珠寶店13天收款47萬：消費滿1000送1000返1000，吸引600名會員

站在人性的角度，重新構建商業模式！

大家好，我是蔣昊。今天要分享的案例，是蔣老師一個認識多年的朋友劉總。劉總是在年前找到我的，找我的主要原因，是為了讓我幫助他的珠寶店制定一個週年慶的活動，希望能夠在週年慶的時候，順便再吸引來一大波精準使用者，賺到更多的錢。

劉總的珠寶店是在17年的時候開業的，開業的時間不算長，但是由於自身對外的經營得當和對內的管理得當，再靠著自身在當地的資源和人脈，珠寶店的生意也還算是非常的不錯，劉總的小日子過得也算是滋潤。

聽劉總說，雖然珠寶店就目前情況來看，生意也還算是過得去，但是在年底一對比往年的銷量，銷售額不升反降。劉總也是意識到了這是一個不大不小的隱患，所以才找到我，希望我能夠在週年慶的時候重新吸引來一波流量，刺激使用者的消費慾望，幫助珠寶店更上一層樓。

在聽完劉總對當地市場的經濟運作情況做出分析和判斷，我在實地考察之後，幫助珠寶店設計了一套針對週年慶所推出的營銷活動。同時也針對目前的市場經濟情況對珠寶店做出了戰略性的改動，消除未知的隱患和危機。

市場分析

在對自家店鋪做出任何的營銷活動之前，都要記得先對整個市場價進行宏觀大致的背景調查。前面我們說到，為什麼劉總的珠寶店的銷售額對比往年不升反降呢？實際上這就是一個不大不小的商業危機。

都說一招定勝負。你每一個細小的錯誤的商業決策，都會加速你的企業走向滅亡的道路。劉總的珠寶店目前最大的問題是什麼？

其實是太過於注重線下的推廣和佈局，而忽略了線上的品牌宣傳，短期來看沒有任何的問題，但是在蔣老師看來，過於看重線下渠道而忽視線上渠道的品牌建設，只需要不到5年的時間，你的企業就有可能逐漸走向末路。

那麼在對珠寶店進行宏觀調控和市場分析之後，我們接下來設計活動的重心，就可以將往常的線下逐步轉移到線上的品牌建設，針對線上的年輕一代進行消費習慣的培養，最終將重奢厚重的“老珠寶商”逐步轉化為輕資產輕營銷的“輕奢品牌”，實現最終盈利的目的。

正是蔣老師所設計的這套能夠將讓所有實體店通用同步套用的營銷活動，使這家珠寶店在活動期間13天時間裡，就已經吸引600多名精準會員，並因此成功收款47萬，實現整整意義上的扭虧為盈、起死回生。

也許你看到這裡也要疑惑了，究竟是什麼方案這麼神奇。下面我就將這套實體店必學的營銷方案分享給大家，我們接著往下看。