，一般都是付費的流量佔比比較大，這個沒關係，等到你的產品權重起來了，自然流量就起來了。
2。1 多多進寶
有基礎銷量之後，多找一些推手和一些招商團長，優惠的力度設定高一點，團長的佣金和推手的佣金設定多一點，考慮好自己要花多少錢去推多少單，把產品的量先走起來。
2。2 多多搜尋
多多搜尋可以配合多多進寶一起去走量，等產品的GMV上去了，多多搜尋起來輕鬆很多，前期在設定搜搜推廣的時候，一定要圍繞自己的核心關鍵詞去推廣，推廣的關鍵詞切記不要太多，注重關鍵詞的質量分，做到推廣點選率、點選量、花費、GMV的攀升，PPC的降低。
前期一定要先穩住直通車質量分之後，才能緩慢降價，我的降價幅度一般5%-10%左右，不易過大，過大會導致流量不穩定，資料波動較大。
2。3 多多場景
等到產品有一定銷量的時候，可以開啟多多場景，一開始就做多多場景的時候，人群相對來說比較少，前期可以讓多多搜尋多跑幾天，等商品銷量500以上，再開多多場景。
找到屬於自己最優的資源位和最優的人群，持續最佳化。前期可以單個計劃開，等到單個計劃超過四百元的時候，可以分開多個計劃，每個計劃一個資源位多個人群這樣開起來會精準很多。
2。4 活動-資源位
等到GMV上去了，商品評價上去了，就可以報活動了，目前活動起量很快的，限時秒殺的效果還是不錯的，一定要注意限時秒殺的活動要求，達到要求就去報名。
SKU價格低於29。9的產品可以報名9。9的活動也是不錯的，如果報不上秒殺有沒有關係，領劵中心，愛逛街，9。9的流量都是很不錯的。如果GMV達標的話，還可以上推文，上首頁。
如果自己貨源有優勢的，可以考慮競價，競價沒有銷量要求，但是競價價格相對來說比較低，有貨源優勢的可以考慮。注意競價必須先去寄樣，在後臺下載寄樣單，打印出來填寫好，放在包裹裡一起寄過去。
3、收貨階段
3。1 大獲豐收
收穫階段也是整個爆款發展過程中最長的時間段，也是賺錢的一個時間段，這個時候產品的權重，單量基本穩定了，不要輕易的停掉所有的付費推廣，可以適當減少付費推廣的花費。
直接停掉，會導致產品的權重降低，需要每天維持住產品的GMV，時刻關注同行，如果有同行利用非常手段趕超我們的話，可以適當加大付費推廣來拉開差距。
三、爆款維護
爆款起來了之後，不是放任不管了，一定要維護爆款的資料，延長爆款的週期，為我們帶來更多的利潤，不要因為某一小點的失誤，導致利潤的減少，所以我們必須細心！
1、DSR
1。1 描述
DSR中的描述相符這一項非常的重要，一般要提高描述相符這一項我們需要，把控產品的質量，商品的詳情頁描述相符，不要出現誤導消費者的一些內容，出庫檢查自己的產品，不要誇大描述，實事求是，減少描述相符這一項的低分。
1。2 物流
DSR中的物流服務提升相對來說比較容易，首先我們要提高自己的發貨速度，儘量在24小時之內發貨，這樣會大大提升物流服務這一項的評分，然後選擇快遞公司，儘量選擇物流比較快的，不要因為貪便宜把店做死了，如果出現物流問題，及時跟買家溝通，安撫買家情緒。不要把問題直接踢給快遞，如果出現丟件，漏件，送錯等問題，請先賠付買家，然後再跟快遞公司協商。
1。3 服務
不管做什麼生意，服務態度這一項都很重要，雖然拼夕夕的人群大部分是三四五線城市的，但是如果你的服務態度夠好，一般也不會為難你的，做到三個第一，第一時間回覆買家、第一時間解決買家問題。第一時間反饋問題進度。不要賣出了東西就不管售後了。如果朋友特別難纏的買家，千萬記住不要辱罵買家，如果買家辱罵可以進行舉報就可以了。
2、庫存調控
2。1 庫存調控
爆款的爆發期，需要的量會很大，注意自己的庫存，不要因為產品發不出貨受到處罰，影響產品的爆款時長，一定要隨時注意自己的庫存還有多少，瞭解自己產品的生產週期需要多久。
3、評價管理
3。1 評價管理
產品的評價，會直接影響產品的轉化率，所以一定要保證自己產品沒有差評被置頂，做好客戶的服務工作，避免出現差評置頂影響轉化率，一些良好的解釋回覆，也可以打消差評的影響。
4、問題收集
4。1 問題收集
不同的產品會出現不同的問題，把這些問題收集起來，根據消費者的問題，最佳化自己的產品，服務，詳情頁，主圖，描述等等。最大程度減少因為消費者誤解產生的問題！
四、案例分析
1、測款資料
從下圖這些資料我們可以看出，產的點選率稍微有點低，後期可以透過最佳化產品的創意圖來提升點選率，轉化率比較高，收藏率沒有達標，這款只能做為一個平銷款來做，還達不到爆款的標準。
2、資料攀升
我們在打造爆款的時候，一定要讓自己產品的資料處於攀升的狀態，資料攀升，產品的權重才會攀升，拿到更多的點選率，我們需要最佳化推廣的時間段，關鍵詞，人群溢價等來提高我們推廣的投入產出比。
3、最佳化時間段
可以把自己產品的訂單全部匯出來，然後檢視訂單的成交時間，把成交多的時間段提升分時折扣，成交少的時間段降低分時折扣。如果前期沒有很多單量的情況下，可以參考行業模板的分時折扣的設定。
4、記錄最佳化資料
一定要統計一下自己店鋪的資料，還有單品資料，可以清楚的看到自己店鋪的流量，轉化率 點選率這些指標，並且把影響轉化率 點選率的一些操作，記錄下來，檢視最佳化之後資料是否會發生變化。
不建議經常換主圖，如果要換主圖，一定要測過之後，點選率高於之前點選率的主圖，才去更換。
5、產品DSR檢視
如果出現這種DSR下滑情況，一定要注意自己的評價狀況，是什麼原因導致DSR下滑，這種情況，一般產品的權重會降低，曝光會逐漸減少。
在商品評價分析檢視，是哪些原因導致產品的DSR降低，這款商品，主要是因為尺碼的問題導致DSR降低，可以把產品的尺碼偏大告訴消費者，或者詳細的尺寸表設定好，防止買家因為這個問題導致評價降低。
今天的分享到這裡就結束了，一定要記住，每一個爆款的起來都是經過漫長且細心的操作，和長久分析和關注才能起來的，千萬不要想著上個款，隨便推一下就能爆的，這種可能性可能萬分之一都不會到。
