揭秘：那個給阿瑪尼、GUCCI、Burberry做麂皮絨的高階玩家！

仿麂皮絨是什麼面料

單為一個燙金溫控環節，

實驗損失掉（幾十元/米）麂皮絨一萬多米；

阿瑪尼的訂單下3萬碼，那就做出4萬碼出來，

再從其中優中選優挑3萬碼好的出來；

打一個版6000~30000元，一下子打6個版給客戶挑；

每年光打版費就200多萬元，還不能保證一次能過，

……

作為旁觀者都覺得肉痛

公司老闆卻任性的說

就要這麼玩

且隨我看一下這麼任性的企業

紹興中多控股

自帶主角光環的機緣

來自溫州的吳總，因父輩本在昆明做生意輾轉到柯橋後生意失敗，哪裡跌倒哪裡爬起來，自此紮根在紹興。

就覺得麂皮絨有特點、夠另類，入門門檻較高，不易被人模仿，認定麂皮絨了。從2004年先從貿易公司開始做起，再到現在有自己的工廠，實現工貿一體化，年銷售額早已破億，已經專注生產麂皮絨整整15個年頭了。

玩出創新 玩出高度

每個月都要求有開發出麂皮絨的新東西，大力創新就得投入大量的人力物力。

舉個栗子：麂皮絨燙金很多人都做，但會有個問題，一般麂皮絨燙金後不耐摩擦，易掉金粉。既然有問題，就要去解決。想盡辦法將金粉融入到麂皮絨面料裡，但融入程度是個關鍵，太過了則會造成金粉失去光澤，失去了應該有的效果。融入程度不夠則會造成牢度依然不好。

給阿瑪尼做的燙金樣衣

實踐出真知，雖然理論在那，但依然需要大批次的進行試樣，除錯整理的工藝溫度、車速、用料等引數，直到耗費了一萬多米的麂皮絨進行破壞性試樣才掌握住燙金最適合的工藝。創新不僅限於既有的麂皮絨面料，中多更是跨界打起大麻纖維的主意，用大麻纖維代替麂皮絨中的滌綸纖維，以兼顧兩者的優點，實現親膚、天然抗菌、時尚的特點集於一身。

成功的另一條“腿”——品控

如果說創新是成功企業的一條腿，那麼品控把關一定是企業的另一條腿。

燙金後再衝孔，保證每個圓圈周圍還是金色，一旦錯位，整匹報廢。更難的地方在於，這種麂皮絨本身具有一定彈性，那麼在加工過程中，機器會對面料形成張力形變，更是增加了校對沖孔的難度。

舉個栗子：奢侈服裝品牌阿瑪尼下的3萬碼的訂單，那麼會做4萬碼成品出來，經過自己工廠驗布篩選後，再交由採購方進行第二遍成品面料的核查，最終的結果是從4萬碼的麂皮絨成品面料中挑出3萬碼的精品面料。

仿扎染漸變色麂皮絨數碼印花

品控不僅僅是依靠數量來補足的，在麂皮絨三十多道的生產工序中都會做到樣品對照核實才能流轉到下一道工序。單說染整這一環節，染料、助劑配伍都是千挑萬選出來的，鹼減量、染缸保溫時間也都是經過詳細統計得出的最優配合。

正是因為在品質方面把控的嚴格，中多在麂皮絨方面解決了眾多行業內的公認難題，例如麂皮絨高水洗色牢度和麂皮絨透氣性的提升。更是獲得了高出一般麂皮絨的成就認可。

加分項——設計的魅力

如果說創新和品控帶給企業的是良性迴圈，那麼設計帶給中多的就是加分項。專門在義大利設立全資子公司，請國外頂級的設計師來進行打版，每個版單價高達6000~30000元，而每次給6塊版給客戶選擇，還不能保證一次能過，每年光打版費就200多萬。以至於有的客戶都一眼相中中多設計師的版型設計。

目前與中多在合作的國外奢侈品牌有阿瑪尼、GUCCI、Burberry以及國內的一線品牌、輕奢女裝。

麂皮絨——做到你懷疑人生

如果說麂皮絨作為高端面料應用在奢侈品服裝上已足夠讓人驚豔，但麂皮絨的應用已經遠不止於此。

應用在帽子上

應用於懶人沙發+各類鞋子

應用於窗簾

應用於軟包+抱枕

還能應用於高檔筆記本

只有想不到，沒有做不到的了，現在中多還在開發夏裝用麂皮絨系列，感覺我的生活要被麂皮絨包圍了。

核心競爭力=主動權+話語權+議價權+服務

只有創新才有核心競爭力，有了核心競爭力才能帶來對產品的主動權、話語權和議價權。只有不斷的創新才不會被市場不斷升級、改變的合作標準而淘汰，並且能夠開發出新的產品來反向引導一個潮流，刺激服裝品牌的需要。

與中多合作一定是一件很幸福的事情，不僅能有優秀的產品，也能看到市場上還沒出現的驚喜產品，但中多也沒有恃寵而驕，更有體貼的服務。

舉個栗子：中多的名片就很有意思，反面會有公司投訴專線，吳總講解道，把客戶放在第一位，保證客戶能將對中多的意見、建議、不滿直接反饋到公司最高層，並且會不定期的由專人進行回訪客戶，以保證整個銷售過程中的流暢，並能及時的根據反饋情況對產品、模式作出調整，更好的服務於客戶。

吳總對麂皮絨行業的看法既是悲觀的，也是樂觀的。“專注麂皮絨，不分心做其它面料，但是可以把麂皮絨跨界做出其它型別面料的風格。麂皮絨後邊的市場環境可能會縮減，但是中多一定會更好，因為中多掌握著核心技術。”吳總如是說。

麂皮絨本身具有高貴、縝密、中性的風格，更是被中多得以強化，憑藉在創新、設計、品控上的大力投入，使之贏得了市場，也正如吳總所說，中多一定會更好。