子初日銷過億，三年增長超十倍！孕產行業的掘金打法究竟是怎樣的

子初紙尿褲多少錢一包

一直以來，大家把母嬰行業侷限為寶寶經濟，卻完全忽略了“母”的價值，隨著近年來“消費升級”的呼聲越來越高，趨勢愈發明顯，整個母嬰行業才逐步從嬰童過渡至孕產。據最新全國人口普查統計資料顯示，中國現有超過7000萬孕婦，人口基數佔較大比重，並且加之“二胎政策”的深入推行，孕婦人口還會持續快速增長，可見孕產婦市場的潛力無限大，已經發展成為母嬰行業新的增長點。

對母嬰企業來說，這是一個方向，對母嬰店來說，這更是一個進貨選品的指導手冊，在做好寶寶經濟存量市場的同時，要開始重視媽媽經濟這個增量市場。

孕產市場大爆發，黑馬頻現

所謂的孕產市場，即是指圍繞女性孕產期間衣食住行用等方面而產生的消費市場，主要包括孕產服務和孕產用品市場。其中孕產服務含月子中心服務、產後恢復等，孕產用品主要分為孕婦食品、孕婦服裝以及孕婦用護膚化妝品。

據行業資料統計，中國孕產用品市場零售總額由2012年的384。8億元增長到2016年的617。5億元，年均複合增長率達12。6%。據預測，中國孕產用品市場零售總額將在2021年達到1，203億元，未來5年的年均複合增長率將達到14。3%。其中孕婦裝佔比33%，為主要消費品。有業內人士表示，孕產市場近幾年來保持每年10%的增速，未來還會保持不錯的增速。

但就目前來說，孕產行業品牌依然分散，越來越多的企業逐漸發現到孕產市場的廣闊空間後紛紛入局，這其中，迅速躥升出來的品牌有子初、可優比、嫚熙等。在此，我們以子初為例，透過它的品類策略去窺探整個孕產行業未來的機會點，看它的崛起為孕產市場帶來了哪些可供參考的打法？

連續兩年雙11孕產第一 子初穩坐國產孕產行業頭把交椅

借乘孕產用品一片大好的市場趨勢，從2016年到2018年，在這短短的3年間，子初品牌迅速成長，已實現十倍以上的銷量增長。

據母嬰研究院相關資料顯示，截至2018年11月18日，子初全年線上銷售額達5。1億遠，增長率為27%，市場佔比超4%，僅次於海外品牌美德樂。而據子初官網最新訊息顯示，在2018年的雙十一活動中，子初天貓渠道銷售過億，全渠道銷售過1。78億。這還是連續兩年雙十一日銷破億、全渠道孕產類目銷量第一的傲人成績，子初已成為我國孕產行業乃至母嬰行業不可忽視的新興力量。

多產品多品類佈局孕產市場 子初從各個領域捕獲使用者更多價值

以孕產作為切入口，子初的產品線涵蓋了

孕期護理、待產用品

等諸多系列，其中待產用品品類做的尤為出色。另外，為了開拓更多的增量可能，子初還將其產品線從孕產延伸到嬰童領域，全面拓展嬰幼兒市場。

1、孕期護理

在孕期護理方面，子初的產品主要包括孕媽們的洗護和護膚兩部分。其中洗護方面涵蓋了洗髮護髮、沐浴、洗衣液、柔順劑、牙膏牙刷等等家居洗護用品。護膚產品數量更多，分別從面膜、水、乳、霜、精華等不同型別的產品，涵蓋潔面、保溼、去角質、卸妝、緊緻肌膚、去皺紋等等功效。

女性有追求美麗和時尚的天性，而伴隨收入水平的增長和家庭地位的提升，她們在孕產期間的愛美天性也逐漸被釋放。隨著90後群體進入適齡婚育階段，相比於80、70後，她們更喜歡新潮的東西，她們容易掙脫傳統的孕期護膚觀念，更容易接受新的事物，對於時尚、美麗也有更多的追求。

相關資料顯示，2012年中國孕婦護膚品市場規模僅10億元，2017年中國孕婦護膚品市場規模增長至22億元，預計2022年中國孕婦護膚品市場規模將達47億元，這其中不乏像袋鼠媽媽、親潤等在內的較為知名的孕婦護膚品品牌。根據子初天貓旗艦店的顯示，在孕期護膚這個品類下的不同產品數量尤為眾多。不難看出，子初也在重點開發孕婦護膚這個領域。

而伴隨著消費升級，在90/95後消費者的保駕護航下，孕婦護膚品行業迎來新的市場增長點指日可待，將為整個孕婦護膚品行業，乃至整個母嬰行業注入一股新鮮的活力。

2、待產用品

新生代媽媽更注重母嬰產品的品類、安全、功能以及良好的使用者體驗，另一方面，她們在注重嬰兒成長的同時，也會更加註重自身健康和保養。同時，如今的媽媽們也意識到，對自己好一點，不僅是讓自己在待產階段中獲得更舒適的體驗，還是讓寶寶更加健康出生的前提。因此，待產用品得以迅速發展。

待產用品是子初品牌最出色也是數量最多的產品品類。據瞭解，子初品牌在待產領域已經做到了全平臺第一，使用者級別超過1500萬，特別是在待產包方面，更是令其他品牌難以望其項背。從衛生巾、護理墊、溼巾抽紙等紙質用品，到防溢乳墊、哺乳文胸、吸奶器等哺乳相關，還有月子鞋服、孕婦裝等等，子初的待產用品就已多達20餘種。其中，防溢乳墊、產褥期衛生巾等多個爆款產品透過美國FDA、 歐盟AP、美國GMPC、國際ISO與美國BRC等多項國際權威機構質檢認證，且被萬千媽媽推選為“2018育兒網橙品清單媽媽口碑之選”全品類媽媽用品TOP10。

子初用產品覆蓋了待產使用者全方位的需求，而在產品的傾注上，子初還建立了一支自主研發的團隊，專門用以不斷提升產品的科技和品質。據瞭解，目前子初三大研發中心已擁有19項國家專利，團隊自主研發的子初電動輕暢吸奶器更是獲得2018設計界的“奧斯卡”德國紅點獎這一國際大獎。

3、寶寶護理

在嬰童領域的企業為了開拓增量紛紛入局孕產市場的同時，子初也面臨著自身的增量問題。從孕產領域拓展到嬰童領域是子初探尋增量的又一個嘗試。子初的寶寶護理品類產品眾多，從寶寶專用的紙品到洗護、護膚、紡織品、床品棉織品、餵哺用品、等等一應俱全。在去年年中，子初還將產品線延伸到紙尿褲領域。

可以說，紙尿褲行業競爭比孕產行業更為激烈。國內紙尿褲市場TOP 5長期被五大海外品牌佔據，但對於本土品牌而言，仍有很多機會。而子初認為，子初擁有每年服務超過300萬客戶的基礎，一站式消費也越來越受到新生代父母的青睞，在母嬰產品的選擇上，她們更願意延續對用過產品的品牌的信任，再加上子初產品在業內和消費者中的優秀口碑，這300萬的客戶將成為子初紙尿褲（嬰幼兒）產品的準客戶。

目前，在嬰兒護理領域，子初也已經做到了行業TOP5品牌，僅次於全棉時代、貝親好好孩子，並且以52%的增長率成為多個細分領域的增長黑馬。

此外，據母嬰研究院相關資料顯示，我國孕產婦行業中，子初位列網路渠道銷售第二，在媽媽經濟時代，“得媽媽者得天下”。作為國內“媽媽經濟”企業的頭部玩家，子初的成功的確十分值得其他品牌借鑑與學習。

寫在最後：

在消費升級、多平臺推廣、多商家入局的情況下，孕產行業市場會不斷擴大，隨著競爭的加劇，預計未來孕產品類下將出現更多的細分領域，產品會愈趨科技化，如何抓住機會，打造品牌間的差異，也將成為企業的致勝關鍵。