消費群體向年輕消費者轉變，悅己需求助力推動珠寶復購率

（1）消費群體向年輕消費者轉變，悅己需求助力推動珠寶復購率

隨著千禧一代（80 後、90 後）、Z 世代（95 後）的年輕一代逐漸掌握消費自主權，巨大的新增消費群體在審美觀念、消費觀念上的偏好引領了珠寶首飾行 業發展的趨勢。

年輕消費者成為推動增長的主力，根據貝恩公司測算，預計到2025 年這部分消費者將貢獻 70%的銷售，珠寶首飾及奢侈品產業進入了全新的 消費時代。

年輕消費者更注重消費帶來的“精神”層次的滿足。與中年人群消費追求保 值

的

消費習慣不同，年輕消費者不再事先進行消費計劃，不再刻意強調消費時機， 佩戴飾品更多地用於滿足日常生活穿搭要求，體現個人風格和個人品味，珠寶消 費更趨於日常化。

隨著消費者迭代的快速發展，“悅己”需求成為越來越重要的消費動機，珠 寶產品的消費場景進一步擴充套件，有效地提高了珠寶產品的復購率。

（2）個性化需求強烈，新技術推動消費熱情

隨著年輕消費者群體的不斷壯大，在產品款式、材質工藝等選擇上個性化需 求更為強烈。在黃金市場上，2021 年我國黃金市場“古法金”、“花絲工藝” 等消費熱情不斷上升，技術創新推動黃金飾品時尚化發展。

在鑽石市場上，培育 鑽藍海市場逐漸被開啟，世界最大的鑽石開採公司戴比爾斯（De Beers）推出培

育

鑽

石

品牌 Lightbox，人造水晶龍頭品牌施華洛世奇（Swarovski）推出培育鑽 石品牌 DIAMA，時尚珠寶品牌潘多拉（PANDORA）宣佈旗下珠寶飾品全面棄 用天然鑽石改用培育鑽石。

相比於傳統天然鑽石，培育鑽

在

款式設計、色彩選擇 上更為多樣化，更能滿足年輕消費群體對個性化的需求，而其價格約為同規格天

然

鑽石 30%，環境友好屬性明顯。目前全球培育鑽零售端主要在美國，其次在中 國和歐洲，隨著消費者對培育鑽的認知的提升，將推進培育鑽持續滲透和規模化 發展。

（3）電商市場迅速發展，打造線上線下全渠道營銷模式

網際網路時代提供了更為便捷、傳播更為廣泛的資訊分享方式，引導了消費者 的需求和選擇。近年來，珠寶零售企業進一步強化線上佈局，透過各類社交傳播 平臺搭建新媒體矩陣，形成多渠道流量來源，實現線上品牌快速傳播、線下門店 引流及銷售，打造全渠道營銷的新模式。

共享平臺和電商平臺的發展改變了消費者，尤其是年輕一代的消費習慣，消 費者透過線上能夠更便捷地瞭解產品特點、分享使用體驗，成為產品推廣和未來 銷售的重要趨勢，尤其是隨著電商社交類直播平臺的崛起，直播電商市場份額快 速增加。

（4）供應鏈管理成為珠寶首飾企業重要經營手段

從珠寶首飾行業的供應鏈來看，主要涉及到原材料開採、加工冶煉、毛坯加 工、珠寶首飾製作、倉儲、配送和銷售等環節。珠寶企業不斷最佳化供應鏈管理， 在保證產品品質的前提下，縮短供應週期，降低運營成本。近年來，越來越多的 國內知名珠寶品牌都將毛利較低、投入較大的中間加工環節部分或全部外包，專 注於溢價較高的前端設計、品牌運營及後端的營銷網路建設。供應鏈管理已成為 珠寶首飾企業提高經營效率的重要手段。