新號0粉開播如何依靠千川投放快速提高直播間人氣和轉化？
千川矩陣怎麼賺錢
巨量千川推出近1個月，很多品牌商家都開始嘗試投放，有的反映預算投不出去，有的反饋新號開播但效果很好，ROI很高。我們整理了現階段千川關注熱度較高的幾個問題：
1、新號千川怎麼投放，直播間才會有人進來？
2、千川投放會不會影響直播間自然流量？
3、千川投放計劃的轉化目標應該如何選擇？
下面我們從
投放方式
、
轉化目標
、
創意形式
等方面分享下新號開播如何搭建千川計劃來帶動直播間人氣，進而提升直播間轉化。
一、投放方式的選擇
在投放方式上，千川支援控成本投放和放量投放兩種。控成本投放，顧名思義，即在控制投放成本的情況下，儘量消耗預算，實際轉化成本基本穩定在出價附近。比較適合預算有限同時對ROI有較高要求的直播間。
而放量投放則是以儘量消耗更多預算獲得更多流量為首要目的，能接受實際轉化成本的上浮。更適合有放量引流需求的直播間，比如在直播中某個時段主播講解的商品很受歡迎，轉化下單比例很高，那麼在庫存有保障的情況下可以實時追加放量投放，在短時間內獲得更多流量，以提高該商品下單轉化。
二、轉化目標的選擇
千川支援雙轉化目標，依據不同的營銷目標，所選擇的轉化目標搭配也不同，一般有以下三種方式。其中在控成本投放方式下，選擇“進入直播間”或“直播間商品點選”轉化目標之外，還能同時最佳化“直播間下單”。
1、如果追求帶貨業績，轉化目標選“直播間商品點選/直播間下單”；
2、如果追求人氣互動，轉化目標選“進入直播間/直播間粉絲提升/直播間評論”；
3、如果追求精準的直播使用者，選擇雙轉化目標“進入直播間+同時最佳化直播間下單”或“直播間商品點選+ 同時最佳化直播間下單”。
對直播間來說，不管轉化目標是帶貨業績、人氣互動、還是精準使用者，最後衡量投放效果時流量和ROI都是最重要的指標。除了評估其直觀帶來的線上人數，還需要衡量付費流量在整體流量中的佔比，以及付費流量帶來的投放轉化效果。
（資料來源：飛瓜智投，以上資料已獲客戶授權並脫敏處理）
針對千川、FEED、DOU+投放效果評估，
飛瓜智投新上線的投放流量統計功能
在直播間觀看流量的來源分佈上，分成自然流量、巨量引擎（FEED）流量、DOU+流量和千川流量，十分方便的解決了直播團隊對直播間流量投放的評估難題。並且系統依據以上流量來源，直觀呈現出全場ROI、千川投放ROI、FEED投放ROI、DOU+投放ROI，直播過程中實時把控調整投放節奏。
（資料來源：飛瓜智投，以上資料已獲客戶授權並脫敏處理）
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此外，還可以在開播前搭建不同轉化目的的投放計劃，在直播過程中，根據直播間實時流量和下單的情況，動態調整。飛瓜智投支援付費廣告投放資料實時監測，時間顆粒度上可以選擇最小每10分鐘的投放消耗金額，以及投放帶來的轉化資料，在投放時做到了然於胸。
（資料來源：飛瓜智投，以上資料已獲客戶授權並脫敏處理）
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三、創意形式的選擇
關於千川直播間投放形式的選擇，目前支援直播間智投和短影片素材兩種形式。
對於大多數直播間來說，直播間畫面直投的門檻較低，傳遞給使用者的直播間觀感更加到位，適用於短影片製作能力較弱、對素材內容要求不高的直播間，在直播間佈景最佳化到位的情況下，也能取得較好的引流效果。
而短影片引流直播間對引流素材質量要求較高，素材質量越高，則引流效果越好；一般建議在開播前四小時即可提前釋出預熱影片，同時在直播過程中也可以不定期釋出引流影片。
（資料來源：飛瓜智投，以上資料已獲客戶授權並脫敏處理）
同時可以搭配
飛瓜智投短影片引流統計
功能，不僅可以實時看到每支預熱/引流影片的播放、點贊、評論資料，更重要的是能直接評估每支影片釋出後帶到直播間的引流資料。對於直播間流量運營和投放素材的最佳化都具有非常高的指導意義。
四、資料覆盤
要完成一場有效的資料覆盤，高效的資料覆盤工具是必不可少的一環。除了抖音官方的資料後臺外，最後再安利下飛瓜智投的資料覆盤功能。相比官方資料平臺，飛瓜智投整合了使用者更多細節方面的需求，支援直播回放、彈幕評論回顧等。
（資料來源：飛瓜智投，以上資料已獲客戶授權並脫敏處理）
並且在直播資料方面，將時間顆粒度細化到
分鐘級
，直播過程中每分鐘對應的線上人數、銷售額、訂單數、轉粉率都非常直觀的予以呈現。
還可以看到直播時每一件商品的上架時間及講解次數，對於哪件商品上架後直接提升轉化，或者哪件商品不受粉絲歡迎導致資料下降的問題，都可以很直觀的發現。
（資料來源：飛瓜智投，以上資料已獲客戶授權並脫敏處理）
另外，在直播過程中標記的場記和場控預警提示也會在資料指標走勢圖下方一一對應呈現。
（資料來源：飛瓜智投，以上資料已獲客戶授權並脫敏處理）
直播覆盤是一個很重要的工作，在做直播的第一天，我們就要開始做覆盤，而不是等到發現直播效果很差的時候才開始做這個工作。
現在還正處於抖音直播的紅利期，巨量千川也提供了更多的流量爆單玩法，但很多人還是不知道怎麼根據直播間的實際情況進行千川投放，智投新上線的千川計劃檢測和轉化目標分時統計功能幫助大家更好上手，希望大家透過智投實現直播間精細化運營。
