人性拿捏：為什麼有的人總忍不住夾娃娃？

這幾年裡，在商場、購物中心、電影院、餐廳、甚至街邊小店，都能看到娃娃機的存在，它們款式各異、內容不一，唯獨玩法不能說一模一樣，只是毫無差別。

玩娃娃機的人，各個年齡都有，帶孩子一起玩的父母長輩，甜甜蜜蜜的小情侶，休閒逛街的小姐妹，成群結隊的學生，一個人溜達的年輕人，總體來說，年齡層屬性偏低，以年輕人、學生和小朋友為主。

娃娃機

為什麼很多人都知道夾娃娃其實很容易血虧，但總是忍不住試試？

這就是娃娃機對人的心理的拿捏了。

俗話說：搏一搏，單車變摩托。人天性有種博弈心理，以小博大，試試又無妨。當然，這種博弈心理並不是說像賭徒那樣孤擲一注，而是在可接受的損失範圍內，搏一搏。

夾娃娃一般

2塊錢一局，輸了也無妨，輸得起。萬一運氣好，就賺了。

卡尼曼風險定律：普通人在面臨獲得時總是儘可能規避風險，而在面臨損失時又喜歡冒一下險的非理性心理因素。

意思是說，大多數人在面臨風險的時候會選擇規避，但面臨損失的時候會更偏好風險。

2塊錢夾娃娃，其實有機會中，不玩就肯定得不到，容易讓人有為了2塊錢損失一隻娃娃的錯覺。普通人在感受到失去利益時感受到的痛苦、焦慮、渴望，比獲得相同利益更容易讓人衝動。

打個比方，你夾娃娃獲得的成就感，是不是遠遠高於別人送你相同的娃娃？

這就是夾娃娃機的消費邏輯，讓你心癢癢、想搏一搏、不試就錯過。所以，忍不住去夾娃娃並不是你的問題，而是研發者對消費心理的拿捏。

不過，低成本的娛樂，就算是試錯，也無妨嘛，圖個開心

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