36氪首發｜Soyee獲東風股份戰略投資，加碼新型菸草技術產品

36氪獲悉，

新型菸草霧化品牌「Soyee小葉」，已於近日完成首輪戰略融資，投資方為東風股份（601515.SH）。

本次東風股份與Soyee的聯手，也代表著傳統菸草供應商與新型菸草科技代表型企業的深度合作。本輪融資完成後，資金將用於產品矩陣建設、PLA濾嘴核心技術的研發和渠道建設等方面。

soyee獲東風股份戰略投資

東風股份此前曾透過與天圖資本合作的基金平臺參與投資了包括“奈雪的茶”、“笑果文化”、“鍾薛高”、 “三頓半”、“WonderLab”在內的眾多知名品牌。未來，雙方將在技術工藝、供應鏈流程、供應鏈管理、品牌打造等方面探索更多的合作可能性。

Soyee的創始團隊曾供職於菸草供應鏈體系，涵蓋香精香料調配、過濾嘴研發、市場營銷等多個領域，擁有多年行業經驗，這樣的背景讓團隊能夠在快速推出高品質產品的同時，同步對相關技術進行升級。創始人盧集偉先生告訴36氪，“東風股份董事長黃先生長期專注品牌價值投資，對快消品牌有著獨到見解，本輪融資也是公司創辦兩年多以來首次對外融資，此前公司並未在市場和品牌營銷方面投入太多人力和資金，而是在不斷地迭代產品技術，並嘗試將過濾嘴技術應用於霧化式電子煙當中。”

Soyee主營產品包含

霧化式電子煙

和

加熱不燃燒式本草電子煙

：

霧化式：

Soyee目前已佈局換彈式霧化煙、一次性小煙和可注油式霧化小煙。其中，Space系列換彈式霧化煙已在國內上市；一次性小煙產品已在歐洲和東南亞地區上市，未來將登陸國內市場；這得益於團隊此前從事的香精香料產業相關工作

低溫本草電子煙（HNB）：

在此之前，包含日本在內的多個國家已經逐漸開始普及HNB產品，也有多個市場的HNB產品擁有超過10%的市場佔有率。Soyee也已推出了低溫本草類電子煙系列產品，並搭載了團隊自研的Soyee電子煙濾嘴。

自研電子煙過濾嘴是Soyee的核心技術之一，團隊也在相關新材料方面進行了專利佈局。盧集偉先生表示，Soyee的電子煙過濾嘴是根據產品性質和使用者需求而誕生的，由於霧化煙產生的霧氣中有大量甘油成分，而甘油所具備的吸水性強 ，粘稠度高的特性會導致使用者使用時感到口乾甚至生痰。“Soyee研發的過濾嘴能夠有效攔截甘油，使吸入甘油量降低40%~60%，讓口腔更乾爽，且不易生痰。另一方面，我們自研的可降解高分子PLA過濾嘴材質更加衛生，也更環保。”

圖片來源：Soyee

市場方面，Soyee已經啟動代理和加盟模式，並在重慶開設了多家直營店，用於進行實地的市場調研，獲取使用者反饋。截至目前，Soyee已開設直營店6家，分列在100平米麵積的旗艦店、社群店、商場店、商業街區店等不同業態，以獲取市場資料。“在同一商圈的眾多電子煙品牌當中，我們的知名度、入店率雖然不高，但是成交率很高，這也讓我們堅定了持續透過技術創新獲得使用者口碑。”盧集偉先生說道。

盧集偉先生表示，“關於電子煙近兩年受到的爭議以及近期的行業新動態，我們認為這是一個新行業走向規範化管理的必經之路，是好的現象。我們將堅持以消費者利益至上，以產品安全為根本的宗旨，未來，Soyee將在拓展更多渠道的同時，探索霧化技術在更多領域的應用，包括霧化醫療、霧化營養品、霧化功能性產品等。”

圖片來源：Soyee

投資方觀點：

東風股份作為國內持續關注新型菸草領域的企業之一，在行業發展初期，曾一度比較側重於深挖研究產品的技術路線、生產裝置等要素。隨著行業在產品形態上出現了極大變化以及新技術的出現，我們認為新型菸草產品開始具備了成為優質快消品的屬性。因此，建立在一方面對傳統菸草的理解、另一方面對新型菸草行業的研究基礎上，選擇了與我們在品牌打造理念、技術發展路線、服務消費者價值觀等方面高度契合的Soyee團隊，作為我們新型菸草霧化賽道的重要合作伙伴。

我們認為，行業目前呈現出逐步理性與規範化的趨勢，能夠持續讓消費者認同、復購、產生粘性並在行業內展現競爭力的是產品力和產品差異化本身。Soyee團隊在好產品打造、新品快速迭代、產品出品一致穩定性方面表現優越，這是源於團隊對新技術、新材料地不斷研發探索，期待著未來雙方的共贏。