劉強東“王者歸來”, 一段內部訓話振聾發聵
終於看到一段內部訓話,劉強東“王者歸來”!這段訓話,被媒體截圖獲取,內容可信度較高。今天就圍繞這段訓話,並結合更多歷史素材,與大家共同交流看法。
明州之後,劉強東冷靜異常,坊間卻充滿了各種花邊熱炒……其實,很多人早已厭煩了花裡胡哨,更加期待劉強東迴歸的訊息。突然之間,就峰迴路轉了。
這是劉強東親筆的內部分發郵件。經仔細研究,我認為可信度較高。
這段訓話,通俗點說,就是一個意思——不要以為現在京東是老大了,就可以隨意加價銷售,越這麼搞,越完蛋。
這個意思到底是不是劉強東的本意呢?低價到底是不是京東起家法寶呢?口說無憑,來看史實。
2008年京東“618”店慶。
劉強東自掏腰包幾十萬發動公司上下組織“老劉專場”。他對兄弟們說:“把這些錢賠給客戶。
要用直接擊穿使用者心理底線的價格刺激銷售
,不考慮賺錢,不計成本,不惜代價。”
2009年京東“618”店慶。
京東推出
11元記憶體、111元相機、1111元筆記本
。彼時的劉強東,冒死一搏,終於搏出位。低價正品的形象全面樹立。
2012年京東首屆總監研修班。
劉強東公開演講。他說,我們成功樹立了低價正品形象,價格是一種持續的感受,我們要透過成本和效率的控制,
盡力維持低價形象。
2014年京東年會。
劉強東演講時說道,消費者來京東,是因為京東沒假貨,
是因為京東的價格便宜
、服務優質。
我找到了四組史實,足以印證劉強東對低價的要求是一貫的、一致的!
然而,隨著京東日益壯大,起家時的低價形象根基,正在被更多的後來者蠶食。是京東沒有實力維護低價嗎?顯然不是!而是有些人產生了躺贏思想,以為市場地位高了,定價權可以一手遮天了,要不是劉強東親自上陣打臉手下人,我等很有可能意識不到問題的嚴重性。
劉強東的良心起於“低價正品”,起於“只賺合理利潤”!如果丟掉低價,市場根基將無以為繼,良心二字將無從詮釋……京東是從億萬群眾的口碑中來的,不能自掘墳墓反過來再被群眾的口水淹了……
劉強東在今年雙11前夕,打醒一眾高階管理人士,讓京東這艘大船重回正道,有力度,有遠見,有膽識!同時,透過這份郵件,足以證明,劉強東還是那個在京東呼風喚雨的人。看樣子,更多精彩還在後頭……好了,《劉強東“王者歸來”,一段內部訓話振聾發聵》就寫這麼多,祝安。