汽車銷售工資高不高，好不好乾？

汽車銷售工資高不高，好不好乾？經常有人問，今天我就給大家詳細聊一聊。正所謂三年銷冠就可以房車相伴，銷售墊底飯都吃不起。銷售差距真的有這麼大嗎？汽車銷售顧問，是一個很專業，工作強度非常大的崗位，一個合格的汽車銷售顧問，必須要掌握汽車銷售、產品知識、售後知識、保險金融、上牌、買稅等等一系列流程。如何成為一個合格的汽車銷售顧問呢？

一、應聘

建議大家儘量找品牌大規模大，正規一點的4s店入職，這樣你收到的培訓，接觸到的行業事項回更加標準一些。當然，一般豪華品牌對於入職人員有較高的經驗要求（一般對於學歷的要求不高，大專足夠用，且4s店裡也存在高中學歷的銷冠）。一般來講，入職之後會有3個月的培訓期，（中低端品牌在一個月以內）。這段時間主要學習產品知識和銷售流程。在試用期內，豪華品牌是不會讓實習生接待客戶的，而其他品牌則會在人手不夠的時候讓試用期員工接待一兩個。所以在此期間你是沒有底薪沒有提成的。

二、轉正

轉正之後需要按照銷售流程進行客戶的接待、需求分析、產品介紹、試乘試駕、報價議價、簽訂合同、交車等等。通常需要汽車銷售擁有很強的上進心，不想做銷售總監的銷售顧問是做不好展廳經理的。選好平臺就需要平下心來好好幹，銷售崗位，其實都一樣，你付出多少汗水才有可能有多少回報。高薪和升職是留給在上面付出足夠心血的人，而且銷售會有非常大的壓力。畢竟銷售的目的就是為了爭第一，在這個過程你需要勤奮、努力、善良和真誠。打動客戶的絕對不是油嘴滑舌，而是設身處地地為客戶著想的同理心。

三、收入

再來說一下收入，其實你賣國產合資還是豪華品牌差距不會特別大。貴的車提成高這個其實也不是絕對的。我們以賓士為例，賓士賣出一臺車200元，加裝、保養、保修、保險這些會額外有提成，對於賓士gle、gls、大G、S級這種車每賣出一臺提成在5000左右。不過大車比較買的人少，所以大多數還是以A級、C級、GLA、GLC這些車型支撐銷量。但是在團隊裡面的銷冠和墊底的貧富差距會特別大，好的銷售顧問一個月三四萬，中等水平也就五六千、七八千的，其實只要堅持下來就不會有太低的收入，因為收入低了就已經被淘汰了！

總結：

汽車銷售這個行業壓力非常大，收入確實有非常高的存在，他們將自己的精力都用來思考怎麼去服務客戶，在長時間的積累過程中

磨鍊

了自身的銷售功底，對於產品知識和接待流程瞭然於胸，所以能夠獲得非常可觀的收入。但是如果你認為是個人都能夠進入汽車銷售行業，那麼就

大錯特錯

了。說到底，銷售的尊嚴是銷量，在一開始的時候沒有經驗的人往往不會一帆風順，銷量低不但會承受收入低的後果，同時也在精神上受到打擊。之前我的領導就告訴過我，其實一個人能夠獲得的收入，是和他所能夠承受的壓力成正比的；你能夠承受多大的壓力就能夠獲得多少收入。