亞馬遜多變體連結如何打，廣告效果最好？
今天分享2060計劃中的第六篇接地氣文章：多變體連結如何打，廣告效果最好？
接下來就一起深入瞭解和分析這方面的內容吧！
01 連結按照變體分類
亞馬遜的連結分為以下3種：
第1種是無變體連結，連結只有1個SKU。
第2種是單變體連結，商品有2種配置屬性不同，客戶可以比較這些配置差異來做出購買決策決定；
第3種是雙變體連結，商品有兩個不同配置屬性，客戶可以比較做出最終購買決定。
雙變體的連結大都集中在時尚類商品（如：服裝、鞋靴、箱包、首飾、男女配飾類）。
一般變體屬性分為顏色/花色、尺寸、數量、材質、款式等。其中不同顏色/花色、款式等是為了滿足客戶的個人喜好；
不同尺寸是為了滿足客戶的硬性需求（例如：服裝類只有尺寸合適才能穿上合身）。
02 多變體連結的優缺點
提高流量和轉化率
影響A9演算法的因素
適合差異化定價
多變體拆分合並策略
01
提高流量和轉化率
多變體連結透過不同的屬性，諸如顏色、尺寸、款式等變體給買家更多的選擇機會。
這樣會增加客戶的頁面停留時間，使買家能夠在最短的時間內找到滿足自身硬性需求和/或個人喜好的產品，從而提升連結的流量和整體轉化率。
02
影響A9演算法的因素
多變體連結對A9演算法具體影響如下：
① 多屬性變體的產品權重要比單listing產品高；
② 透過表單上傳產品的產品權重比後臺直接上傳的產品權重高；
③ 有變體的連結會比無變體連結更容易被秒殺推薦。
03
適合差異化定價
多變體listing可以差異化定價。可以定位為銷量款、利潤款。
銷量款一般較低定價，帶來更多流量和訂單，從而提升關鍵詞自然排名，自然排名的提升又帶來更多自然流量和訂單，形成一個良性迴圈。
利潤款合理定價，利用銷量款帶來的流量產生訂單，可以保持盈利，以維持連結長久持續發展。
除此之外，多變體連結中銷量不佳的或者定價較高的，可以在BD前站外放量。
這樣可以迅速提升類目排名和關鍵詞排名，為BD搶佔先機，為BD效果最大化提供更大可能性。
04
多變體合併拆分策略
多變體listing可以自由拆分或合併。多個連結合併在一起可以增加Review的數量；拆分有差評的連結可以提高產品星級。
新產品斷貨後新建連結可以有新品期，推一段時間再合併共享評論，利於推廣產品。
03 多變體連結廣告架構搭建
SP-手動關鍵詞廣告
SP-手動-定位廣告
SP-自動廣告
01
SP-手動關鍵詞廣告
這商品推廣關鍵詞廣告對推動排名是非常有利的。該廣告最主要的指標是點選率、轉化率、關鍵詞下出單量。
多變體連結的SP關鍵詞廣告在開啟時，如果不知道我們的連結是主賣變體，可以透過兩種方法去測試驗證。
第1種方法，反查競品。可以透過反差競品流量詞反查，哪個變體收錄詞最多，哪個變體是主賣。
第2種方法，測試主賣變體。這個適用於我們的產品市場上沒有相似的產品。
可以3個左右變體開一個廣告活動，總共開（N/3）廣告活動去測試一週左右，哪個變體表現好就是我們主賣的變體。得到我們的主賣變體後，就可以開廣告投放了。
如果關鍵詞不是屬性詞，如 book lights，closet lights，我們直接關鍵詞廣告投給主賣的ASIN；
如果說關鍵詞是屬性詞，比如說small skirt for women ， black purse for women 等屬性詞，客戶已經確定要的是 “小號的女裙”‘黑色的女士錢包’，我們關鍵詞廣告就直接投放對應的變體。
02
SP-手動-定位廣告
SP定位廣告主要是用來拓展流量和打關聯流量的，廣告效果衡量指標是ACOS好不好。這個廣告我們不需要關注點選和轉化，只要ACOS足夠好即可。
一般SP的類目定位和ASIN定位只要連結最佳化到位，廣告設定到位，表現還是很不錯的。
具體我們投放時，可以直接類目定位定到細分類目即可。當然如果市場很大，競爭激烈，我們還可以具體細化的品牌和價格端。
ASIN定位的話我們採用三種策略。
第1種是進攻搶流量。
主要是定位榜單中排名比較靠前的、但是評分低或者是價格高的同類競品。
選擇榜單中排名靠前的是為了保證充足的流量，選擇評分低或者是價格高是為了確保我們有足夠的優勢。
第2種是防守守流量。
這個適用於做垂直細分類目的店鋪。一個店鋪裡面做一個細分品類，這個細分品類多個連結。
之所以想到這個策略是因為，我們有
1V1陪跑
的客戶，明明每天的訪客有500-600但是單量還是隻有10幾單，轉化率才2%左右，客單價是70多美金。這個客單價的產品怎麼說轉化率也得有3%-5%。
仔細查看了詳情頁面連結最佳化不是很大問題。但是他的這個產品質量較好定價偏高，面向的都是更高質量的人群。
在他的詳情頁面上的product related to this item 、4 stats and above 關聯廣告位上都是價格50多美金的產品。
很大可能是流量從這裡流走不少，於是就定位了他店鋪的其他10個ASIN，給了足夠高的定價和預算，基本保證了關聯廣告位都是他的商品。
一週後覆盤資料，這些定位廣告活動帶來了22個訂單，也就是每天帶了3個左右訂單。
第3種是進攻打關聯。
這種廣告策略是主要打的是相關性弱的或者是互補的ASIN，這些ASIN主要從一週的廣告搜尋詞報告中獲得。
進攻打關聯策略在前兩週策略廣告流量達到天花板，投入增長與產出增長不再成正比時時會拿來使用，補充額外的流量。
03
SP-自動廣告
自動廣告的左右是拓詞、拓流量。單鏈接或者是變體較少的標品，自動直接投放一個ASIN即可。
變體較多的連結（5個以上），我們就需要用到多變體連結自動廣告架構。
如果我們的連結是單變體連結，我們就每個變體一個自動廣告活動去開測試。
當然，如果單變體也很多變體，可以3-5個變體一個自動廣告活動去開，減少廣告活動。測試一週左右，表現好的變體留下，表現差的變體剔除掉。
如果連結是雙變體連結。我們要看下這兩個變體屬性哪個是滿足客戶個人喜好的屬性，哪個是滿足就客戶硬性需要的屬性。
比如裙子顏色、男運動鞋款式這個是滿足客戶的個人喜好；裙子尺寸的小號、男運動鞋的43碼這個是硬性需求。
所以，對於滿足客戶個人喜好的屬性（顏色/花/款式/風格）開自動廣告，這個裡面包含客戶硬性需求（尺寸/數量等）屬性的變體即可。
比如說，開啟碎花裙（花色）的 XL/L/M/S 為一個自動廣告SP-Auto- skirts-floral；男運動鞋白色/的 43/42/41/40 碼開啟SP-Auto- men‘s sports-BK。
七天後對於表現不好的連結檢查下看連結有沒有最佳化到位，如果沒有最佳化到位，最佳化好將繼續觀察；
如果最佳化到位了，還是不行，那麼直接暫停掉就好，留下表現做好的自動廣告即可。
那麼對於多變體廣告架構如何搭建，你學會了嗎？