融資近億元的LAMTOYS，變色龍系列賣了500萬隻
文|三文娛
三文娛獲悉，近日，樂之寶（東莞）文化創意有限公司（以下簡稱：LAMTOYS）完成了近億元的A輪融資，投資方為IDG資本。
LAMTOYS的CEO曾靜告訴三文娛，本輪融資的資金將用於團隊建設、供應鏈最佳化和產品設計。
LAMTOYS是集IP孵化授權，設計師和藝術家經紀人、潮玩及衍生品開發、推廣、運營於一體的綜合性文化娛樂公司。
截至目前，公司孵化了WAZZUPbaby（變色龍）、HALF CRUSH（半機械系列）、呼格呼格（HUG the K）、迷肉弧蕉、心機BOY、多勞多得大叔貓等IP。
變色龍系列三個月一推新，三年半賣了500萬隻
“去年底的累計銷量是200萬隻，到現在已接近500萬了。”
曾靜說的這組數字，是變色龍系列玩具的銷量。
變色龍這個IP由LAMTOYS旗下設計工作室Wazzupfamily推出，2018年3月初代上市銷售，截至2020年底已推出9個常規款系列、9個限定款。因為出色的設計，表達的潮流酷炫符合年輕人的價值追求，這個系列的產品獲得了粉絲的瘋狂追捧，推出三年半已累計售出500萬隻。
和目前潮玩市場上的大多數潮玩IP不同，變色龍一開始的定位就是——男性向。
“我們是一開始，就想好了要做男性向的IP產品。”曾靜在玩具行業打拼多年，也是一位持續創業者，在創立LAMTOYS之前，他所創辦的工廠東莞市創科塑膠製品有限公司就已成為韓國JYP娛樂，日本SEGA等公司做OEM代工。
他說：“這個工廠，是我的第三次創業。我也深知在玩具這個行業裡，供應鏈的重要性，所以2015年再踏上創業這條路的時候，我毅然選擇了建立自己的供應鏈。事實證明，這個選擇是對的。”
變色龍系列產品一經推出，就在市場上有不錯的反響。
2019年，也就是變色龍系這個IP的初代產品上市的一年後，LAMTOYS推出了公司的第二個系列線——HALF CRUSH半機械系列。這是LAMTOYS旗下一款獨具風格的系列產品。
HALF CRUSH半機械系列透過改造現有軟萌形象的IP人物，形成具有自身獨立風格特色的產品形象。區別於目前市場上的大多潮玩產品，這個系列以整體美觀質感為核心出發，同時讓潮玩手辦具備多樣的可玩性，可拆卸的磁吸設計，能吸附在大多金屬物品上，讓潮玩不僅只是出現在桌面。
“設計師透過對IP形象特徵的獨特解讀，採用Hard-coreQ的風格設計，從每一寸細節出發，給每個人物賦予全新的形象。硬核機械碰撞軟萌IP，讓機械不再冰冷，為軟萌賦予力量，帶給你全新不一樣的Crush體驗。”曾靜告訴三文娛，這個設計理念與消費者的內心產生共鳴，也是一經推出就受到了極大的市場關注度。也正是因為這個設計理念，半機械系列與Hello Kitty、ELFIE等知名IP推出了聯名產品。
用他的話說，就是“全球潮萌IP聯名，萬物皆可HALF CRUSH“。
除了變色龍系列、半機械系列，LAMTOYS旗下孵化的IP還有呼格呼格
(HUG the K)
、迷肉弧蕉、心機BOY、多勞多得大叔貓等IP。
這些IP中，有LAMTOYS旗下工作室孵化的自有IP，也有和第三方設計師合作的IP。如，呼格呼格、心機BOY這兩個IP就出自第三方設計師，LAMTOYS是IP的獨家簽約運營方。
“我們希望能把LAMTOYS打造成孵化潮玩企業的平臺。“曾靜告訴三文娛，公司具備完整的產業鏈服務，可以實現設計師出設計，其他都交給LAMTOYS的合作。
目前，LAMTOYS運營中心有150人，供應鏈人數接近500人。而運營中心這150人，被分到了七個中心，分別是品牌運營中心、營銷中心、設計中心、網際網路及資料分析中心、供應鏈管理中心、品質中心和商品運營管理中心。
其中，品質中心和商品運營管理中心由曾靜直接管理。“商品運營管理中心，會把控一個IP的立項、設計、開發打樣、成本供應鏈、市場營銷、資料反饋等，目前這個部分有40來人。
完備的團隊配置，吸引了設計師與LAMTOYS合作。
去年銷售額1億元，預計今年增至3億元
“我們系列產品推新快，但新IP的推新節奏是相對較慢的。”
在曾靜看來，當公司把一個新的IP推向市場，不僅意味著產品已經過反覆打磨，還表示公司資源會向這個新的IP傾斜。“當下可供消費者選擇的玩具產品很多，我們對自己的產品有信心，也在透過必要的營銷和推廣讓更多消費者看到這些新品。我們的資金和團隊還是有限的，所以要集中精力推新IP。”
所以，當一個新的潮玩IP推向市場，就會成為LAMTOYS內部七大中心的核心優先專案。
2018年、2019年國內的潮流玩具市場進入高速發展階段，這都得益於泡泡瑪特單價幾十元的盲盒產品提高了增量使用者。一時間，針對女性消費群的盲盒產品加速湧向市場，“萌”、“可愛”、“好看”成了盲盒品類產品的主流標籤。
但是，LAMTOYS在同期推出的卻是男性向IP的盲盒產品。產品所帶的關鍵詞，也是“酷”、“有趣”、“想象力”、“探索”。
“我們的前身是OEM代工廠，可以說是看著盲盒這個品類在國內的興起。但為什麼我們沒有跟隨主流針對女性消費者做產品，主要有兩個原因。”
曾靜說的第一個原因，是團隊基因。和目前大多數的潮玩公司不同，LAMTOYS的設計師團隊是清一色的男性設計師，產品融入了設計師對藝術的獨特見解，這也直接引導了LAMTOYS的產品側重男性向消費者。
第二個原因，則和曾靜對市場的預判有關。“我想做既符合當下市場，也能滿足未來幾年使用者需求的產品。所以，我們就結合團隊基因，先後在2018、2019年相繼推出了變色龍、半機械的系列潮玩。”
從市場的反饋來看，曾靜對市場的預判是正確的。
2020年LAMTOYS公司的營業收入達到了1億元，2021年上半年實現了1。5億元的營收。其中，50%來自變色龍系列產品，20%來自半機械系列產品，30%來自公司的其他產品。
至於對2021年這一整年的收入預估，曾靜預計“至少翻三倍”。
如果從地域來看收入來源，2019年LAMTOYS有30%的收入來自海外市場，2020年這一比例增長到了40%。“今年開始，我們開始發力拓展海外市場，東南亞、北美是我們的重點市場，預計這兩個地區的收入會在我們收入的佔比達到10%，明年增長到20%~30%。”
曾靜說，公司孵化的IP系列產品非常受歐美當地使用者的歡迎。而公司在今年也簽約了一些來自韓國、美國的設計師，“我相信未來我們來自海外市場的收入佔比會更高”。
下半年跨界合作加速，看好潮、酷類產品的市場增長
隨著公司收入的不斷增長，曾靜發現LAMTOYS推出潮玩的買家也在發生變化。
“2019年女性使用者的佔比是30%，到2020年增長到了40%。”在對這一變化做出分析後發現，除了海外市場的因素，還有國內女性潮玩使用者的消費升級，個性化表達的產品成為他們新的關注點之一。
而為了滿足這個消費需求升級的市場現狀，LAMTOYS也在做準備。
如，透過美陳、快閃、跨界聯名、開設品牌店的方式，加大對孵化IP產品的營銷和推廣力度；以變色龍為例，今年8月剛在上海TX淮海舉辦的“能量出骼”快閃活動吸引了各路潮流人士及忠實粉絲的追捧，並在線上線下獲得了較大的聲浪。
隨著A輪融資資金和資源的注入，2021年下半年LAMTOYS會加大孵化IP的跨界合作和線下運營推廣。用曾靜的話說，就是“一切都在按計劃順利推進。”
而在他的計劃中，還包括了一個重要的版塊，就是對設計師的服務。其中，就包括為設計師打樣，提供IP代理等多種合作模式，幫助設計師實現自己的潮玩夢。
至於對LAMTOYS的公司定位，曾靜則說：“我們從來沒有把公司當成是一個品牌在運作，而是一個平臺，孵化潮玩企業的平臺。”
他希望，設計師們能像LAMTOYS的Slogan一樣，“Dream Big，放膽去玩”。
