3分鐘講透連鎖經營與傳統商業模式的區別

導語：為什麼要做連鎖經營？

現如今，商業模式的邊界越來越模糊，商業聯盟、眾籌生產、工業4。0等新模式出現，對於傳統商業模式帶來了極大的衝擊。

在傳統商業模式下，

一個店，好好經營就能活下去。

而現在，不少只有一家門店的老闆卻叫苦連天。拼現金流，拼不過那些大的集團制企業；拼產品升級，拼不贏那些擁有研發科的企業；拼生產速度，拼不過與實體工廠合作的企業；拼員工能力，更是拼不過大公司們龐大的人事結構……

什麼都拼不過，還怎麼談“競爭”！

俗話說：

“打不過就加入。”

新一輪商業模式也是同樣的道理。

那麼，到底什麼是連鎖經營？科學有效的連鎖經營模式又有哪些特徵？它與傳統商業經營方式有哪些區別呢？

#01

連鎖經營就是複製

連鎖經營的核心就是複製。

連鎖經營指經營同類商品或服務的若干個企業，以一定的形式組成一個聯合體，該聯合體用一定的標準規範甚至是經營管理理念，把獨立的經營活動組合成整體的規模經營，從而實現規模效益的經營模式。

簡單來說就是：

把獨立的經營活動組合成整體的規模經營，從而實現規模效益。

#02

連鎖經營的特徵

1. 經營的統一化、標準化

連鎖經營模式下，所有門店可以更加科學地去梳理規範化運營。

1、總部標準化：選址、建店、開店、採購、倉儲、物流、店面識別SI

§ 選址有沒有一套標準，具體細分到每個店面積多大等

§ 開店有沒有細分到每個人的工作崗位，具體每個人做什麼，有沒有一套標準

2、分部標準化：分公司、辦事處

3、終端標準化（店面）：人的管理標準化、物的管理標準化、環境管理標準化

§ 人的管理標準化：店長、收銀、導購、會員/客戶服務

§ 物的管理標準化：商品管理、財務、促銷、使用者/禮品、集客

§ 環境管理標準化：陳列、衛生、安全

拿我們熟知的肯德基來說，他們店長的能力真的就很強嗎？其實不然，肯德基有非常強大的標準化體系，油溫多少度？薯條炸幾分鐘？都有嚴格的規定。他們整個的工作流程就像是流水線。

2. 價格方面競爭力強

3. 便於實現集團化、國際化

能做到集團級規模的企業，一般擁有自己特殊的品牌影響力。就比如：說到外賣，我們會想到美團；說到球鞋，我們會想到喬丹；說到奢侈品，我們會想到LV……

這些就是連鎖經營所特有的集團化與國際化。

1家門店，影響力輻散的範圍也只有你那一畝三分地；100家門店呢？說不定是整個中國！

4. 擴張速度快，成功率高

連鎖的擴張模式主要有直營連鎖，託管聯營，純託管，加盟聯營，特許加盟，每個擴張模式都有其相對應的應用場景，我們需要根據自己的企業情況去選擇適合自己的模式。

#03

連鎖經營與傳統商業模式的區別

連鎖經營，不能完全說優勝於傳統商業模式，但它們之間區別還是很大的。

很多門店開業即巔峰，能存活三年五年的卻很少。然而，採用連鎖經營模式，一家店一年複製200家門店，員工增長數十倍，業績暴增數百倍……哪種模式更有前途呢？顯然是連鎖經營模式！