廣告如何吸引使用者注意，這三點很重要！

在文案工作的崗位呆久了，你就會發現一個現象：

有些人可以在很短的時間內完成文案工作，精準地抓住產品的賣點，戳中使用者痛點。

但有些人，也從事很久的文案工作了，平時也在模仿學習。但每拿到一個新的產品時，還是頭腦空白，毫無頭緒。

為什麼會這樣呢？

這最重要的原因啊，就是後者不會多維度思考問題，分析問題，研究問題，沒有形成自己的寫作體系和框架。

那麼應該如何形成自己的寫作框架呢？大家可以學習現在很火的【池子法則】

池子法則主要由三個部分構成：賣點池，啟用池，加工池。

再往下細分的話，啟用池還可以分為兩類，下面都會講到：

一、賣點池

賣點池，顧名思義就是提取產品的賣點，各種優勢，針對具體的客戶有著獨特價值。

換句話說，只要你能分析出這個產品的優勢，那就已經在賣點池裡了。

舉個例子：面霜

保溼滋潤、淡化皺紋、抗老抗氧化、天然不刺激等等

找到產品的優勢後，我們就可以直接圍繞這些核心點去主寫，然後在眾多的優勢中找到那個最核心的，作為主打，也就是核心賣點，從而贏取客戶的青睞。

二、啟用池

啟用池主要有兩部分的工作：

那到底應該怎麼啟用賣點呢？就是從動機和信任兩方面入手。

動機池：

動機池的作用就是我們要把自己產品的優勢轉換成對客戶有用的資訊，也就是他們為什麼需要買這個產品，這個產品對他們有什麼好處，在日常生活中可以解決他們什麼問題等等。

因為比起產品所具備的優勢優點，客戶更關心的是自己能從中獲得的好處。舉個例子：男士清潔面膜

我們都知道這個產品的優勢是可以很好的清潔毛孔，保持面板的乾爽。

但很多男士根本就沒有使用面膜的習慣，也就說說這些產品優勢對他們沒有什麼具體意義。

但如果換一個說法，比如：男人的臉可以不化妝，但一定要乾淨！

這個動機就是男士買這個面膜可以給他們帶來乾淨舒爽的肌膚。直接點明，這款產品可以解決他們什麼問題。

信任池：

信任池的作用就是讓客戶相信自己說的。

舉個例子：保溫杯；優勢——持續保溫對於這種剛需的產品，使用者缺的不是使用動機，而是信任感，所以我們在啟用的時候，優先考慮的就是如何取得客戶的信任。

使用具體數字

比如24小時持續保溫。數字可以讓產品優勢聽起來更細節具體，信用感更強。

2、植入場景：

使用者腦海產生畫面感，我們可以拍攝一個短影片，裡面是檢測保溫杯24小時的保溫情況等等場景的。

三、加工池

加工池顧名思義就是對前面的所有動作進行加工打磨。

1、行動誘餌

使用者在作出消費決定之前，會出現猶豫拖延等行為，你要做的就是把他們猶豫的點儘可能消除。

A、購買風險

常見的有：擔心買到假貨；買家秀和賣家秀；價格差怎麼算；售後問題等等。這些風險都是會直接導致使用者遲疑，甚至不買。解決這個最好的辦法就是把風險轉移到自己身上。

比如：7天無理由無條件退款；先試用後購買……

B、拖延症

我們在購買東西的時候，很多人總會有這麼一種心理，到底要不要買，現在買還是晚點再買，想著想著就放在一邊了。

那麼解決客戶下單拖延症的方法就是，把產品的優惠福利放大，並且加上時間的緊迫感，優惠產品的稀缺感等等。讓客戶覺得如果現在不下單就虧了。

2、文案自檢

最後就是檢查自己的文案是否通順流暢，字眼是否能夠誘人引起客戶的共鳴，有沒有更好的表達方式等等。

就是一個檢查打磨的過程。

最後小編要說的是，想要形成屬於自己的寫作體系和框架是在不斷的學習和思考中形成的，大家拿到產品，可以先了解產品自身的屬性，調查市場的使用者需求，進而分析優勢，不是一股腦扎熱哦~