大國匠心｜奇葩說：馬東和他的米未帝國之商海盡顯真本色

對於米未的發展，馬東曾設計了“XYZ軸”模型發展體系。

X軸代表米未業務線中最重要的內容生產，除了王牌節目《奇葩說》《奇葩來了》，馬東還開發了《拜拜啦肉肉》《飯局的誘惑》《黑白星球》等幾檔網綜，形成內容矩陣。即以《奇葩說》為基礎陣地開發更多的IP，誰能開發IP價值，誰就佔領市場高地，馬東認為，市場對IP價值的開發還遠遠不夠，未來內容創新的競爭熱點之一，就是挖掘IP的所有價值。

Y軸是由內容而生的上下游衍生業務，馬東覺得，只要肯創新，在內容行業還可以開發出更多的商業模式，想象空間非常大，就連米未傳媒也開始嘗試電商，也就是周邊產品。它包括透過奇葩說走紅的網生藝人的藝人經紀業務（隸屬於米未旗下愛米未）；付費音訊課程《好好說話》代表的知識服務（隸屬於米未旗下米果傳媒）；銷售銷量超過3萬件“粑粑瓜子”所代表的趣味電商（隸屬於米未旗下米未小賣部）。

Z軸則是米未傳媒的投資佈局。馬東強調，米未的定位是一家內容生態公司，而非內容平臺。Z軸的存在，對於內容生態的建立至關重要，它決定了米未的立體程度。目前米未投資了果時傳媒和米加傳媒兩家控股子公司，一家主打網綜，一家主打網劇。這有利於米未構建自己的內容護城河。

馬東把自己的米未傳媒定義為一個內容主導的網際網路公司。之所以在這個時間節點上出來做這樣一個東西，最重要的是因為傳媒行業在面臨著一次更加徹底的顛覆，它不僅僅是從電視轉向網際網路的過程，它是這一代人、這一代成長起來的年輕人，在他們今後的若干年當中，他們的思維模式是從小靠手機和影片畫面去建立的，他們對文字的文字意義的追求，在消失、在削弱，他們對畫面整體帶來的一種混沌的感覺在增強。

在馬東的構想裡，米未是一個立體的世界，而它的價值核心是“有趣”。圍繞這個企業核心文化去佈局棋子，導致了我們現在所能看到的米未風格。

與很多創業公司比起來，米未的優勢在於從一開始就很清楚自己去往的大方向，在外界看來辨識度很高。但米未畢竟不是一家單純的節目製作公司。馬東說，米未的目標是做一個小公司，Y軸和Z軸的業務是為X軸服務，內容一定是第一驅動力。

一個新生企業剛出現即融資估值高達20億，米未公司足以讓無數人詫異震驚，那麼又是什麼原因讓米未具有如此巨大的商業價值呢？

第一個，節目品牌價值。奇葩，對於90後，00後來說，是獨立與個性的代名詞，同時，又是隨手偶得的神來之筆，IP時代，一個亮點節目名稱會迅速讓觀眾產生好奇和記憶，說則是語言類綜藝節目的定位，找最會說話的人，作為低實物資產型傳媒公司，無形資產如品牌名稱的價值更高。

第二個，個人品牌價值。馬東從澳大利亞留學歸來，央視、衛視、影片網站、製片人、主持人、導演、首席內容官、創業者的多重身份加持，身價自然水漲船高，八面玲瓏的親和力，舞臺上的談笑生風，演藝圈豪橫的人脈關係，這就是馬東個人IP品牌的價值。

第三個，奇葩團隊價值。馬東、高曉松、蔡康永的組合，隨便一人都是獨擋一方的將軍之姿，超高價值的體現。選拔培養的馬薇薇、範湉湉、邱晨、顏如晶等人設，成為超級流量吸粉團，幕後則有一支年輕化，充滿各種天馬行空，奇葩怪異想法的團隊，讓員工隨性發展，正是這樣的“不正經”組合，創造出想象的團隊價值。

第四個，商業模式價值。米未主要定位和專注綜藝，娛樂內容製造、輸出、衍生、企業模式如十字架，橫貫線為節目內容生產輸出，如開發出《奇葩說》系列《飯局的誘惑》《拜拜啦肉肉》《黑白星球》等系列節目，以及短影片領域；縱貫線則以上下游商業衍生，如旗下藝人經紀服務，音訊付費節目，粑粑瓜子零食電商小賣部等，還涉及對外投資業務，以自己的經驗和人脈投資與有潛力的製作團隊和節目，把內容生產和商業開發相互迴圈，互為支撐，讓企業良性發展。

第五個，節目粉絲價值。網際網路時代的粉絲者得天下，奇葩說17億播放量產生的品牌效應和粉絲效應成為實打實的“乾貨”，粉絲的互動溝通產生了巨大商業價值。奇葩說的粉絲多為有文化層次有消費力的人群，節目本身唇槍舌劍的鬥嘴模式極具渲染性，每期設立的極具撩撥性的節目話題自然成為線上粉絲熱點討論，在貼吧、微博等自發辯論PK，形成二次、三次傳播，而馬東的花式廣告之父比奇葩之父更貼切，無節操的敲著小木魚，妙語連珠的花式廣告成讓奇葩說成為吸金利器，廣告招商從5000萬開始到至今的3億/季，開發的衍生商品69塊的粑粑瓜子一個週末賣掉2萬罐，奇葩說的粉絲價值可見一斑。