定勢效應 - 那個人越看越像賊
定勢效應，是指有準備的心理狀態能影響後繼活動的趨向、程度以及方式。
定勢效應可以理解為刻板印象的升級版，舉個簡單例子，你丟了一把斧頭，在刻板印象的影響下，你認為鄰居的兒子偷了你的斧頭，在定勢效應的影響下，你看到鄰居的兒子的任何舉動，都好像是在做賊心虛。
小張最近就遇到煩心事了
，新買的手機丟了，家裡和辦公室翻了個底朝天也找不到，第一天還能打通，但是無人接聽，第二天就開始關機了。小張銷售業績不好，每個月收入也只夠維持一月一肉的生活水平，這次要不是老婆小陳在公司年會抽獎抽到3000元的京東E卡送給小張，估計小張還得繼續用那個貼著創可貼的古董手機。小張這幾天致力於研究新手機的各項新功能，尤其是拍照和錄影的高畫素讓小張興奮不已，偷拍美女再也不用擔心數不清有幾根眼睫毛了。估計小張上週去鄉下拜訪客戶的時候踩到狗SHI走黴運，新手機還沒捂熱就丟了。
小張尋思著
，手機應該是在公司丟的，可能是昨天開銷售會議的時候放在會議桌上，也可能昨天隨手放在茶水間。這時候，死對頭小李哼著小曲兒進到辦公室。這個小李平時在客戶面前表現得像韋小寶，在公司表現得像郭靖，從來沒看他在公司哼小曲。這個反常得行為讓小李不得不懷疑是小李順走了自己的新手機。經過仔細觀察，小張發現小李現在上廁所的時間明顯變長，很有可能是在廁所躲著研究小張的新手機，小李褲子左右兩個口袋看起來都有手機，應該一個是小李的，一個是小張的。小張忍不住伸手摸向小李的褲子口袋，小李以為小張要來一招猴子撈月，屁股一扭就閃開了。
後來幾天，小李就越看越像賊，想象著小李拿著自己的手機自拍的樣子，小張就氣得牙癢癢，要不是銷售總監老王提醒小張，其他同時還以為小張做夢磨牙。
週六下午，小張開著車去途虎做保養，取車的時候看到自己的新手機就在換擋桿旁邊，小張懵圈了，瞬間感覺到自己以前不相信這個世界上有鬼神是不對的，這明明是見到鬼了，手機丟了一個星期了，現在突然出現在眼前。途虎的工作人員看到小張盯著手機，張著個大嘴巴發呆，於是告訴小張，手機在座位旁邊的縫裡，剛才保養之後洗車的時候看到了就幫忙掏出來了。
小張回到公司，正好遇到小李又去上廁所，手裡拿著那本《
一個銷售的自我修養
》，原來小李上廁所時間長是在學習，回到辦公室，看到小李桌子上有兩個手機，分別貼著公司和個人的標籤，小張暗自慶幸還好當初沒有強行搜身。
藉著和“召吾”大叔聊天的機會，小張向“召吾”大叔講述了自己的經歷。“召吾”大叔沒有直接分析這件事，而是給小張給小張做了一次智商測試。以前讀書的時候成績優異，一直被認為是村裡的天才少年，雖然後來新上任的村長在全村大會上罵小張是個書呆子，但隔壁的劉大嬸堅持認為小張雖然情商低於全村平均水平，但智商絕對在160以上。
“召吾”大叔先給小張講了一個故事。有一位聾啞人，想買幾根釘子，來到五金商店，對售貨員做了這樣一個手勢：左手大拇指和食指作出扶著釘子的樣子，右手作出拿錘子敲擊的樣子。售貨員先給他拿來一把錘子，聾啞人搖搖頭，指了指左手的兩根指頭，售貨員就明白了，聾啞人想買的是釘子。聾啞人剛走出商店，接著進來一位盲人。這位盲人想買一把剪刀，“召吾”大叔小張，盲人將會怎樣做？小張心想，這也太簡單了吧，便順口答道：盲人肯定會這樣。小張伸出食指和中指，做出剪刀的形狀。
“召吾”大叔笑而不語，搞得小張丈二和尚摸不著頭腦。“召吾”大叔從包裡拿出一個袋子，讓小張依次取出一個球，並告訴“召吾”大叔袋子裡面放的什麼東西。第一次，第二次，第三次，第四次，第五次都摸出紅色玻璃球，小張很肯定地對“召吾”大叔說，袋子裡面放著紅色玻璃球。“召吾”大叔讓小張接著摸，第六次摸出一個白色玻璃球，小張不好意思地說，袋子裡有是不同顏色的玻璃球。“召吾”大叔讓小張接著摸，第七次摸出一個木球，小張更不好意思了，說袋子裡放著一些球，再往後還摸到方形、三角形等，小張就一直改口。終於，“召吾”大叔為小張解開謎底：
我們在一個有限的範圍內，接觸了某種概念以後，往往會形成一種思維的定勢，在一定的範圍內似乎它也是沒錯的，可是如果跳出了這個範圍，我們會發現之前的看法是有侷限性的。
“召吾”大叔告訴小張，他丟手機之後懷疑小李就是因為受到定勢效應的影響，怎麼看小李都像賊。香港電影中犯罪嫌疑人在審問的時候一般都不輕易開口，要等律師來了以後再商量怎麼應對，就是因為警察也容易因為定勢效應的影響，越看你越像兇手，你緊張，他說你做賊心虛，你放鬆，他說你反偵察能力強。
“召吾”大叔建議小張去五金店觀察一下盲人如何買剪刀。小張蹲守數日，都沒看到盲人，他靈機一動，帶著個眼罩就摸進五金店，對老闆作出剪刀手勢，老闆問道：是要買剪刀麼？小張回答：是的。老闆開口就罵了：你又不是啞巴，不會直接說要買剪刀麼，比劃什麼呢？
在學習、生活和工作中，我們應該有意識地克服思維定勢，使思維更開闊。我們面對的是如此浩瀚的世界，唯有不斷學習，才能提升自己認知的深度和廣度，簡而言之就是保持學習心態，保持成長性的心態而非固定性的心態。可以參考我們之前討論過的“積木效應”。
大家還有哪些應對“定勢效應”的技巧，歡迎留言討論。
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