茅臺1935“偽茅粉”不買，這酒值多少錢？

作者：眠花臥柳

茅臺集團總工程師、首席質量官王莉介紹“茅臺1935”：“融合了茅臺酒核心產區豐滿細膩幽雅和義興產區典雅柔和細緻；主創團隊平均年齡33歲，至少都已有5年以上的勾兌經驗，數次在省級勾兌勞動競賽中榮獲一等獎，是茅臺勾兌團隊的中堅力量”。

這段話翻譯成白話大概是：茅臺1935不是茅臺核心產區的酒，不是茅臺地理標誌產品的執行標準，但是添加了茅臺核心產區的基酒調味。

茅臺1935在協調感、均衡感、回味上低於君品、高於習酒1988、紅花郎15年；以目前虛高的價格來看，這酒值600多塊錢，但實際價格值多少呢？ 前段時間潭酒公佈了自己的勾調比例，與基酒價格，其中紫潭對標了習酒1988、紅花郎15年；雖然用的基酒比較足，但在勾兌上潭酒的技藝還是略輸一籌。

我們先看潭酒的價格

1、 紫潭

電商價格668元，線下實際價格330元以內；從勾調比例來看，紫潭是非常明顯的高於習酒1988、紅花郎15年；但看在勾調技藝稍微差一點；那我們折中一下，把勾調比例的錢算到技術裡面，在稍微加點350元，習酒、郎酒不吃虧；而這個價格是代理商出售的價格，代理商透過返利、折扣等等，實際進貨價格大約在300，應該還要低。

酒企也不是做慈善的主，給代理商的錢已經把各種利潤都算上，甚至利潤還不少；咱也不能讓酒廠白乾，稍微去一點點的利潤，紫潭在加上各種成本，且還有很大利潤的情況下，大約在250元左右。

我們來反推求證一下，這個價格到底是不是合理的價格

透過白酒行業的財務報表可以看出，大部分白酒企業淨利潤在20%-50%左右，我們給潭酒設定30%左右的淨利潤；我在代理商那裡買到的紫潭338元，我們姑且認為這就是代理商的拿貨價，應該不算欺負吧？

那一瓶酒的實際價格是220元左右，與我們推算含有利潤的250元左右還算接近；也就是說拋去各種成本一瓶紫潭賣300元還有100元左右的利潤，電商價格賣668元翻了3倍左右，一瓶酒賺480元左右。

2、習酒1988

電商價格560元左右，加上技術的費用，算250元，一瓶酒也賺了250元左右，這是最保守的預算。

3、紅花郎15

我們姑且認為與習酒1988差不多，那一瓶酒也賺了250元左右。

4、茅臺1935

出廠價788元，茅臺的利潤稍微大一些，我們按照50%左右的利潤來看，一瓶賺380元左右；按照與其他酒的對比，一瓶酒拋去所有成本也就是在300左右。i茅臺”以1188元來計算，一瓶賺了900元左右；這就是為什麼茅臺想要自己出售產品，而不是透過經銷商的原因，利潤更大。

賣掉一瓶1935的淨利潤大約在900元左右。

目前購買1935的朋友都在說菸酒店不收，只能自己喝或送人；以這個形式下去，1935一瓶350元也不會虧本甚至還能賺50元左右，厲害了我的白酒。

而這些酒被誰買了去呢？ 是那些倒賣的，與那些受別人恩惠的買了；或者說一些無奈的人買了；這讓我想起了五月天的一首歌：“當人心變成市場   當市場變成戰場   戰場埋葬多少理想    回想著理想  稀薄的希望  走著鋼索我的剛強   偉大和偽裝  灰塵或輝煌  那是一線之隔  或是一線曙光”