跟風做營銷生態，你到底弄明白什麼是“整合營銷”了嗎？
究竟怎樣才算是“整合營銷”？
如今有個詞很流行：
整合營銷
。
很多人都認為：在網上把產品賣出去，或者多做幾個渠道，就叫整合營銷了 。這樣的理解太片面，那究竟怎樣做才算是整合營銷？
PS：這裡插一句，有個影片很適合想了解整合營銷的小夥伴們
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什麼是整合營銷？
整合營銷，指的是將各種不同的傳播工具和推廣手段進行有效的結合，並根據市場環境的變化進行同步修正操作，最終實現在品牌方與客戶方互動的過程中，完成企業增值的理念與方法。
整合營銷可以分為兩個層面來理解：
第一：將各個不同的推廣手段結合成一個新的系統，運用不同屬性的營銷，實現協同效應。
第二：透過受眾的資訊整合，從何制定出契合受眾屬性的產品，用一個成語來表達即是“量體裁衣”。
你也可以理解為：
整合營銷就是將獨立的營銷綜合成一個整體
，戰略性地審視整個營銷體系，制定出符合企業實際情況的整合營銷策略。
這些獨立的營銷工作包括：廣告宣傳、推廣、銷售促進、人員推銷、產品包裝、事件營銷、售後服務等等。
整合營銷是非做不可嗎？
如果十幾年前你說拒絕整合營銷，或許可以理解，依靠傳統方式依然能夠苟活，但是如今隨著網際網路時代的發展，可以肯定的說：
整合營銷是企業的必經之路。
且不說使用者的生活方式發生變化，單從競爭的角度出發，整合營銷是提升企業競爭力的必要條件。
要知道，從古至今競爭一直都存在，到了網際網路時代，網路營銷勢頭大好，市場競爭的激烈程度可想而知，全網營銷、網路營銷這些字眼頻繁出現，這就意味著，做的人越來越多，大家都再佈局，你不做，拿什麼競爭？
但事實上，很多人對整合營銷的理解都是錯的，做個短影片，開通個淘寶店鋪，註冊幾個自媒體賬號就可以開始做整合營銷了？
事實上，整合營銷絕對不是單純的多渠道“堆積式”的推廣，而是透過對渠道、人員、內容、營銷目的等多方位的整合，來實現營銷效果的最大化。
整合營銷的大前提：明確目的
看到這裡很多人都覺得整合營銷很難做，又是品牌，又是使用者，尤其是很多中小型企業沒有完整的營銷體系，就只是幾個運營、銷售，再加上領導主管，對整合營銷完全沒有概念。
整合營銷看上去很難，但是在明確了營銷的目的的前提下，就會變得非常容易，比如說，我習慣將營銷目的分成三個階段：
曝光、引流和變現。
在曝光階段
，你需要解決的是
“憑什麼能讓更多人認識你”
的問題，這個階段，應該集中進行品牌形象的宣傳，先讓人群認識你，知道你是幹什麼的，開發更多的潛在人群。
營銷目的也就是我們經常說的：
增加使用者對產品的認知和品牌的曝光
。那麼接下來你的營銷渠道和內容就應該圍繞這一目的進行佈局。
在引流的階段，
你面臨的是
“如何讓使用者對你的產品產生興趣或者信任”
的問題，也就是要想辦法讓使用者更進一步對產品和品牌產生興趣。
營銷的目的就是：
激發訪客的關注，增加客戶的線索
。那麼這一階段，你就應該重點從內容和產品價值方面入手進行營銷佈局。
最後是變現的階段，
這個階段你要重點解決“如何讓使用者買單”的問題，也就是我們常說的逼單。
營銷目的非常簡單：就是
提升產品的銷售
，圍繞著這個目的，要求你把重心更多地放在私域營銷渠道當中，維護現有的客戶，不斷去強調產品的價值，促成交易。
整合營銷具體應該怎麼做？
做好品牌定位立於不敗之地
很多小公司總是覺得自己的品牌不重要，先想辦法把產品賣出去。
但是品牌現在使用者的對品牌的認知增強了，買東西先看牌子，就算是你去超市買牛奶也一定會選聽說過的品牌，那些完全沒有聽說過的牌子你敢買嗎？
加上市面上產品同質化嚴重，導致產品很難被別人記住，所以想把產品賣出去，就要先做品牌。
1. 產品核心賣點包裝打造網紅爆款
把產品重新包裝，找到更有噱頭的賣點，讓產品更好賣，確保品牌具有更強的競爭力。
很多企業做整合營銷的時候都是千篇一律的，網站是套的模板，著陸頁面是抄的競爭對手的，甚至創意可能也是抄的。
這就導致後期的內容策劃、渠道選擇、人群定位完全沒有方向，一味地跟著別人走，別人9。9包郵，你也9。9包郵，除非你有天貓、拼多多那樣的實力，否則最終還是會賠錢。
2. 產品差異化創新找到細分市場
現在的競爭是越來越激烈了，因為賣點一樣，所以很人都在拼命地打價格戰，但事實上，現在很多產品的成本都是透明的，價格低了不賺錢，價格高了使用者不買賬。
就比如瓶裝水：純淨水、礦泉水、蘇打水、包括之前的元氣森林，一個礦泉水就已經玩出花了，就感覺即便都是水，有的賣2塊有的賣10塊都是情理之中的。
為什麼一個特別簡單的產品都能包裝出這麼多花樣？
我們應該設計一個創意，讓我們的產品看上去與眾不同，能夠快速區分別人的。
3. 商品定價策略
產品價格是整合營銷中非常重要的部分，還是營銷組合中最靈活的因素，他可以對市場做出靈敏的反應。
比如你的產品推向市場時，必定少不了營銷活動，那以什麼樣的價格來吸引使用者成交，既然是活動肯定是需要促銷，而且產品定價的重點是要讓使用者覺得便宜。
除此之外，整合營銷還包括內容佈局、渠道策略、活動策劃……這裡有一節課正好很適合你：
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