Cocos王哲：聊聊微信小遊戲
在2017年遊戲茶館年會現場中，遊戲茶館邀請了多位業內精英嘉賓分享他們對於行業的看法與預測。遊戲茶館綜合整理了各位嘉賓與主題沙龍的演講內容，將陸續在微信公眾號釋出，與大家共同探討手遊行業的現狀以及未來的發展方向。
以下是Cocos引擎創始人王哲的主題演講：《聊聊微信小遊戲》
遊戲茶館略經編輯
微信小遊戲開發入門
小遊戲商業機會
小遊戲嚴格意義上來講其實並不是H5遊戲，而且現在覆蓋了各種不一樣的平臺。除了微信小遊戲，還有手Q玩一玩、QQ空間、愛微遊瘋狂遊樂場、Facebook Instant Games等。
首先我們先講最熱的微信小遊戲。
微信小遊戲
微信小遊戲的入口現在存在幾個特點。
第一個是分享和直接邀請，就是聊天邀請。第二個是在小程式裡面可以找附近小程式，往下拉。第三個入口就比較深了，如果是新遊戲發現的話，你必須點發現-遊戲-更多小遊戲，往下拉才找得到。所以，它的入口是非常深的。因此，很重要的一點便是，在微信小遊戲的生態裡面，你不要想著去洗流量。洗是洗不動的，必須靠自己的社交傳播來獲得流量。這點是在遊戲設計中必須非常注意的。所以，今天的掛機類等比較重度的遊戲的洗流量的方式在微信小遊戲上不work。
按照微信公開課PRO這一週公佈的資料，小遊戲的玩家已經達到3。1億，也就是微信總的9。8億的月活躍使用者裡面有31。6%在玩小遊戲。當然，裡面有《跳一跳》開屏的加持因素。另外，我感覺這裡面的全網最熱其實代表了小遊戲的DAU排名。
按照他們公開的資料，《跳一跳》在釋出一週以後就已經超過了1億DAU。《星圖wegoing》按照他釋出的資料已經有超過500玩的DAU，《歡樂坦克大戰》現在排第三，我估計它在300-500萬DAU之間。
《歡樂坦克大戰》的使用者邀請機制設計非常取巧。你看他們沒有王者榮耀一樣的單排隨機匹配機制，連組隊匹配機制都沒開。如果設計單排的話，你就不會拉新使用者進去了。因為《歡樂坦克大戰》是3V3的遊戲方式，如果我邀請2個好友來玩，組隊排的話，這個時候新增是1帶2。但是它現在是強制要求你拉人進來玩，這時候它是是1帶5，這時候它的整個社交傳播的屬性會非常好。
開發者需要注意的兩點：
1、小遊戲不等於原生遊戲，但是有些原生遊戲是可以移植上小遊戲的。比如今天有JJ鬥地主和途遊鬥地主的老闆在這裡，他們這也是Cocos的使用者，而且是用JavaScript去寫的遊戲。如果你的遊戲是用JavaScript寫的，那麼透過簡單的改造，很快就能發到小遊戲上去。
2、小遊戲不等於H5遊戲 ，這是很重要的一點。小遊戲實際上是一個裁剪版的瀏覽器，而且強化了部分功能。所以，小遊戲在玩的時候，使用者退出去看看微信、回幾條資訊，再切回去，這時候是不需要重新載入與登陸的，可以直接進入到剛才玩到一半的遊戲狀態，這是小遊戲與H5遊戲體驗上的一個巨大的區別。
3、H5環境允許用DOM、BOM、CSS、EVAL功能，這些在微信小遊戲裡就沒有的，但是小遊戲增加了一些新的功能，如微信社交能力、檔案系統、工具鏈等。跟小程式相比，小遊戲沒有WXSS、WXML、多頁面等內容，但加了一些渲染、檔案系統以及後臺多執行緒的功能，這是H5裡面所不具備的。
小遊戲與H5、原生手遊一個比較大的對比就是小遊戲的留存很高。從小遊戲團隊公佈的資料來看，《跳一跳》次留存能達到65%，七日留存能達到50%左右。
效能上，小遊戲會比原生遊戲差一些，所以在原生遊戲移植H5的時候，一定要注意你的記憶體限制、效能限制，但同時小遊戲效能又比純H5要高一些。
在開發過程中，你選擇的開發語言很重要，不管是微信、手Q還是其他平臺，他們都要求用JavaScript開發。昨天我從機場出來的時候，遇見了一位成都CP，他公司裡有兩個團隊，一個是用Cocos2d-x開發的遊戲，一個是用JS方案開發的H5遊戲，但是做原生遊戲的這幫Lua程式設計師看不起用JavaScript指令碼做遊戲的同事，老闆希望我去幫忙說服一下。我和那些人說，其實我們做程式設計師最重要的是不要跟錢過意不去。我後面可以把這個市場份額算出來，昨天最後算完了他們也就信了。其實程式設計只是一個工具而已，關鍵是看你程式設計完以後可以釋出到哪些平臺，獲得哪些流量的新增。
這個是微信公開課PRO上釋出的《歡樂鬥地主》運營資料——它的留存對比。從這上面可以看出，《歡樂鬥地主》在小遊戲上的留存會比他們在H5版本上的留存好很多。這是他們自己公開的資料，但是縱軸的留存率沒有公開具體資料。
很多人在問小遊戲什麼時候開始商業化，實際上，小遊戲今天在安卓上已經開啟了計費。所以《歡樂鬥地主》他們的日流水不斷在往上漲，所以大家要對小遊戲的商業化有信心。現在安卓上的支付已經開了。
手Q玩一玩
手Q玩一玩的前身是釐米秀，現在升級叫“玩一玩“。
玩一玩的入口跟微信有個比較大的區別，就是說它提供了一個列表。玩一玩的入口比較淺，只要點兩次就可以看到遊戲的列表。而且它有個很強的地方，就是在聊天框的“+”號底下可以直接看到玩一玩的icon，這個設計跟Facebook Instant Games的設計是一樣的，但是微信目前還沒有開設這個入口。所以我覺得微信在後面如果感覺自己還需要更多流量的時候，可能就會開啟這個遊戲的入口。
玩一玩它跟微信小遊戲的技術介面不太一樣。我們團隊幾個月之前就已經把Cocos引擎直接適配到微信小遊戲上面，但是玩一玩目前有一套自己比較完整的引擎架構，所以你如果今天立刻要開發玩一玩小遊戲，可以用他們官方的Bricks引擎。
Cocos引擎已經支援了微信小遊戲，什麼時候能支援手Q玩一玩呢？很快了，我們在等手Q開放WebGL介面，然後引擎就可以進行適配。春節前後應該就能在引擎新版本里看到對玩一玩的支援了。
但是我要強調的一點是，引擎對平臺的支援，這只是技術通了，不代表你的遊戲一定能發到平臺上去。因為在我們的論壇有開發者抱怨說，你說Cocos完美支援微信小遊戲開發，那為什麼我的遊戲發不上去呢？這是因為平臺還沒有開放註冊。而且微信的官方說法是，你在未來一個月內持續關注微信公眾號網站，微信屆時會在上面釋出訊息。
Facebook Instant Games
實際上這幾個平臺裡面，商業化最快的應該是Facebook Instant Games，因為我的遊戲在上面已經產生收入了。
Facebook Instant Games跟手Q、微信不一樣的地方在於前面兩個是runtime架構，而Facebook是標準的H5架構，這是由於Facebook有很大一塊的流量來源於它的PC網站。這是一個PC上的網頁瀏覽器，在它的首頁-遊戲裡就可以直接點到這些產品，他們也叫它小遊戲。網頁的右上角也有入口。在這裡面，Facebook Instant Games把它的小遊戲全部列出來了，這些小遊戲你可以在Facebook的手機端玩，也可以在它的PC端玩，這是互通的。
除了Facebook本身外，Facebook還有個Messenger。Messenger跟微信、手Q一樣，都是聊天工具。在這個聊天工具裡，可以直接點選遊戲的icon，就可以拉起來。在Facebook的手機端裡也是一樣的，在這個“+”下面有個遊戲icon，這是在Messenger裡面的。而在Facebook本身列表裡面也提供了一個小遊戲icon，所以Facebook目前開的流量入口可能會更多一些。
在Facebook裡MAU最好的遊戲《EverWing》在12月15日時，資料達到了最好的1500萬MAU。我們目前已經有2款代理產品在Facebook Instant Games上面釋出，基本上一週就能過100萬DAU。
Facebook Instant Games 目前的變現方式是廣告，它的廣告的eCPM全球平均在5美金左右。當然，好的地區和國家可以達到25美金以上。
商業化時間點
小遊戲
1、何時開放——官方說法是1個月內持續關注 mp。weixin。qq。com 官方網站的訊息，但沒有明確說什麼時間會開放。
2、廣告變現——已經不只是「計劃中」了，而是在公開課的時候他們宣佈了他們今年月中已經在做內測，很可能是《跳一跳》，但是它是灰度測試，所以遊戲圈內的人一定不在灰度測試的範圍內。
3、IAP——IAP大家已經看到，像《歡樂鬥地主》等遊戲實際上已經有充值流水收入了。
4、導量——雖然微信自己沒有說，但是我們看它的介面，小遊戲可以跳轉到App。所以，如果今天你開發一款原生遊戲，你把核心戰鬥的部分抓取出來，作為一個小遊戲去傳播，這時候你可以給你的原生遊戲帶量。這也是一種傳播方式。
這是我目前看到微信小遊戲的四種變現方式。
手Q玩一玩
1、何時開放——玩一玩官方團隊給我的答覆是，大家可以在 hudong。qq。com 網站上申請，三天之內會得到回覆。
2、廣告變現——有計劃，但不能公開。
3、IAP——手Q玩一玩會更簡單一點，因為手Q有自己的二級貨幣，一個是QQ空間裡有星星，一個是他們自己有Q幣。所以你在手機上充值，透過蘋果計費是先變成他的二級貨幣，然後再用你的二級貨幣去買遊戲道具，這套體系其實是優於微信的。所以今天手Q玩一玩的IAP實際上已經開了。
Facebook Instant Games
1、何時開放——因為Cocos是它最早在國內的代理商，所以我們在它的白名單裡面。但具體它什麼時候完全開放，我們仍然不知道。
2、廣告變現——廣告變現方面，我剛才說過我已經有兩款遊戲在上面，eCPM差不多5美金左右。在澳大利亞、美國、加拿大等發達國家，這個數值差不多可以達到20-25美金。
IAP——Facebook Instant Games的內購計費據說在2018年Q2或Q3開放。目前和微信小遊戲類似，IAP只開了安卓上的灰度測試。
H5遊戲市場規模
2016年差不多5-10億，2017年在20-30億左右，2018年預計加起來應該是100億人民幣左右。這兩年中間有3-4倍成長空間。但這裡面最關鍵是，今年中國手機遊戲市場大概是1100億的份額，但其中80%的份額都是網易、騰訊直接分走，留給外部CP的大概是300億左右。這300億中，按照二八原則，80%都是掌趣、西山居、完美、三七互娛等大公司的，剩下來留給中小CP的份額大概就60億人民幣左右。
但是，如果說2018年H5遊戲市場規模能達到100億的話，那裡面只有一半是騰訊的，另外一半分給外部CP，這時候在60億的基礎上新增了50億的遊戲市場規模，對中小CP來說還是很可觀的。
市場上限方面，我是這樣算的：
國內手機頁遊：280億人民幣左右，估計明後年達到天花板
國內手機頁遊+PC頁遊+部分手機原生遊戲：500億人民幣
全球手機頁遊+PC頁遊+部分手機原生遊戲：2000億人民幣
如何開發微信小遊戲
微信小遊戲第一批遊戲中，47%的產品都用的Cocos引擎，29%使用的Laya，其他幾款是國外引擎。建議大家還是在國內引擎裡選，遇到問題大家沒時差直接中文溝通，簡單有效。
對Cocos遊戲來講，如果你現在已經用Cocos Creator開發好一款遊戲的話，這時候你不用太多移植，在釋出裡面選擇WeChat Game，把資訊補充完整，這時候就可以直接開始除錯了。
第三方庫的使用需要特別強調的是，使用DOM API的第三方庫多半不可用，比如jQuery。部分第三方庫需要改造，比如Socket。IO、Protobuffer。
技術制約方面，小遊戲的程式碼包上線只有4M，本地儲存上限50M，快取上200M，這是小遊戲與原生遊戲最大的不同。
最後給大家一些遊戲立項上的建議。這是小遊戲官方講的他們目前支援的品類，也就是你在後臺可以選擇的遊戲品類。這裡面有的品類我覺得可能是個坑，比如說戰爭策略類，SLG這樣的遊戲如果沒有推送Push的話，玩家根本不知道什麼時候糧草採集完了、什麼時候敵軍來襲了。所以，依靠訊息推送Push把使用者拉回來的遊戲，在今天的小遊戲上可能會存在一些問題。目前，小遊戲後臺還沒有看到相應的介面。
此外，小遊戲的DAU模型也是完全不一樣的。小遊戲的DAU來源是透過社交、即使用者傳遞出去的，它的DAU曲線是緩慢增長再緩慢下跌，在高值可以維持比較長的時間。我們一般的渠道模型則是我們做好一個遊戲，然後去渠道評級，然後請渠道給量。這種模型一開始衝量衝得很快，但是峰值會很快掉落。所以，在開發遊戲的時候，大家一定要注意，如果你的遊戲放上小遊戲以後DAU是渠道的模型，那麼一定要及時改過來。
Tips：
1、棋牌遊戲好像不受待見，或者是效果不好，當然也有地域性約束了使用者的原因。
2、社交設計非常重要，要注意做好指向性邀請。
3、玩法需要清晰簡單，因為小遊戲玩家普遍受不了冗長的新手引導了。
4、立項之初就要想好變現模式。內購付費、廣告變現、導流到原生遊戲、或者有其他的遊戲變現模式，立項之初就設計好。
5、用大量小遊戲堆出一個大廳平臺這種方式可能行不通，原來每個公眾號只能繫結的13個小程式，不知道小遊戲是否也會被限制在13個。
6、版號、ICP證、軟著，應該都是需要的。
最後廣告時間，Cocos的3D引擎已經準備好了，我們大概在3、4月份會開源一套3D麻將的原始碼，歡迎遊戲開發者使用Cocos引擎。■
