天之海苦蕎啤酒｜啤酒經銷商如何做好鋪貨？

對於啤酒經銷來說，與廠家達成合作後，鋪貨就成了首要工作。但並非所有的經銷商都可以順利的把貨鋪下去。影響鋪貨的因素有很多，如產品品質，鋪貨人員是否專業，和啤酒終端的溝通等等。這就要求啤酒經銷商在鋪貨的時候要有正確的戰略和戰術。啤酒經銷商在實際鋪貨的時候，可以採取哪些方式來避免這些因素呢？

天之海苦蕎啤酒

獎勵原則

通過了解不難發現，在同類型產品差別大不大的情況下，很多終端網點看中的並非產品本身而是優惠政策。啤酒經銷商在鋪貨前可以多給終端網點一些獎勵或優惠政策，提高終端網點的積極性，方便後期鋪貨。

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先易後難，循序漸進

如果啤酒經銷商在鋪貨遇到的阻力因素較多，可以先去了解終端網點的總體情況。從容易鋪貨、人流量較大、銷量較高的網點先行鋪貨，然後再去攻克較為困難的網點。

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另選角度，從消費者出發

啤酒經銷商還可以直接從消費者入手，激發消費者的購買慾，消費者認可後，再進行鋪貨相對容易很多。啤酒經銷商還可以和終端網點聯合做促銷活動，讓消費者瞭解產品，刺激消費。

啤酒經銷商在鋪貨的時候，和終端網點搞好關係是很重要的。好的客情關係對於鋪貨工作相對容易很多。

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當然，並不是說掌握了這些原則鋪貨就一定會成功。在鋪貨時，被終端網點拒絕很正常，但我們的鋪貨人員要有更多的耐心和毅力，多去拜訪終端網點，做一些力所能及的事情，贏得好感，從而減低鋪貨難度，最終達成鋪貨目標。