如何快速找到藍海類目? 1個超好用的逆向思維分享

咱們做跨境電商的都知道一個金句，叫“7分靠選品，3分靠運營”，所以選品對於我們前期是否能取得一定的成績至關重要，那麼今天我們再來聊一聊選品思路，我也給大家分享一個非常好用的小訣竅。

相信很多小夥伴都聽說過，選品要從“輕、小、便”的角度去進行。這句話其實是有很大的問題的，因為大家如果都從輕、小、便的角度去選品，那麼具有這些特徵的產品就會因為做的太多，直接從藍海變成紅海。我們真正的選品方向應該競爭小、做的人少、利潤高的產品，只有具有這些特徵，我們才能將其稱為藍海產品。

其實我們也可以換一個思路，比如我專門去選那種50-100美金的產品，或者專門去選那些重量和體積都比較大的產品，再或者是那種需要特殊稽核，一般人很難過類目稽核的產品。從這樣的角度出發，就完全的打破了“輕、小、便”這種常規思路，至於原因，其實也非常簡單。

“輕、小、便”這個思路已經被提了好幾年，而且過去也的確幫助了非常多的賣家開發出了很多優秀產品。比如說像老陳這樣的，好幾年前就開始做亞馬遜，就是利用“輕、小、便”的產品，才慢慢做出了一定成績。輕和小，往往意味著產品的採購成本可能會低一點，而運輸成本也會低很多，因此整體的試錯也很低，允許買家做更多嘗試，去測試自己的思路和產品，總之對新手賣家來說非常友好。

不過現在的問題是，大多數新手賣家基本都會從“輕、小、便”的角度去選品，但是他們普遍又沒有太多的運營技巧，只能用一些最簡單粗暴的方法來進行推廣。比如產品剛上架就設定遠低於市場平均水平的價格，不懂如何最佳化廣告，而是一味增加廣告預算等等。

很多新手賣家都有這樣的感受 —— 自從產品上架開售之後，第1個月的廣告競價才0。5美金，但是第2個月的廣告建議競價就變成了1美金。到了第3個月就更嚇人了，廣告建議競價漲到了1。5美金。甚至還有一些類目在2-3個月之後，廣告競價已經拉昇到了3美金及以上！

這種情況下，如果產品本身的售價就不是特別高，而廣告競價已經拉到3美金以上，那麼這個產品基本已經不太可能掙錢了。此時如果你不開廣告，但別人開的情況下，你的排名又很容易往下掉，最終陷入死迴圈。可能很多新手賣家這時就輕飄飄的說一句：“亞馬遜真的太難做了”，然後拍拍屁股走人；但是對於留下來的老賣家來說卻有點痛苦

—— 自己本來做得好好的，突然來了大量新手賣家把類目攪得烏煙瘴氣，導致自己的利潤受到一定的損失。

當然有些聰明的老賣家就開始另闢蹊徑，去選擇那些“重、大、繁”的產品。什麼叫“重、大、繁”的產品？就是重量特別重，體積特別大，然後特別繁雜的這類產品，本來對於新手來說是很難進入的，現在反而成了藍海，這個就是今天我分享給大家的一個新的選品思路。

老賣家對於運營技巧都已經掌握得相對到位，整個操作流程也很熟悉，所有的思路都有章可依，因此專門選“重、大、繁”的產品，雖說也存在一定的失敗的可能性，但成功的機率絕對比新手要高得多。

再加上亞馬遜的老賣家們，多少都有一定的資金積累，對於失敗率的把控和承受能力也更強，而新手賣家剛入行沒多久，資金有限經驗又不夠豐富，運營技能也不夠到位，確實也只能從“輕、小、便”這類產品入手。

那麼咱們也可以預見到，如果未來某一天亞馬遜各個站點，具有“輕、小、便”特徵的產品被幹成紅海的時候，亞馬遜也就發展到了咱們國內某寶保的階段，也就意味著新手完全不再適合進入這個行業了。

注意！老陳並不是推薦新手朋友直接去做“重、大、繁”的產品，而是告訴大家，選品思路要敢於打破常規，當你打破常規之後，你才能可能找到更好的產品。這篇文章，只是單純為大家提供一個選品思路。

“重、大、繁”的產品對於老賣家來說可能會是我們考慮的一個重點，但是新手還是不推薦大家去做，畢竟風險太高，輕小便的藍海類目還有，只不過正變得越來越少而已，至少目前大家還可以從這個方向去入手。