婚禮堂，撬動商業地產！

未來，新建的大型商業綜合體裡，婚禮堂會像電影院、超市一樣，成為標配。

根據《結婚產業觀察》調研發現：大量在建和今年即將開業的大型商業體，都在調整招商和運營規劃，甚至有些在建專案“砍掉”電影院的空間，來加大婚禮堂的空間。

知名結婚觀察家鄭榮翔認為，未來新建大型商業綜合體裡，婚禮堂會像電影院、超市一樣，成為標配。

婚禮堂+商業綜合體，勢在必行

目前，市場上商業專案供過於求，需要新型的招商和運營解決方案，婚禮產業規模巨大、增長迅猛，兩者結合勢在必行。

商業綜合體引入婚禮堂，兩者相輔相成，即解決了商業區客流問題同時也解決了婚禮堂地理位置問題。

首先，婚禮堂能夠加大購物中心輻射範圍。婚禮賓客大部分來自於所在城市，少部分來自於外地、甚至省外、國外。

其次，婚禮堂能夠二次消費帶動商場繁榮。每場婚禮的桌數（賓客數量）、相互間社會關係等資訊是提前確定的，透過組織各種婚禮前後的聚會活動，為影院、KTV、酒吧、茶吧、咖啡廳等商家帶來營收增長。

同時也能帶動婚禮類商家入駐。例如：一站式婚禮中心能夠帶動婚紗、禮服、首飾、禮儀、策劃、花藝等商家，不僅產生場地收益，而且為商場帶來客流。

婚禮與商業配套相互支援，可以利用婚禮主題塑造獨一無二的特色和持續競爭力。

婚禮主題是客流發動機，提供基礎客流，商業主體提供吃、喝、玩、樂、購等配套服務。打造婚禮主題，是為了實現商業主體招商和開業，提升商業主體的收益。主題服務主體，主體包容主題，兩者有機融合。

上海派臣投資董事長耿乃興認為，以婚嫁產業為主體核心進行綜合商業領域的深度合作，打造婚嫁產業合作平臺，能夠為新形勢下的婚禮主題商業發展和未來，注入新的動力。

婚禮堂如何為商業綜合體賦能

其實現在中國的商業地產還是比較難做的，本身投資就大，建設週期長，最要命的就是如何讓人來，人不來就沒生意，沒生意得降租金，最後商戶退租，形成一個空城，再美的建設也是空談，尤其是一些城市的副中心，簡直是舉步維艱。

那這和婚禮堂有什麼關係呢，其實關係可大了。

一、目標客戶高度一致，都是本地的消費者。

因為參加婚禮人群一般不會選擇去其它城市結婚的。

二、人流量大，

每個週末透過婚禮堂就可以帶去近5000人，假設這些人都在商業中心消費，那是何等的盛況。有些人會問，為什麼一定會去哪裡消費，這就是考驗運營能力啦！

舉個簡單的例子：商業中心可以提供免費大巴士給婚禮堂客戶使用，關鍵是鎖定時間，比如只能上午或中午到婚禮堂，這樣來的人只能逛商業中心啦。

再透過一些異業合作，給予一些促銷優惠（如看電影打折，咖啡買一贈一，兒童遊樂園免費等），玩累了、逛累了，總要消費的，這就是將婚禮堂的流量再次利用。

設想一下，商業中心要舉辦一個線下活動吸引5000人到場，需要多少市場推廣成本？一年可以匯入25-30萬的本地消費者，這個生意誰都算的來，人多了，生意就好了，商家願意租，租金就漲了，開發商高興了，婚禮堂的客戶群也獲得優惠了，這不是一個3贏的局面嗎？

三、如果商業中心是分時段開發並開放的話，建議第一期就引入婚禮堂，為商業中心做先期導流，而且每一期的招商都可以根據實際運營情況調整租金價格，層層遞進，單廣告成本就能省掉不少，這筆賬大家都會算。

所以建議那些已經建設或正在建設的商業綜合體，先規劃出一個5000平米以上的物業作為婚禮堂，一定會產生意想不到的化學反應，當然關鍵還是在於運營團隊的實戰能力了。

耿乃興表示，

將婚禮和商業相結合，既要深刻理解商業地產，又要具備婚禮行業深厚經驗，還要有持續不斷的創新能力。

婚禮堂不能解決所有商業問題，所以一定要找到自己定位，知道自己在這條鏈條上到底起的作用是什麼，角色是什麼。

想給商業創造最大的價值或者說給社會創造最大的價值，首先要價值觀定位準確。切忌什麼事都做，這樣到最後你會發現什麼事做不好。

從婚禮堂經營來講，無非在於餐飲、婚禮，你只需要把自己的部分做好就可以。