隨筆：雪糕刺客錯在哪？專門坑爹的商業邏輯....
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天聊個小話題。
「雪糕刺客」被全民討伐，並不是它賣到天價的18元一塊，比它貴的雪糕多的是。
哈根達斯賣到了100元一份，但絕對沒有這麼洶湧的罵聲。
獺祭冰淇淋賣到2500元一份，貝賽斯甚至賣到3256元，也沒被罵上熱搜……。
如果說，雪糕也可以是奢侈品，其實我一直覺得，中國需要有自己的奢侈品品牌。
因為對於很多「有錢人」來說，如果只能和普通人一樣，睡一張床，吃三頓飯，吃一樣的雪糕，和一樣的啤酒，
他們覺得渾身都不得勁
，他們每天琢磨的，是怎麼彰顯自己的優越感。
他們需要在吃穿用度全維度體現自己的不一樣。
這就是奢侈品被需要的底層邏輯。
有錢人購買奢侈品，並不在乎這個產品有多好，而關鍵是這個產品有多貴。
當然，這個貴，需要貴得讓大家都知道，所以，奢侈品品牌就出現了。
你看，這麼貴，你們都用不起，就我用得起……
就像我原來說的，明顯的香港小學質量不如深圳，為什麼一些家長要把小孩送過去上學？
好不好的沒關係，關鍵是貴……。他們聚會吃飯的時候有炫耀的談資。
「有錢人」的消費邏輯是不會變的，如果說這是智商稅，中國企業不去收割，那麼就把機會拱手讓給了外國企業。
伴隨國力的提升，在未來的10到20年，中國終究會湧現出一批奢侈品。
這是好事，否則「有錢人」就會去支援歐洲和日本的企業。
但是很可惜，「雪糕刺客」從來不是奢侈品，因為人家並沒把自己當奢侈品來經營。
如果它真當自己是奢侈品，就會做華麗的專櫃，彰顯尊貴的風格，設計高階的廣告……。。
正兒八經的奢侈品，一定要讓所有人知道，自己的產品賣得就是貴，讓自己的使用者有「尊重感」。
但雪糕刺客卻不是，因為它本身就不想做奢侈品，
它的商業邏輯就是「坑爹」
。
它的邏輯如下：
根據職業打假人釋出影片稱據檢測，一根18元的「雪糕刺客」實際成本為1。32元。
因為這個成本，「雪糕刺客」就有足夠的利潤空間讓各個零售店上架，增加鋪貨率和消費者的見面率。
對這樣的行為，零售店是非常歡迎的，因為賣其它的雪糕，利潤可能是10%，但是賣「雪糕刺客」，利潤有可能達到了30%甚至更高。
當「雪糕刺客」到處都看得到後，它採用普通的包裝，
混
在各種「普通親民」的雪糕中間，嗯，你看著它就是個普通雪糕。
這是最關鍵的一步，雪糕刺客完成了潛伏......
是的，別的奢侈品要彰顯尊貴，雪糕刺客，則是偷偷潛伏。
很多人購買雪糕，本身就是一種隨機的行為，並沒有什麼穩定的品牌忠誠度，反正現在專櫃裡的雪糕五花八門，大家都叫不出名字來。
而由於「雪糕刺客」的上櫃率高，那麼，就有很高的機率
「不幸」
拿到這樣的產品……
等到你結賬的時候，
才發現我勒個去，這雪糕18塊錢一根，這雪糕是金子做的，還是雪糕棒子是金子做的？
有一大半的人會直接把雪糕退回去，不要了，這麼貴，坑爹呢！
但是估摸著「雪糕刺客」已經算好了，有至少40%的人不會退，會成為冤大頭……。。。包含但不限於以下情況：
比如男生給女朋友買個雪糕，不幸拿到了「雪糕刺客」，多數男生不會為了18塊錢丟面子吧？難道還從女朋友手中把雪糕拿回去？
沒辦法，只能被坑爹了。
比如幾個朋友一起逛街，剛好拿了「雪糕刺客」，你去買單，一看嚇一跳，4個雪糕快80塊錢，怎麼辦，把朋友手中的雪糕挨個收回來？
一咬牙，算了，就當被兒子坑了……。
比如給兒子買雪糕，小朋友隨機拿了一塊，不幸拿了「雪糕刺客」，你買單的時候兒子都撕開包裝了，或者兒子非要吃，反正他不知道18塊是啥意思……
店員盯著你買單，臉上的表情似乎在告訴你：
不是吧，不是吧，18塊錢的雪糕你都吃不起？
……。。
以上種種，都被坑爹了。
那麼「雪糕刺客」，
搏的就是這種機率。
這就是商業邏輯。
當然，也不排除很多人確實有錢，根本不在乎一根雪糕18元，就算1800元他們也不在乎。
「雪糕刺客」剛上市的時候，透過直播的方式賣，賣了19。8萬支，因為很多人看直播就是奔著花錢去的，
錢花不出去，渾身難受
。
我前面說過：
總有人要買和自己
「身份」
等同的價格的產品……。
但是，更多的「雪糕刺客」還是潛伏在普通的店鋪中，隨時準備出擊，這才是銷售的大頭。
總之，它有個性的很。
奢侈品是隻坑有錢人，而它在專櫃是專收割普通人……。。
雖然說，這種坑爹行為對很多消費者只能發生一次，買的人對這個雪糕留下了深刻的「品牌烙印」，下次打死都不買了。
但是中國人人多啊……何況，人的記憶是有限的，今年不買了，明年不小心忘記了呢？結果搞不好又要被坑一次呢。
只要給足零售商利潤空間，將「雪糕刺客」的上櫃率做到足夠高，14億中國人就都有拿到「雪糕刺客」的機會。。。。。
算算這個賬，就算20%的人拿到了「雪糕刺客」，其中40%的人最終沒有退貨，那也有1億多人……
那一年就可以賣18個億啊，你要換5毛錢的雪糕，要賣36億根才能賣回來。
我只能說雪糕刺客太強悍了，在今天這個時代，所有的品牌都想著是「消費者體驗」，人家根本不搞這一套，想的就是
怎麼更有效率的「坑爹」
……。
它就是要收了你的錢，還要拿你當傻×。
就這麼個玩意兒，居然還有人洗白，比如玀太君說：
「雪糕刺客」這個產品，我自己認為是做得非常好的。現在有人在搞它，你拿火烤一個雪糕，你肯定就精神有問題。
大家對「雪糕刺客」的意見，是烤不烤得化的問題嗎？
當然，玀太君心裡明鏡一樣，知道是怎麼回事，但是它大機率收了錢，所以……
「雪糕刺客」教會了我們什麼呢？
如果已經花了18塊錢，那至少要學到一個教訓，就是：
面子，真的一錢不值，真的！
它賣18塊錢，是精確計算好的，是你的「面子費」，你剛好願意為了18塊錢「不丟面子」。
它為什麼不定價200元，不定價2000元？
因為定價2000元，你寧願「丟面子」也不願意損失2000元錢，一定要退貨。
那就不是雪糕刺客了，那是雪糕刀客，不是刺你一下，是把你砍半死。
但是其實花了18塊錢，也沒有面子，它還拿消費者當傻×。
很多時候，你吃了18塊錢的雪糕，一點愉悅的心情都沒有，只有被坑爹的心情。
2018年「雪糕刺客」成立，很快拿到了天使投資，到現在融資4輪，為什麼資本們認為它有前景？
因為底層邏輯就是：
為了所謂的面子，只好賠錢......
多數人抹不開面子。
其實這所謂的破面子一錢不值，只會成為坑爹的工具。
什麼是正確而瀟灑的做法？
是雪糕是金子做的還是雪糕棒子是金子做的？
這雪糕保好吃嗎？
值18塊錢嗎？
你敢刺我一劍，我就砍你一刀。
其實，我希望「雪糕刺客」能賣貴，別說賣18元一根，賣1800元一根都好。
中國企業如果不填補這個空白，就會被哈根達斯、獺祭這些洋品牌把智商稅收了。
反正有錢人總是要被人收割，還不如被國貨收割……。
否則，他們就要跑到美國買別墅去了。
但很可惜，我估計「雪糕刺客」根本沒有和洋品牌正面交鋒的勇氣。
洋品牌是光明正大的在全球收割有錢人。。。。。
而雪糕刺客只有對普通中國人下手的膽子，只有坑爹的膽子，
這膽子還大得很。
這就是我原來說的問題：
歪果仁的品牌，敢全球割韭菜，重點割中國人……。
中國的很多品牌，只敢割中國人，從來不敢想走出國門……。
現在連普通人一不小心也要被收割。
我不由得又想起了教員的話：
你太高看他們了，他們懂什麼叫資本主義！
